Ένας διανομέας περιοδικών αγοράζει χύμα δημοσιεύσεις και τις πουλάει για να αποθηκεύσει ιδιοκτήτες ή καταναλωτές απευθείας. Αυτό το επάγγελμα απαιτεί μια σταθερή πελατειακή βάση καθώς και έξυπνη γνώσεις προϊόντων. Η αγορά χαμηλών και υψηλών πωλήσεων παραμένει το κλειδί για τη μετατροπή κέρδους σε αυτήν την επιχείρηση και ένας διανομέας χρειάζεται σταθερές διαπραγματεύσεις και δεξιότητες πωλήσεων. Η επιλογή των ζεστών περιοδικών που πετούν από τα χέρια σας σε αυτά των πρόθυμων αγοραστών δημιουργεί μια πιστή πελατεία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Υπολογιστή
-
Ίντερνετ υψηλής ταχύτητας
-
Τηλέφωνο
Δημιουργήστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Συμπεριλάβετε ποια περιοδικά σκοπεύετε να διανείμετε, πόσα αντίγραφα σκοπεύετε να πουλήσετε και ποιον σκοπεύετε να πουλήσετε. Επικοινωνήστε με τους εκδότες του περιοδικού για να ενημερωθείτε σχετικά με τις τιμές και τις πρακτικές των διανομέων. Προσδιορίστε ποιες εκδόσεις προσφέρουν το σημαντικότερο περιθώριο κέρδους. Αναφέρετε λεπτομερώς όλα τα έξοδα και τα έξοδα σας. Γνωρίζοντας με ακρίβεια πόσο όλο το κόστος σας παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες για να καθορίσετε τη σωστή προσαύξηση των δημοσιεύσεών σας, συμβουλεύει τον B. Ann Bell, συγγραφέα του How To Not Start a Magazine.
Αποκτήστε το αρχικό κεφάλαιο που απαιτείται για να ξεκινήσει η εταιρεία διανομής. Υποβάλετε αίτηση για τραπεζικό δάνειο ή επιχορήγηση, χρησιμοποιήστε την προσωπική σας αποταμίευση ή επωφεληθείτε από επενδύσεις φίλων και οικογενειών.
Υποβάλετε αίτηση για άδεια επιχείρησης, άδεια μεταπωλητή και αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων. Μια επιχειρηματική άδεια σας δίνει το δικαίωμα να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες στην περιοχή σας. Η άδεια μεταπωλητή ή χονδρικής διαβεβαιώνει ότι η τοποθεσία σας δεν θα σας χρεώσει τον φόρο λιανικής στα περιοδικά που αγοράζετε για να τα διανείμετε. Ο αριθμός φορολογικού μητρώου πωλήσεων σας επιτρέπει να εισπράττετε το φόρο λιανικής πώλησης από τους μη χονδρεμπόρους πελάτες σας - συνήθως άτομα - για λογαριασμό της περιοχής σας και παραδώστε τους φόρους αυτούς στην κρατική φορολογική επιτροπή. Το Υπουργείο Εμπορίου σε κάθε κράτος εκδίδει την άδεια άσκησης επιχειρηματικής δραστηριότητας και την άδεια μεταπωλητή. η κρατική φορολογική επιτροπή εκδίδει την ταυτότητα του φόρου επί των πωλήσεων.
Επικοινωνήστε με τους δυνητικούς πελάτες ή αρχίστε να κάνετε συνδέσεις, συνιστά ο Scott Benfield, συγγραφέας των Marketing Plan για αυξανόμενες πωλήσεις. Προτείνει να επικοινωνήσετε με τον εκδότη περιοδικών που διανέμετε και να ζητήσετε ποια σημεία λιανικής πώλησης στην περιοχή σας δεν μεταφέρουν ακόμα τα προϊόντα τους. Πηγαίνετε μετά από αυτά με εκδίκηση.
Επισκεφθείτε τα καθιερωμένα καταστήματα με τη λίστα των δημοσιεύσεών σας και ρωτήστε για τη σχέση τους με τους σημερινούς διανομείς τους, για να εξαπολύσετε δυσαρεστημένους δυνητικούς πελάτες. Μελετήστε το περιοδικό που διανέμει τον ανταγωνισμό. Ανακαλύψτε ποιες είναι οι τιμές που προσφέρει ο ανταγωνισμός και ποιες υπηρεσίες παρέχουν, τότε καθορίστε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε την εταιρεία σας. Ξεκινήστε τις μικρές και εργάζονται προς τα πάνω. Οι πρώτοι μήνες μπορεί να αποδειχθούν αρκετά προκλητικοί. προσφέροντας καλύτερη τιμολόγηση και εξυπηρέτηση από ό, τι ο ανταγωνισμός βοηθά στην προσέλκυση και διατήρηση πιστών πελατών.
Μελετήστε τις συμβουλές πωλήσεων. οι τοπικές βιβλιοθήκες διατηρούν εκατοντάδες βιβλία στο χέρι για την τέχνη της πώλησης - επιπλέον, το Διαδίκτυο φιλοξενεί χιλιάδες άρθρα και συμβουλές καθώς και εκπαίδευση για τους πωλητές.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο ή έχετε σχεδιαστεί για εσάς από έναν επαγγελματία για να επεκτείνετε τη διανομή πέρα από την τοπική αγορά, η οποία έχει περιορισμούς. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας στο μάρκετινγκ και γνωρίστε τα περιοδικά σας μέσα από το εξωτερικό και την έκκλησή τους να θέσουν σε κίνηση τη στρατηγική μάρκετινγκ.
