Πώς να κάνετε έρευνα αγοράς για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης ή η ανάπτυξη μιας εφεύρεσης απαιτεί την εκπόνηση λεπτομερών επιχειρηματικών σχεδίων για την πρόβλεψη της επιτυχίας σας ή την εμφάνιση επιχειρηματικών κεφαλαίων, επενδυτών και τραπεζών για κεφάλαια εκκίνησης και δάνεια. Ωστόσο, η σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου απαιτεί την έρευνα του ιστορικού της βιομηχανίας με την οποία εμπλέκεται η επιχείρησή σας και τα βασικά χαρακτηριστικά της αγοράς. Υπάρχουν πολλοί πόροι όπου μπορείτε να βρείτε πληροφορίες, όπως κυβερνητικές υπηρεσίες και εταιρείες έρευνας αγοράς.

Στοιχεία που θα χρειαστείτε

Υπολογιστής με πρόσβαση στο Διαδίκτυο
Βιομηχανικά περιοδικά

Διαβάστε εμπορικά περιοδικά και δημοσιεύσεις ειδικά για τον κλάδο σας. Περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση βιομηχανιών, τεχνολογιών και δεδομένων τάσεων. Βρείτε περιοδικά και άρθρα ειδικά για τη βιομηχανία, αναζητώντας τη βάση δεδομένων LexisNexis, FindArticles.com και Scoop. Αναζητήστε δεδομένα σχετικά με το μέγεθος και την ανάπτυξη της αγοράς, τις λεπτομέρειες πωλήσεων και τις τάσεις και τα χαρακτηριστικά των υπαρχόντων προϊόντων. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε γραφήματα και γραφήματα για το επιχειρησιακό σας σχέδιο που να δείχνουν εάν υπάρχει μια ευκαιρία αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Συγκεντρώστε στοιχεία σχετικά με την αγορά-στόχο σας. Πηγαίνετε στο Census.gov, το Nielson Wire και το Pew Research Center. Πληκτρολογήστε λέξεις-κλειδιά στις ενότητες αρχειοθέτησης και δημοσίευσης αυτών των ιστότοπων για να βρείτε δωρεάν αναφορές, δεδομένα και στατιστικά στοιχεία ειδικά για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, η πληκτρολόγηση του "κινητού τηλεφώνου" σας επιτρέπει να βρείτε δεδομένα σχετικά με το ποια δημογραφικά χρησιμοποιεί τα κινητά τηλέφωνα πιο συχνά. Ο ιστότοπος του Γραφείου της Απογραφής του Ηνωμένου Βασιλείου περιέχει εργαλεία δεδομένων που παρέχουν συγκεκριμένες δημογραφικές πληροφορίες κατάστασης, όπως τα έσοδα ανά φύλο και τα επίπεδα εκπαίδευσης. Τα επιχειρηματικά σχέδια καθορίζουν τα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς-στόχων σας, όπως η ηλικία, η φυλή και οι τάσεις των καταναλωτών, γι 'αυτό και η συλλογή αυτών των δεδομένων είναι ζωτικής σημασίας.

Ερευνήστε τα ενδιαφέροντα και τις δραστηριότητες της στοχευόμενης αγοράς. Κατασκευάστε μια έρευνα καταναλωτών που ζητά γνώμες, προσωπικές εμπειρίες και προτιμήσεις. Ζητήστε από τον καταναλωτή να αναφέρει τα προϊόντα και τις μάρκες που χρησιμοποιούνται σε τακτική βάση. Συμπεριλάβετε δημογραφικά ερωτήματα σχετικά με τους αποδέκτες της έρευνας. Στείλτε αυτήν την έρευνα σε άτομα στην αγορά που στοχεύετε. Αναλύστε τα δεδομένα που αποκτάτε ταξινομώντας τις πληροφορίες σε γραφήματα και γραφήματα ανά ηλικιακή ομάδα και φύλο.

Βρείτε τα εμπορικά σήματα και τις εταιρείες με τις οποίες η επιχείρησή σας θα ανταγωνιστεί. Πηγαίνετε online σε ιστοσελίδες όπως το Bloomberg Businessweek και το Hoover's. Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία φιλτραρίσματος σε αυτούς τους ιστότοπους - όπως το Κέντρο Insight της εταιρείας Bloomberg και τον κατάλογο της εταιρείας Hoover's Company - για να περιορίσετε τις εταιρείες από τη βιομηχανία, την περιοχή και το κράτος. Συγκεντρώστε πληροφορίες που βρίσκετε σε ιστορικά αποθέματα, ποσοστά μεριδίου αγοράς και οικονομικά προφίλ της εταιρείας. Οργανώστε αυτά τα δεδομένα από τις εταιρείες με τις καλύτερες επιδόσεις στον κλάδο σας, ώστε να έχετε μια σαφώς καθορισμένη λίστα για την ενότητα "ανταγωνισμού" του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

Επικοινωνήστε με προμηθευτές και προμηθευτές για τους οποίους θα χρειαστεί να αναπτύξετε το προϊόν σας ή να εκτελέσετε την υπηρεσία σας. Πηγαίνετε online σε ιστοσελίδες πόρων προμηθευτών μεταξύ επιχειρήσεων όπως ThomasNet και Kellysearch. Πληκτρολογήστε το συγκεκριμένο προϊόν ή προμήθεια που χρειάζεστε στο πλαίσιο αναζήτησης ή περιορίστε τους προμηθευτές ανά κατηγορίες επιχειρήσεων. Επικοινωνήστε με τους πωλητές και ρωτήστε για τις τιμές των πρώτων υλών ή των προμηθειών. Οι πληροφορίες σχετικά με τις τιμές τοποθετούνται σε τμήματα επιχειρηματικού σχεδίου που εξετάζουν το κόστος και τα έξοδα που σχετίζονται με το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Προσδιορίστε τα κανάλια μάρκετινγκ διανομής για το προϊόν ή την υπηρεσία που διαθέτετε. Σκεφτείτε τα κανάλια διανομής σας σε σχέση με το πού οι καταναλωτές θα αντιμετώπιζαν το προϊόν σας - όπως τα ειδικότερα και πολυκαταστήματα ή μέσω μιας δύναμης απευθείας πωλήσεων. Κοιτάξτε πού πωλούνται τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας για να αναπτύξετε μια λίστα με πιθανές τοποθετήσεις για δικές σας. Αναζητήστε τους κατάλληλους κατασκευαστές με τους οποίους μπορεί να ενδιαφέρεστε να παραχωρήσετε άδεια χρήσης για το προϊόν σας. Οι κατασκευαστές μπορούν να βρεθούν με τον ίδιο τρόπο με τον οποίο βρήκατε προμηθευτές και πωλητές για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη του προϊόντος σας.