Ο καθορισμός των προτιμήσεων των καταναλωτών μπροστά από το χρόνο παρέχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αποφεύγει τις άσκοπες δαπάνες και βοηθάει στη γρήγορη δημιουργία ενός σταθερού ακόλουθου. Η διαδικασία ανίχνευσης των προτιμήσεων των καταναλωτών λαμβάνει στρατηγική σκέψη, σχεδιασμό και αρχικές επενδύσεις. Απαιτεί επίσης όραμα, δημιουργικότητα, γνώση μάρκετινγκ, έρευνα και χρόνο. Σε αντάλλαγμα, σας δίνει τη δυνατότητα να πωλήσετε το προϊόν εκ των προτέρων και να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες που συλλέγετε για να τελειοποιήσετε το προϊόν σας πριν το τοποθετήσετε στην ανοικτή αγορά και να αναπτύξετε ένα αποτελεσματικό μακροπρόθεσμο σχέδιο μάρκετινγκ.
Ερευνήστε τι προσφέρει ήδη η αγορά. Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες. Εξετάστε τα ποσοστά επιτυχίας και το καθαρό κέρδος τους. Μάθετε μέσω των ερευνών, των online πληροφοριών και των καταστημάτων λιανικής πώλησης τα οποία τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πωλούν καλύτερα. Με βάση αυτό, καθορίστε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες σας ενδιαφέρουν περισσότερο οι καταναλωτές στον τομέα της αγοράς σας και κάνετε αυτό το επίκεντρο του αναπτυξιακού ή παραγωγικού σας σχεδίου.
Δημιουργήστε μια έρευνα σχετικά με το προϊόν που σκοπεύετε να κατασκευάσετε. Διανέμουν την έρευνα σε διάφορους τομείς του πληθυσμού. Πάρτε το σε μια πανεπιστημιούπολη για να μάθετε για τις προτιμήσεις των φοιτητών. Διανείμετέ το σε τυχαίους περαστικούς σε μια μεγάλη πόλη και σε μια προαστιακή περιοχή. Ζητήστε από τους εργαζόμενους μιας εταιρείας που πιθανότατα ενδιαφέρεται για το προϊόν σας να συμπληρώσει την έρευνα. Αυτό το σχόλιο θα σας βοηθήσει να γνωρίζετε τις προσδοκίες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών μπροστά από το χρόνο.
Διαφημιστείτε εκ των προτέρων με φυλλάδια και πινακίδες που έχουν μια εικόνα και περιγραφή του δυνητικού σας προϊόντος. Δώστε έναν αριθμό επικοινωνίας και ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Συγκεντρώστε στατιστικά στοιχεία από μελλοντικούς αγοραστές ζητώντας δημογραφικές πληροφορίες και προτιμήσεις από όλους όσους ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις σας.
Κάντε δοκιμαστική περίοδο πριν τελειώσετε τις αποφάσεις παραγωγής σας. Προσφέρετε κίνητρα για να ενθαρρύνετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους να δοκιμάσουν το έργο σας και να δώσουν ανατροφοδότηση. Για παράδειγμα, δώστε το προϊόν δωρεάν στα πρώτα εκατό άτομα που δεσμεύονται να το χρησιμοποιούν τακτικά για ένα μήνα και να παρέχουν σχόλια σε βάθος. Προσφέρετε δωρεάν δοκιμαστική περίοδο, ακολουθούμενη από έκπτωση στους πρώτους χιλιάδες αγοραστές.
Αναλύστε τα δεδομένα που συλλέξατε στα Βήματα 1 έως 4. Το Journal of Extension συνιστά τη χρήση του στατιστικού λογισμικού SAS 1999 για αυτήν την ανάλυση. Συνεχίστε με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης.
