Η δυναμική τιμολόγηση, γνωστή επίσης ως τιμολόγηση με βάση το χρόνο ή με διακρίσεις τιμών τρίτου βαθμού, συμβαίνει όταν οι πελάτες χωρίζονται σε δύο ή περισσότερες ομάδες με ξεχωριστές καμπύλες ζήτησης και διαφορετικές τιμές χρεώνονται σε κάθε ομάδα. Όταν γίνεται με επιτυχία, οι πρακτικές για τις διακρίσεις επί των τιμών, όπως αυτή, μπορούν να αυξήσουν το κέρδος μιας επιχείρησης, επιτρέποντας στην επιχείρηση να συλλάβει περισσότερο πλεόνασμα των καταναλωτών. Εντούτοις, υπάρχουν θέματα δεοντολογίας με ορισμένες πολιτικές για τις διακρίσεις λόγω τιμών, ιδίως χάρη στην εμφάνιση της τεχνολογίας, η οποία δίνει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να χρεώνουν τιμές με βάση την ιστορία και το προφίλ των καταναλωτών.
Τιμή διακρίσεων και πλεόνασμα καταναλωτή
Η δυναμική τιμολόγηση είναι μια μέθοδος διακρίσεων ως προς τις τιμές, η οποία είναι η πρακτική της επιβολής διαφορετικών τιμών σε διαφορετικούς καταναλωτές για παρόμοια προϊόντα. Αυτό είναι μέρος της πρόθεσης του παραγωγού να συλλάβει αυτό που οι οικονομολόγοι ονομάζουν «πλεόνασμα του καταναλωτή» - τη διαφορά ανάμεσα σε αυτό που ο καταναλωτής είναι πρόθυμος να πληρώσει για ένα αγαθό και το ποσό που πραγματικά πρέπει να πληρώσει. Οι οικονομολόγοι αναφέρονται στην τιμή που ο καταναλωτής είναι πρόθυμος να πληρώσει ως "τιμή κράτησης" και αν οι παραγωγοί μπορούσαν να βρουν έναν τρόπο να υπολογίσουν τι η τιμή κράτησης ενός συγκεκριμένου καταναλωτή ήταν για ένα αγαθό, θα μπορούσαν να χρεώσουν το ακριβές υψηλότερο ποσό που ο καταναλωτής θα πληρώσει για το αγαθό πριν περάσει μακριά, καταλαμβάνοντας όλο το πλεόνασμα των καταναλωτών. Ωστόσο, δεδομένου ότι είναι πολύ δύσκολο για τις επιχειρήσεις να κρίνουν τις τιμές κρατήσεων των επιμέρους καταναλωτών, οι διακρίσεις ως προς τις τιμές αφορούν περισσότερο τον διαχωρισμό των καταναλωτών σε ομάδες από ό, τι με στόχο τους μεμονωμένους καταναλωτές.
Παραδείγματα διάκρισης τιμών
Υπάρχουν διάφοροι τύποι διακρίσεων ως προς τις τιμές. Η διάκριση τιμών πρώτου βαθμού αναφέρεται στη χρέωση κάθε καταναλωτή για την τιμή κράτησης του καταναλωτή, αλλά είναι εξαιρετικά μη πρακτική, αν όχι αδύνατη. Η δυσμενής διάκριση τιμών δευτέρου βαθμού συμβαίνει όταν οι καταναλωτές χρεώνουν διαφορετικές τιμές ανά μονάδα για διαφορετικές ποσότητες του ίδιου αγαθού ή υπηρεσίας. (Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι τα δημητριακά για πρωινό: ένα μεγάλο πακέτο θα έχει χαμηλότερη τιμή ανά ουγκιά από ένα μικρό πακέτο, τυπικά.) Η διάκριση τιμών τρίτου βαθμού είναι η πρακτική της χρέωσης των καταναλωτών διαφορετικών ποσών με βάση τα χαρακτηριστικά τους ως καταναλωτές. Για παράδειγμα, οι αεροπορικές εταιρείες χρεώνουν συνήθως περισσότερες πτήσεις που πρόκειται να πραγματοποιηθούν κυρίως από ταξιδιώτες που ταξιδεύουν για επαγγελματικούς λόγους (των οποίων η ζήτηση είναι σχετικά ανελαστική και ως εκ τούτου πιο ανεκτική για τις υψηλές τιμές) και χρεώνει λιγότερο για πτήσεις που πραγματοποιούνται κυρίως από οικογενειακούς ταξιδιώτες.
Χρονική διάκριση
Η τιμολόγηση βάσει χρόνου είναι δημοφιλής στη βιομηχανία ηλεκτρισμού και αποτελεί παράδειγμα δυναμικής τιμολόγησης. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει «τιμολόγηση σε πραγματικό χρόνο», που σημαίνει ότι οι τιμές ηλεκτρικής ενέργειας αλλάζουν τόσο συχνά όσο και σε ώρες και ενίοτε ακόμα πιο συχνά. ή την τιμολόγηση του χρόνου χρήσης, όπου οι τιμές ηλεκτρικής ενέργειας καθορίζονται εκ των προτέρων για μια χρονική περίοδο. Αυτές οι μέθοδοι μπορούν να αντικατασταθούν από την κρίσιμη μέγιστη τιμολόγηση, όπου σε ορισμένες ημέρες του έτους, οι τιμές ενδέχεται να αντανακλούν το κόστος παραγωγής σε επίπεδο χονδρικής. Αυτό είναι ένα είδος δυναμικής τιμολόγησης, αλλά όχι το πιο αμφιλεγόμενο
Amazon Controversy
Η δυναμική τιμολόγηση μπορεί και παίρνει όλο και πιο πολύπλοκες έννοιες, χάρη στις τεχνολογικές και διαδικτυακές επανάσταση, αλλά όχι χωρίς αμφισβήτηση. Το 2000, όταν διαπιστώθηκε ότι η Amazon αναλύει τους πελάτες βάσει προηγούμενου ιστορικού αγοράς και σε άλλες πληροφορίες και στη συνέχεια τιμολογεί αγαθά όπως τα DVD για να ταιριάζει με την ικανότητα του πελάτη να πληρώσει, η Amazon.com έλαβε κακό Τύπο. Σε απάντηση στις καταγγελίες του πελάτη, η Amazon αναγκάστηκε να χρησιμοποιήσει τις προωθητικές ενέργειες μείωσης του κόστους για να διατηρήσει πελατεία.
Δυναμική Τιμολόγηση & το Μέλλον
Σήμερα, οι επιχειρήσεις (ειδικά οι εταιρίες του Διαδικτύου) έχουν τη δυνατότητα να συγκεντρώνουν μεγάλες ποσότητες πληροφοριών για τους καταναλωτές μέσω καταγραφέων κλικ, ιστοτόπων διαφημίσεων και στατιστικών μηχανών που λειτουργούν σε πολλές κοινές λειτουργίες ιστού. Σχεδόν όλοι οι διακομιστές ιστού έχουν ενσωματωμένους επεξεργαστές στατιστικών στοιχείων, οι οποίοι καταγράφουν τους χρήστες βάσει του ζητούμενου περιεχομένου. Με αυτές τις πληροφορίες διαθέσιμες στις επιχειρήσεις, οι καταναλωτές πρέπει να είναι προσεκτικοί έναντι των αθέμιτων τιμολογιακών διακρίσεων, αν και οι διακρίσεις λόγω τιμών γενικά δεν είναι κακές για την οικονομία.
