Οι στρατηγικές πωλήσεων περιλαμβάνουν συχνά μια προσέγγιση δύο επιπέδων για την αύξηση των εσόδων. Τα πρώτα κέντρα προσέλκυσης νέων πελατών και πελατών, ενώ το δεύτερο εστιάζει στην αύξηση των πωλήσεων μεταξύ των υφιστάμενων πελατών. Και στα δύο σενάρια, ο νέος προγραμματισμός της ανάπτυξης των επιχειρήσεων μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο. Η δημιουργία της σωστής ομάδας ανθρώπων για την επέκταση των πωλήσεών σας απαιτεί την ανάλυση των αναγκών σας και την εξεύρεση των εργαζομένων με τις δεξιότητες για την εκπλήρωση αυτών των αναγκών.
Ορίστε τους Στρατηγικούς Στόχους σας
Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας νέας ομάδας ανάπτυξης επιχειρήσεων, θα πρέπει πρώτα να καθορίσετε ποιοι είναι οι νέοι σας στόχοι ανάπτυξης επιχειρήσεων. Ενδεχομένως να περιλαμβάνουν την κυκλοφορία νέων προϊόντων, τη διαφοροποίηση σε νέες αγορές, τη μετάβαση σε ένα άλλο κοινό-στόχο, τη δημιουργία εταιρικών σχέσεων με άλλες εταιρείες ή οργανισμούς, την εξεύρεση νέων πελατών στην αγορά στόχων, την πώληση νέων προϊόντων σε υπάρχοντες πελάτες, να τους πάρουν για να αγοράσουν περισσότερα από αυτά, ή να αγοράσουν άλλη εταιρεία.
Εξετάστε τις τακτικές σας
Αφού γνωρίσετε τις στρατηγικές ανάπτυξης της επιχείρησής σας, εκτιμήστε ποιες τακτικές θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε για την επίτευξη αυτών των στόχων. Για παράδειγμα, εάν σχεδιάζετε να πάτε μετά από ένα νέο κοινό-στόχο, μπορεί να χρειαστεί να επανατοποθετήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για αυτήν την ομάδα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αλλαγή των χαρακτηριστικών, την τιμή, τα κανάλια διανομής και ακόμη και την πώληση με διαφορετικό όνομα. Εάν ο στόχος σας είναι να αποκτήσετε περισσότερους υπάρχοντες πελάτες, οι τακτικές σας θα μπορούσαν να επικεντρωθούν στην επέκταση της διαφήμισης, των προωθήσεων και των δημόσιων σχέσεών σας.
Αξιολογήστε τις ανάγκες των μελών της ομάδας
Μόλις γνωρίσετε τους στόχους σας και πώς μπορείτε να τους προσεγγίσετε καλύτερα, αποφασίστε τι είδους άτομα χρειάζεστε στη νέα ομάδα ανάπτυξης επιχείρησής σας. Ίσως χρειαστείτε πωλητές που είναι πρόθυμοι και ικανοί να ταξιδέψουν για να κάνουν κλήσεις πωλήσεων. Μπορεί να χρειαστείτε μέλη της ομάδας με μάρκετινγκ ειδικών γνώσεων. Αυτό σημαίνει ανθρώπους που κατανοούν τις στρατηγικές ανάπτυξης προϊόντων, τιμολόγησης και διανομής. Εάν το σχέδιό σας απαιτεί μεγάλη έμφαση στις επικοινωνίες μάρκετινγκ, θα χρειαστείτε δημιουργικούς ανθρώπους, όσους καταλαβαίνουν τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και τα μέλη των ομάδων που είναι εξοικειωμένοι με την αγορά μέσων ενημέρωσης.
Αξιολογήστε τα πιθανά μέλη της ομάδας
Γράψτε περιγραφές εργασιών για κάθε μέλος της ομάδας που θα χρειαστείτε στη νέα ομάδα ανάπτυξης επιχείρησής σας και αρχίστε να αναλύετε ποιος από το προσωπικό σας μπορεί να καλύψει αυτούς τους ρόλους. Συναντήστε με ανθρώπους που νομίζετε ότι είναι κατάλληλοι και λάβετε τα σχόλιά τους σχετικά με τα σχέδιά σας. Προσδιορίστε εάν μπορείτε να χωρίσετε το χρόνο μεταξύ των τρεχουσών λειτουργιών τους και της ανάπτυξης νέων επιχειρήσεων χωρίς να αλλάξετε σύντομα τους δύο ρόλους. Μόλις μάθετε ποιες θέσεις μπορείτε να συμπληρώσετε στο σπίτι, αρχίστε να διαφημίζετε και να συνεννοείτε εξωτερικούς υποψηφίους για να γίνετε μέλος της εταιρείας σας, είτε πλήρους απασχόλησης είτε μερικής απασχόλησης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν εκπρόσωπο μιας εταιρείας συμβούλων ή μάρκετινγκ που διατηρείτε για να συμμετάσχετε στην ομάδα σας. Αναζητήστε μη συγκεκριμένες δεξιότητες εργασίας που απαιτούνται για την επιτυχή συμμετοχή σε ένα ομαδικό περιβάλλον, όπως δεξιότητες διαχείρισης χρόνου, αυτοπεποίθηση σε ομάδες και αποτελεσματικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
Δημιουργία δομής ομάδας
Μόλις προσδιορίσετε τα μέλη της ομάδας σας, καθορίστε ποιος θα καθοδηγήσει την ομάδα, ποιος θα αναλάβει τις ευθύνες και ποιος θα διαχειριστεί το έργο. Μοιραστείτε τη δουλειά για κάθε άτομο, ώστε κάθε άτομο στην ομάδα να μπορεί να καταλάβει το ρόλο του, όπως ισχύει για την ομάδα και το έργο. Καθορίστε την ομάδα πώς θα αναπτύξει το αναπτυξιακό πρόγραμμα της επιχείρησής της και θα αναθέσει εργασίες σε κάθε μέλος για να βοηθήσει να πάρει το σχέδιο τροχαίο. Διατηρήστε τη δομή της ομάδας μπροστά σε μεμονωμένα μέλη της ομάδας, πραγματοποιώντας συσκέψεις εβδομαδιαίας ενημέρωσης, αντί να επιτρέπετε στα μέλη της ομάδας να εργάζονται μόνοι τους για μεγάλο χρονικό διάστημα.
