Το coaching είναι ένας γνωστός όρος στον αθλητισμό. οι προπονητές εκπαιδεύουν τους αθλητές, βρίσκουν τα δώρα τους, βελτιώνουν τις δεξιότητές τους και βοηθούν τους να επιτύχουν το δυναμικό τους. Το να προωθήσετε τους ανθρώπους σε άλλους τομείς της ζωής δεν είναι διαφορετικό - μια επαγγελματική ζωή ή εκτελεστικός προπονητής μπορεί να σας βοηθήσει να θέσετε στόχους και στη συνέχεια να κάνετε αλλαγές για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους και να βρείτε επιτυχία. Ενώ οι επαγγελματίες μπορούν να εμπορεύονται μια επιχείρηση προγύμνασης με τους συνήθεις τρόπους, όπως η διαφήμιση, υπάρχουν μερικοί μοναδικοί τρόποι για να προσελκύσετε το μάθημα του coaching.
Δημιουργήστε μια σχέση με ανθρώπους που θα μπορούσαν να γίνουν δυνητικοί πελάτες. Αυτό το πρώτο απαιτεί υπομονή, καθώς οι σχέσεις δεν συμβαίνουν εν μία νυκτί. Επίσης, θα χρειαστείτε μια μεγάλη επιλογή ανθρώπων με τους οποίους να αλληλεπιδράσετε. Επικοινωνήστε με το κολέγιο που παρακολουθήσατε, πάρτε ένα χόμπι ή πηγαίνετε σε πάρτι. Υποθέστε ότι ο καθένας μπορεί να είναι δυνητικός πελάτης και συμπεριφέρεστε με τρόπο που να ενθαρρύνει τους άλλους να δουν τι κάνετε και όχι μόνο ποιοι είστε. Να είστε το είδος του ατόμου που θα θέλατε να συναντήσετε, καθιστώντας τη σχέση αμοιβαία επωφελής.
Ψάξτε για "εσωτερική" απασχόληση προγύμνασης που μπορεί να οδηγήσει σε νέους πελάτες. Παρέχοντας σταθερή απασχόληση και προσφέροντας πολύτιμη εμπειρία κατάρτισης, μπορεί να διατηρηθεί μια βάση δεδομένων πελατών για προσωπική καθοδήγηση, εφόσον δεν είναι αντίθετη με την πολιτική της εταιρείας. Συζητήστε με όλους τους πιθανούς εργοδότες μπροστά.
Δώστε μια επαγγελματική κάρτα, κάθε φορά που αγοράζετε κάτι, στον υπάλληλο. Συμβουλευτείτε τους μπορούν είτε να το χρησιμοποιήσουν οι ίδιοι είτε να το δώσουν σε κάποιον που γνωρίζουν ποιος θα επωφεληθεί από τις υπηρεσίες προγύμνασής σας.
Επεκτείνετε την επιχείρηση προγύμνασης πέρα από την τοπική αγορά σας. Να είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε, έναντι αμοιβής. Προσφέρετε σε απευθείας σύνδεση μαθήματα και προσωπικές συνεδρίες που δεν σας περιορίζουν σε μια γεωγραφική θέση. Και αν είναι δυνατόν, εξετάστε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε την επιχείρησή σας στο εξωτερικό σε μια νέα αγορά μέσω του Διαδικτύου.
Αφήστε μια επαγγελματική κάρτα στο τραπέζι με την άκρη σας μετά από να φάτε σε ένα εστιατόριο ή να τα στείλετε με οποιαδήποτε αλληλογραφία στέλνετε ταχυδρομικά, συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής λογαριασμών σε άλλες εταιρείες.
Προσφέρετε δωρεάν τις υπηρεσίες σας σε αρκετούς πελάτες που μπορούν να σας βοηθήσουν στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας από στόμα σε στόμα. Αγοράστε πρώτα αυτή την προσέγγιση στους υπάρχοντες πελάτες σας και, στη συνέχεια, επεκτείνετε την προσθήκη νέων πελατών για τους οποίους πλησιάζετε για πρώτη φορά που έχουν μεγάλο αριθμό επαφών.
Συμβουλές
-
Τα κουπόνια ή οι εκπτώσεις στο πίσω μέρος της επαγγελματικής σας κάρτας ενδέχεται να παρακινήσουν τους πιθανούς πελάτες να το μεταβιβάσουν παρά να το πετάξουν, ακόμη και αν δεν μπορούν να το χρησιμοποιήσουν.
Προειδοποίηση
Πριν από την επέκταση μιας επιχείρησης στο εξωτερικό, βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τις πολιτισμικές διαφορές στο στοχευόμενο κοινό σας από εκείνες στις Η.Π.Α.
