Το τμήμα ανάλυσης της κατάστασης είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Περιγράφει τους στόχους, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της επιχείρησής σας. περιγράφει τους πελάτες-στόχους σας. προσδιορίζει τους σημαντικούς συνεργάτες και τους διανομείς σας. και παρέχει μια ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Η ανάλυση της κατάστασης δεν είναι εύκολο να γραφτεί και μπορεί να διαρκέσει πολλούς μήνες έρευνας και προγραμματισμού. Εάν αφιερώσετε χρόνο για να το κάνετε σωστά, ωστόσο, μπορεί να σας βοηθήσει να διαφοροποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην αγορά.
Ανάλυση επιχείρησης
Στο πρώτο μέρος του τμήματος ανάλυσης της κατάστασης του επιχειρηματικού σας σχεδίου, ξεκινήστε περιγράφοντας τους στόχους και τους στόχους της εταιρείας σας. Ένα παράδειγμα μιας καλά γραπτή αντικειμενική δήλωση είναι: "Χρησιμοποιήστε το άμεσο μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις πωλήσεις του νέου μας εγχειριδίου κατάρτισης κατά 10 τοις εκατό μέχρι τις 30 Αυγούστου." Στην ανάλυση της εταιρείας, πρέπει επίσης να δώσετε μια περιγραφή της αποστολής και της κουλτούρας της εταιρείας σας. Περιγράψτε συνοπτικά τα πλεονεκτήματά σας, τις αδυναμίες, την προσφορά προϊόντων και το μερίδιο αγοράς.
Ανάλυση Αγοράς Στόχου
Το επόμενο μέρος της ανάλυσης της κατάστασης είναι η ανάλυση της αγοράς-στόχου. Πρώτον, περιγράψτε τα δημογραφικά χαρακτηριστικά των πελατών-στόχων σας. Τα δημογραφικά χαρακτηριστικά είναι τα πράγματα όπως η ηλικία, το επίπεδο εκπαίδευσης, η εθνικότητα και η κατοχή των πελατών-στόχων σας. Εάν δεν γνωρίζετε αυτά τα χαρακτηριστικά, μισθώστε μια εταιρεία έρευνας αγοράς ή διεξάγετε τη δική σας έρευνα στο διαδίκτυο. Στη συνέχεια, προχωρήστε σε περισσότερες λεπτομέρειες και περιγράψτε τα "ψυχογραφικά" χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου σας, τα οποία είναι στοιχεία όπως η προσωπικότητα και τα χαρακτηριστικά του τρόπου ζωής. Τέλος, συμπεριλάβετε τις γνώσεις που έχετε σχετικά με τις συμπεριφορές της αγοράς των πελατών-στόχων σας, όπως τα ποσοστά χρήσης του προϊόντος σας, τις τάσεις πίστης και τη στάση απέναντι στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Βασικοί συνεργάτες
Στη συνέχεια, η ανάλυση της κατάστασής σας πρέπει να περιλαμβάνει μια ενότητα που περιγράφει τους βασικούς συνεργάτες της επιχείρησής σας. Περιγράψτε οποιαδήποτε θυγατρική, κοινοπραξία ή στρατηγικές εταιρικής σχέσης που έχετε εφαρμόσει. Στη συνέχεια περιγράψτε τη στρατηγική διανομής σας, η οποία καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο θα έχετε τα προϊόντα σας στην αγορά. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μια αποθήκη στη έδρα της εταιρείας σας, η οποία διανέμει το προϊόν σας σε καταστήματα λιανικής μέσω φορτηγών. Ή μπορείτε να παραγάγετε το προϊόν σας σε διάφορες τοποθεσίες και να το πωλήσετε εξ 'ολοκλήρου σε απευθείας σύνδεση.
Ανταγωνιστική Ανάλυση
Το τελευταίο μέρος της ανάλυσης της κατάστασης του σχεδίου μάρκετινγκ είναι η ανταγωνιστική ανάλυση. Αυτό είναι όπου θα απαριθμήσετε κάθε ανταγωνιστή σας? περιγράφουν την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών τους. να γνωστοποιούν τα βασικά χαρακτηριστικά και τα οφέλη τους · να συζητήσουν τη θέση τους και να μοιραστούν την αγορά. και περιγράφουν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Μια ανταγωνιστική ανάλυση είναι ένα σημαντικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ. Μπορεί να προσφέρει βασικές γνώσεις σχετικά με τις ευκαιρίες ανάπτυξης για την εταιρεία σας.
