Η βιομηχανία περιοδικών, είτε σε έντυπη είτε σε ηλεκτρονική μορφή, τροφοδοτείται από τη διαφήμιση. Χωρίς σταθερό εισόδημα από διαφημίσεις, ένα περιοδικό θα είναι βραχύβιο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το τμήμα πωλήσεων ενός περιοδικού συγκεντρώνει το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού. Η πρόσληψη διαφημιζόμενων σημαίνει την πώληση της ιδέας ότι το περιοδικό σας είναι μια επένδυση, είτε ο διαφημιζόμενος σκοπεύει να πουλήσει προϊόντα είτε να κατασκευάσει το εμπορικό σήμα του. Η γνώση του προϊόντος και του αναγνωστικού του χώρου και η χρήση αυτών των πληροφοριών για την πώληση διαφημίσεων θα σας βοηθήσει να κρατήσετε το περιοδικό σας κερδοφόρο.
Μελετήστε τους αριθμούς δημογραφικών και κυκλοφορούντων συνδρομητών του περιοδικού σας. Χρησιμοποιήστε ένα λογισμικό σχέσης πελατών όπως το ACT! για να παρακολουθείτε τους πελάτες που εγγράφονται στο περιοδικό σας. Αναλύστε τις πληροφορίες σε ηλικία, επίπεδα εισοδήματος, φύλο και φυλή. Θα γνωρίζετε την κυκλοφορία σας από τον αριθμό των συνδρομητών ή των ιστότοπων που έχετε.
Δημιουργήστε μια κάρτα τιμών. Μια κάρτα τιμών περιγράφει το κόστος για τις διαφημίσεις στο περιοδικό σας. Έρευνα περιοδικά με παρόμοια θέματα και αναγνώστες για να πάρει μια γραμμή αναφοράς για τα ποσοστά διαφήμισης των ανταγωνιστών. Μια κάρτα τιμών θα αναφέρει ποια διαφήμιση μεγέθους - ταξινομημένα, τριμηνιαία, μισή σελίδα και ολόκληρη σελίδα είναι βιομηχανικά πρότυπα - είναι διαθέσιμα, το κόστος βασίζεται στο πόσες παρεμβολές και τη διαφορά μεταξύ ενός, δύο, και διαφημίσεις τεσσάρων χρωμάτων. Ο προϋπολογισμός της επιχείρησής σας θα διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στο πόσα διαφημιστικά έσοδα χρειάζεστε.
Συμπεριλάβετε διαφημιστικές πληροφορίες στη δημοσίευσή σας. Αν το περιοδικό σας είναι σε έντυπη μορφή ή σε απευθείας σύνδεση, αφιερώστε λίγο χώρο για να δελεάσετε τους διαφημιζόμενους. Εάν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης διαβάζει το περιοδικό σας, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να παρέχει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που διατίθεται στο εμπόριο προς τη δημογραφική ομάδα του αναγνώστη σας. Αυτή είναι μια παθητική προσέγγιση για την πραγματοποίηση πωλήσεων.
Σύνταξη λίστας πιθανών διαφημιζόμενων. Κατά τη δημιουργία της λίστας σας, λάβετε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας του υπεύθυνου για τη λήψη των αποφάσεων διαφήμισης. Αυτό είναι όπου η κατανόηση του αναγνώστη σας παίζει σημαντικό ρόλο. Για παράδειγμα, αν το περιοδικό σας αφορά την ορεινή ποδηλασία, δημιουργήστε μια βάση δεδομένων όλων των εμπόρων λιανικής πώλησης ποδηλάτων, κατασκευαστών, αντιπροσώπων ανταλλακτικών και εταιρειών ποδηλασίας. Επίσης, σκεφτείτε παράλληλες επιχειρήσεις που θα ενδιαφέρονται για το περιοδικό σας. Μια εταιρεία περιπέτειας ή ένας κατασκευαστής snowboard μπορεί να ενδιαφέρεται για το περιοδικό ποδηλασίας σας, επειδή τα δημογραφικά στοιχεία είναι παρόμοια.
Επικοινωνήστε με τους δυνητικούς διαφημιζόμενους σας. Συγκεντρώστε ένα πακέτο πωλήσεων που περιλαμβάνει ένα τεύχος του περιοδικού σας, την κάρτα τιμών και μια επιστολή εισαγωγής. Στείλτε το πακέτο πωλήσεων στον υπεύθυνο για τη δαπάνη των διαφημιστικών δολαρίων. Παρακολουθήστε με τηλεφωνική κλήση για να εξηγήσετε περαιτέρω τα οφέλη της διαφήμισης με το περιοδικό σας. Αυτό είναι όπου γίνεται η πώληση. Να είστε επίμονοι, αλλά όχι επιθετικοί. Να είστε ενημερωτικοί, αλλά μην ενοχλείτε.
Ανάπτυξη συνεργασιών προώθησης ή διαφήμισης. Σε μια διαφημιστική κατάσταση, μπορείτε να συνεργαστείτε με μια επιχείρηση που παρέχει μια δωρεάν συνδρομή στο περιοδικό σας με μια συγκεκριμένη αγορά. Για παράδειγμα, ένας πωλητής ποδηλάτων, για κάθε πώληση μιας νέας μοτοσικλέτας, δίνει στον πελάτη μια δωρεάν συνδρομή στο περιοδικό σας. Η διαφήμιση είναι όταν ανταλλάσσετε διαφημίσεις. Μπορείτε να δώσετε μια αγγελία μισής σελίδας για έναν έμπορο λιανικής πώλησης ποδηλάτων αν τοποθετεί μια διαφήμιση στο κατάστημά του.
Συμβουλές
-
Σκεφτείτε γεωγραφικά αν το περιοδικό σας επικεντρώνεται σε μια συγκεκριμένη πόλη, πολιτεία ή περιοχή. Οι περισσότερες εθνικές ή διεθνείς εταιρείες δεν θα θέλουν να διαφημίσουν με ένα τοπικό περιοδικό, έτσι ώστε να στοχεύουν τις τοπικές επιχειρήσεις.
Τα περισσότερα e-zine έσοδα προέρχονται από συνδεδεμένες ιστοσελίδες που πωλούν προϊόντα και Google Adwords.
