Είτε πωλείτε ένα υπάρχον προϊόν σε έναν νέο πελάτη είτε σε ένα νέο προϊόν σε έναν ήδη υπάρχοντα πελάτη, μια πρόταση προϊόντος (στην οποία εξηγείτε τις χρήσεις και τα οφέλη του προϊόντος) μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε την πώληση αποτελεσματικότερα. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις χάνουν το χρόνο τους γράφοντας προτάσεις προϊόντων που δεν πωλούν τα προϊόντα τους αποτελεσματικά, εξασθενίζοντας τις σχέσεις τους με τους πελάτες και τους πωλητές. Για να γράψετε μια αποτελεσματική πρόταση προϊόντος, να έχετε κατά νου μια συγκεκριμένη διαδικασία.
Δημιουργήστε ένα θέμα πρότασης. Αυτό το θέμα εξυπηρετεί τον ίδιο σκοπό με μια δήλωση διατριβής σε ένα ακαδημαϊκό δοκίμιο. θα πρέπει να είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ο δυνητικός αγοραστής πρέπει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, εάν είστε κηπουρός, μπορείτε να επικεντρωθείτε στην αξία που ένας καλά διατηρημένος κήπος μπορεί να προσθέσει σε ένα σπίτι. Αυτό θα πρέπει να είναι μία από τις πρώτες προτάσεις σας και θα πρέπει να ενισχυθεί σε ολόκληρη την πρόταση.
Γράψτε το σώμα της πρότασής σας. Αφού κατασκευάσετε το θέμα σας, παραλείψτε την εισαγωγή προς το παρόν και εστιάστε στο σώμα της πρότασής σας, το οποίο μπορεί να είναι από μία έως τρεις σελίδες, ανάλογα με την αγορά σας. Στο σώμα, επεξεργαστείτε τους πολλούς διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους το προϊόν σας μπορεί να ωφελήσει τον πιθανό αγοραστή, μηδενίζοντας τις πτυχές του προϊόντος που προκύπτουν από το θέμα σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επισημάνει τα οφέλη στον πελάτη σας, και όχι τα οφέλη για εσάς ή την επιχείρησή σας.
Γράψτε την εισαγωγή της πρότασης. Επιστρέψτε στην αρχή της πρότασης και συνεργαστείτε με το θέμα σας για να δημιουργήσετε μια εισαγωγή. Αυτή η εισαγωγή μπορεί να περιλαμβάνει ένα άγκιστρο, όπως ένα στατιστικό ή ένα ενδιαφέρον απόσπασμα, και θα πρέπει να περιέχει τις βασικές ιδέες που θα αναπτύξετε αργότερα στην πρόταση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει το θέμα σας στην πρώτη ή δεύτερη πρόταση.
Εξατομικεύστε την πρότασή σας. Αφού έχετε δημιουργήσει μια γενική πρόταση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την εμπορία του προϊόντος σας σε μια ποικιλία ανθρώπων, να εργαστείτε μέσω αυτού αρκετές φορές για διαφορετικούς πελάτες. Για παράδειγμα, η πρότασή σας μπορεί να είναι διαφορετική εάν προσφέρετε να πουλήσετε ένα προϊόν σε μια εταιρεία που ειδικεύεται στην αρχιτεκτονική τοπίων και όχι σε μεμονωμένο ιδιοκτήτη σπιτιού.
Μορφοποιήστε και διορθώστε την πρότασή σας. Ξεχωρίστε τις παραγράφους σας με ένα κενό μεταξύ τους για να κάνετε την πρόταση ευανάγνωστη και επιλέξτε μια τυποποιημένη γραμματοσειρά ώστε να μην κατακλύσετε το ακροατήριό σας. Ελέγξτε την ορθογραφία και τη γραμματική της πρότασης πριν την στείλετε. αν χρειαστεί, να το διαβάσει ένα δεύτερο ή τρίτο άτομο για να βεβαιωθεί ότι δεν είναι λάθος.
