Τώρα που έχετε ένα υπέροχο προϊόν για να προωθήσετε, δελεαστικός πελάτες να αγοράσουν είναι το επόμενο βήμα. Η ποικιλία των επιλογών καμπάνιας είναι ατελείωτη. Το "Bill Me Later-Try Before Before You Buy", "Δωρεάν δώρο" και "Προσφορά εκπτώσεων" είναι μόνο μερικές κοινές διαφημιστικές εκστρατείες πώλησης από τις οποίες πρέπει να επιλέξετε. Μπορείτε επίσης να συνδυάσετε δύο ή περισσότερους διαφορετικούς τύπους προσφορών για να δημιουργήσετε τη δική σας ξεχωριστή προώθηση πωλήσεων. Μερικές φορές μπορεί να είναι δύσκολο να καταρρεύσει. Για να βοηθήσετε στη δημιουργία των δημιουργικών χυμών, ανατρέξτε σε 10 αποτελεσματικούς τρόπους προώθησης της επόμενης πώλησης.
Προσφέρετε μια επιλογή "Bill Me Later-Try Before You Buy" επιλογή. Ούτε εσείς ούτε ο πελάτης χάνετε σε αυτό το είδος προώθησης. Δώστε στον πελάτη μία έως δύο εβδομάδες για να δοκιμάσετε το προϊόν. Να χρεώνετε μόνο τον πελάτη εάν το προϊόν δεν επιστραφεί μέχρι τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου.
Προσφέρετε ένα "δωρεάν δώρο". Στείλτε ένα διαφημιστικό δώρο μαζί με την παραγγελία ως μη υποχρέωση αγοράς συναίσθημα. Δώστε στον πελάτη την επιλογή να επιστρέψει το προϊόν εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου και να διατηρήσει το δωρεάν δώρο.
Προσφέρετε μια "Εκπτωτική Κλίμακα" μεταξύ δύο και 10%. Αυτό το κίνητρο ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα για να λάβουν υψηλότερη έκπτωση.
Προσφέρετε ένα "Διπλό Εγγύηση Επιστροφής χρημάτων". Αυτός ο τύπος προώθησης επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να γνωρίζουν ότι στέκεστε πίσω από το προϊόν σας κατά 200%.
Προσφέρετε την προσφορά πώλησης "Add-on". Το κύριο προϊόν πωλείται σε τακτική τιμή, ενώ ένα πρόσθετο προϊόν είναι πολύ προεξοφλημένο. Για παράδειγμα, μια προσφορά μπορεί να δηλώνει ότι οι αγοραστές θα μπορούσαν να αγοράσουν ένα ποδήλατο σε τακτική τιμή και να πάρουν ένα κράνος για ένα κλάσμα της τιμής ή μόνο $ 10 επιπλέον.
Προσφέρετε την προώθηση πωλήσεων "Charity Pledge". Δώστε ένα ποσοστό της πώλησης σε μια φιλανθρωπία της επιλογής του πελάτη.
Προσφέρετε την επιλογή "Εμπόριο". Δώστε στους πελάτες έκπτωση από ένα νεότερο προϊόν όταν εμπορεύονται το παλαιότερο προϊόν τους προς αναβάθμιση.
Προσφέρετε μια "δωρεάν αναβάθμιση αποστολής". Δώστε στους πελάτες την ευκαιρία να κάνουν τα προϊόντα τους ταχύτερα χωρίς να πληρώνουν περισσότερα.
Προσφέρετε μια προσφορά πώλησης "Βραχυπρόθεσμη Εισαγωγική". Αυτή η προσφορά λειτουργεί καλύτερα με μηνιαία προϊόντα συνδρομής όπως περιοδικά ή άλλα παρόμοια επαναλαμβανόμενα προγράμματα. Η διαφορά είναι ότι η προσφορά "Βραχυπρόθεσμη Εισαγωγική" δίνει στον δυνητικό πελάτη μεγαλύτερο χρόνο για να αναθεωρήσει το προϊόν, για παράδειγμα, είναι χαρακτηριστικός ο 3μηνος χρόνος.
Προσφέρετε μια "Εγγύηση Ζωής". Αυτή η προσφορά είναι παρόμοια με την προσφορά "Διπλής Εγγύησης Επιστροφής χρημάτων" με βάση την ποιότητα, δεδομένου ότι μεταφέρει στον δυνητικό πελάτη την προθυμία σας να παραμείνει στα προϊόντα σας με την πάροδο του χρόνου.
Συμβουλές
-
Ορίστε μια ημερομηνία ισχύος όταν προωθήσετε μια πώληση. Για παράδειγμα, δηλώστε κάτι παρόμοιο με "Η προσφορά ισχύει έως τις 31 Δεκεμβρίου 2011" ή άλλη καθορισμένη ημερομηνία. Θα ενθαρρύνετε μια ταχύτερη απόκριση, περιορίζοντας το χρονικό διάστημα εκτέλεσης της προσφοράς. Αυτή η στρατηγική μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα μιας προώθησης πώλησης για μια καθορισμένη χρονική περίοδο.
Προειδοποίηση
Εάν αποφασίσετε να προσφέρετε είτε την προώθηση διπλής εγγύησης χρημάτων είτε την εγγύηση διάρκειας ζωής, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να την υποστηρίξετε οικονομικά. Μπορεί να θέλετε να θέσετε μια πρόταση στην προσφορά για να είναι έγκυρη. Μερικά παραδείγματα περιλαμβάνουν εάν το λογότυπο εξακολουθεί να είναι ορατό στο προϊόν ή αν δεν παρουσιάζει σημάδια σκουριάς.
Αναθεωρήστε τους νόμους της αλήθειας στη διαφήμιση πριν ξεκινήσετε την προώθηση σας.
