Η περιθωριακή ανάλυση είναι χρήσιμη για να τονίσει τα θέματα διαχείρισης και τη λήψη αποφάσεων. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει οριακή ανάλυση για την αξιολόγηση των επιχειρηματικών μοντέλων. Η διοίκηση μπορεί να χρησιμοποιήσει περιθωριακή ανάλυση για την παρακολούθηση των περιθωρίων κέρδους εκμετάλλευσης και για να δει τι είναι η απόδοση της οδήγησης. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν περιθωριακές αναλύσεις για να προσδιορίσουν τις πωλήσεις σε ισορροπία. Η περιθωριακή ανάλυση είναι ένα καλό εργαλείο που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις για τη λήψη αποφάσεων για τη βελτίωση των επιδόσεων.
Περιθώριο λειτουργικού κέρδους
Η ανάλυση λειτουργικών κερδών είναι ένα από τα πιο βασικά εργαλεία ανάλυσης και λήψης αποφάσεων. Μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει ανάλυση περιθωρίου κέρδους για να αξιολογήσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Τα λειτουργικά κέρδη υπολογίζονται αφαιρώντας το κόστος των αγαθών που πωλούνται από τις πωλήσεις και στη συνέχεια διαιρώντας το αποτέλεσμα με τις πωλήσεις. Μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει εάν ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι θεμελιωδώς υγιές από τις τάσεις στα λειτουργικά περιθώρια κέρδους. Εάν τα περιθώρια κέρδους εκμετάλλευσης μειώνονται με την πάροδο του χρόνου, η επιχείρηση πρέπει να αποφασίσει να επικεντρωθεί στην αύξηση των πωλήσεων, την αύξηση των τιμών ή τη μείωση του κόστους των πωληθέντων αγαθών.
Περιθώριο συνεισφοράς και ισορροπία
Η περιθωριακή ανάλυση είναι χρήσιμη για τον υπολογισμό των πωλήσεων σε ισοτιμία. Στο σημείο ισορροπίας, τα κέρδη είναι μηδενικά. Η διοίκηση μπορεί να υπολογίσει τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται σε ομοιόμορφο κέρδος και, στη συνέχεια, ποια κέρδη θα πραγματοποιηθούν σε διαφορετικές πωλήσεις μονάδων. Οι μονάδες ανάπαυσης υπολογίζονται διαιρώντας το συνολικό σταθερό κόστος με το περιθώριο εισφοράς ανά μονάδα. Για παράδειγμα, αν ένας μπάρ πωλείται μπύρα με συνολικό σταθερό κόστος $ 10.000 και ένα περιθώριο εισφοράς $ 2 ($ 3 τιμή μείον $ 1 μεταβλητό κόστος ανά μονάδα), ο αριθμός των μπύρων που χρειάζεται να πουλήσει για να σπάσει ακόμη θα ήταν 10.000 δολάρια διαιρεμένος $ 2 = 5.000 μπύρες.
Καθαρό περιθώριο
Οι εταιρείες μπορούν να αναλύσουν τα καθαρά περιθώρια για να συγκρίνουν την απόδοση με το χρόνο σε σχέση με το έτος και με τους συνομηλίκους. Το καθαρό περιθώριο υπολογίζεται διαιρώντας το καθαρό έσοδο με τις πωλήσεις. Οι διαχειριστές μπορούν να εξετάσουν εάν το καθαρό περιθώριο της εταιρείας αναπτύσσεται, συρρικνώνεται ή παραμένει σταθερό. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία διαπιστώσει μια τάση ότι το καθαρό περιθώριο της επιχείρησης μειώνεται ενώ οι πωλήσεις αυξάνονται, οι διαχειριστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να αποφασίσουν για τις αλλαγές της στρατηγικής. Η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να αυξήσει τις τιμές ή να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα με βάση περαιτέρω ανάλυση.
Συμβουλές και κόλπα
Η οριακή ανάλυση είναι ένα καλό πρώτο βήμα για την προώθηση των επιχειρηματικών αποφάσεων. Τα κακά περιθώρια μπορούν να λειτουργήσουν ως κόκκινες σημαίες για περιοχές που επικεντρώνονται στην επικέντρωση της διαχείρισης. Οι διαχειριστές θα πρέπει να εξετάσουν τα χαμηλά περιθώρια κέρδους και στη συνέχεια να προχωρήσουν περαιτέρω σε καθορισμού των σημαντικότερων παραγόντων απόδοσης των περιθωρίων. Οι εταιρείες έχουν περιορισμένους πόρους και εργατικό δυναμικό και ως εκ τούτου πρέπει να κατατάσσουν τους οδηγούς απόδοσης. Με τον προσδιορισμό ποιος οδηγός μπορεί να βελτιώσει τα περιθώρια περισσότερο, μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει σε τι να επικεντρωθεί. Ένα ισχυρό περιθώριο μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως σημείο αναφοράς ή στόχος που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι διαχειριστές για να μετρήσουν την επιτυχία.
