Ανεξάρτητα από τη φύση της επιχείρησής σας ή τι είδους προϊόντα και υπηρεσίες που παρέχετε, έχοντας ένα μεγάλο σχέδιο μάρκετινγκ είναι απαραίτητη. Η καθιέρωση μιας κάθετης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ένας τρόπος για να οικοδομήσουμε την αναγνώριση της μάρκας σας, να αποκτήσουμε μερίδιο αγοράς και να διαθέσουμε τα προϊόντα σας πιο αποτελεσματικά.
Vertical Marketing
Με τους απλούστερους όρους, η κάθετη πώληση σημαίνει προσαρμογή των πωλήσεων, της τοποθέτησης προϊόντων και των προσπαθειών μάρκετινγκ σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Αυτή η εξειδίκευση επιτρέπει στις εταιρείες να εστιάσουν τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ όπου είναι πιθανό να έχουν το μεγαλύτερο αντίκτυπο. Για παράδειγμα, ένας πωλητής χαρτιού μπορεί να χρησιμοποιήσει μια κάθετη στρατηγική μάρκετινγκ για να επικεντρωθεί στις επικερδείς αγορές του κράτους και της ομοσπονδιακής κυβέρνησης. Η αποτελεσματική προσαρμογή του μηνύματος μπορεί να μειώσει τις συνολικές δαπάνες μάρκετινγκ, βελτιώνοντας ταυτόχρονα τα αποτελέσματα και ενισχύοντας τις πωλήσεις.
Πλεονεκτήματα της κάθετης πώλησης
Η στρατηγική μάρκετινγκ κάθετης πώλησης παρέχει στις εταιρείες πολλά σημαντικά οφέλη, βοηθώντας τους να βελτιώσουν καλύτερα τα μηνύματα πωλήσεων. Ένα από τα πλεονεκτήματα της κάθετης πώλησης είναι η καλύτερη αναγνώριση της μάρκας. Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το κάθετο μάρκετινγκ για να δημιουργήσουν τις εταιρείες τους ως ειδικοί σε ένα συγκεκριμένο τομέα ή βιομηχανία, γεγονός που με τη σειρά του μπορεί να ενισχύσει την εμπιστοσύνη των αγοραστών που αναζητούν έναν νέο πωλητή. Οι κάθετες πωλήσεις βοηθούν επίσης τις εταιρείες να επωφεληθούν από τις βιομηχανίες όπου υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός, βοηθώντας τις επιχειρήσεις αυτές να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να αποκτήσουν ένα στρατηγικό μερίδιο αγοράς.
Βιομηχανική εμπειρία
Ένα από τα πλεονεκτήματα της κάθετης πώλησης από την πλευρά του πελάτη είναι ότι οι πωλητές που επιλέγουν έχουν συγκεκριμένη εμπειρία και εμπειρία σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Για παράδειγμα, ένας διαχειριστής νοσοκομείων μπορεί να έχει πολύ καλύτερη εμπιστοσύνη όσον αφορά έναν πωλητή που έχει συγκεκριμένη εμπειρία πώλησης προμηθειών και παροχής υπηρεσιών στην ιατρική και τη νοσοκομειακή βιομηχανία. Κάθε βιομηχανία έχει τις ειδικές ανάγκες και προκλήσεις της και η συνεργασία με έναν πωλητή που κατανοεί αυτά τα θέματα μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα στα μάτια του καταναλωτή. Οι επιχειρήσεις που κατανοούν τα πλεονεκτήματα της συγκεκριμένης εμπειρίας της βιομηχανίας τείνουν να κερδίζουν μερίδιο αγοράς στην αρένα κάθετης πώλησης.
Συνολική τεχνολογία
Οι κάθετες πωλήσεις είναι ιδιαίτερα κατάλληλες για την τεχνολογική βιομηχανία, επειδή η τεχνολογία προσφέρει τόσες ευκαιρίες για ολοκληρωμένες λύσεις και συναφή προϊόντα. Με το μοντέλο κάθετης πώλησης, η ίδια εταιρεία θα μπορούσε να παρέχει νέους υπολογιστές, διακομιστές και εκτυπωτές σε μια τοπική εταιρεία ασφάλισης υγείας. Παράλληλα, αυτός ο πωλητής θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το κάθετο μάρκετινγκ για να παρέχει συνεχή συντήρηση και αναβαθμίσεις για τα προϊόντα αυτά. Αυτή η ολοκληρωμένη προσέγγιση θέτει τον πωλητή σε μια ιδιαίτερα πλεονεκτική θέση προς τα εμπρός, επειδή θα ήταν δύσκολο για την εταιρεία να αλλάξει προμηθευτές γρήγορα.
