Μια διαφήμιση που έχει λογική έκκληση ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αγοράζουν ή να ενεργούν σε μια γνωστική και όχι συναισθηματική βάση. Επικεντρώνεται σε στοιχεία όπως στατιστικά στοιχεία, ποιότητα, τιμή, απόδοση και προδιαγραφές, δημιουργώντας δικαιολογητικά βάσει γεγονότων. Οι καταναλωτές ανταποκρίνονται σε αυτό το είδος εκστρατείας με βάση την αντίληψη των γεγονότων, των σκληρών δεδομένων και της λογικής. Χρησιμοποιούνται πέντε κοινές στρατηγικές σε διαφημιστικές καμπάνιες ορθολογικής προσφυγής.
Γενικές καμπάνιες
Οι γενικές καμπάνιες συνήθως λειτουργούν καλύτερα για εταιρείες ή προϊόντα που έχουν ηγετική θέση μάρκας ή κυριαρχούν σε μια αγορά. Δεν χρειάζεται να ισχυρίζονται ότι το προϊόν είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό, καθώς ο καταναλωτής έχει ήδη μια θετική αντίληψη της εταιρείας και των προϊόντων της. Αυτή η αντίληψη μεταφέρεται στη διαφημιστική καμπάνια, προσθέτοντας αξία στο μυαλό του καταναλωτή. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει και σε μάρκες. Ένας κατασκευαστής υπολογιστών που χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα "Intel Inside" σε μια καμπάνια μπορεί να έχει θετική ώθηση, καθώς οι καταναλωτές αναγνωρίζουν την Intel ως έναν κορυφαίο κατασκευαστή τσιπ.
Προληπτικές καμπάνιες
Οι προληπτικές εκστρατείες λαμβάνουν μηνύματα στην αγορά πριν από τον διαγωνισμό, δηλώνοντας ότι τα προϊόντα έχουν ένα συγκεκριμένο πλεονέκτημα. Για να επιτύχει τα μέγιστα οφέλη, ο ισχυρισμός αυτός θα είναι ο πρώτος του είδους του. Οι ανταγωνιστικές εταιρείες ενδέχεται να προβούν σε παρόμοιες αξιώσεις στο μέλλον, αλλά αυτές οι μεταγενέστερες αξιώσεις ενδέχεται να έχουν μειωμένη λογική αξία. Για παράδειγμα, η Gillette δημιούργησε τη φημισμένη φράση "ο καλύτερος άνθρωπος μπορεί να πάρει" για διαφημιστικές καμπάνιες. Αν ένας ανταγωνιστής έκανε παρόμοια αξίωση, οι καταναλωτές θα μπορούσαν να το δουν ως αντίγραφο. Θα γνωρίζουν ότι η φράση "ανήκει" στη Gillette και μπορεί τότε να αντιληφθεί ότι το ανταγωνιστικό προϊόν έχει μικρότερη αξία.
Μοναδικές καμπάνιες προτάσεων πώλησης
Οι μοναδικές προτάσεις πώλησης ή οι εκστρατείες USP παρουσιάζουν μια δήλωση ή ισχυρισμό ότι καμία άλλη εταιρεία ή προϊόν δεν μπορεί να ταιριάξει. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιεί στοιχεία ανοικτά για έλεγχο, τα οποία προσδίδουν αξία στην αντίληψη των καταναλωτών, καθώς οι άνθρωποι εμπιστεύονται τα γεγονότα. Στη δεκαετία του 1960, για παράδειγμα, η Avis ξεκίνησε μια εκστρατεία που χρησιμοποίησε τη θέση της ως η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων. Η φράση της καμπάνιας "Προσπαθούμε σκληρότερα" έπαιξε με επιτυχία στη δεύτερη θέση της Avis, υπονοώντας ότι έπρεπε να κάνει περισσότερα για τους πελάτες της, επειδή δεν ήταν ο ηγέτης της αγοράς. Καμία άλλη εταιρεία δεν μπορούσε να πάρει τη θέση αυτή, καθώς ήταν μοναδική για την Avis.
Εκστρατείες Hyperbole
Οι εκστρατείες Hyperbole επικεντρώνονται σε ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα, ένα όφελος ή ένα σημείο πώλησης, αλλά δεν χρειάζεται να υποστηρίζουν αυτούς τους ισχυρισμούς με στοιχεία ή απόδειξη. Μπορούν να κάνουν υπερβολικά υπερβολικούς ισχυρισμούς, αλλά η ορθολογική τους έκκληση προέρχεται από την επικεντρωμένη εστίασή τους σε κάτι που οι καταναλωτές θεωρούν ως πραγματικό. Για παράδειγμα, η εταιρεία που παράγει το ενεργειακό ποτό Red Bull χρησιμοποιεί τη φράση "Red Bull σας δίνει φτερά" σε διαφημιστικές εκστρατείες. Οι καταναλωτές δεν πιστεύουν ότι θα φτιάξουν πτέρυγες πίνοντας Red Bull, αλλά κατανοούν το νόημα πίσω από την υπερβολή, αποδεχόμενοι ότι σημαίνει ότι το ποτό παρέχει ενέργεια.
Συγκριτικές Καμπάνιες
Οι συγκριτικές εκστρατείες κάνουν μια άμεση ή έμμεση σύγκριση μεταξύ δύο προϊόντων, υπηρεσιών ή εταιρειών. Οι εκστρατείες αυτές αποσκοπούν να πείσουν τους καταναλωτές ότι η εταιρεία που διαχειρίζεται μια διαφήμιση είναι ανώτερη από την άλλη με κάποιο τρόπο. Ένα από τα πιο διάσημα παραδείγματα αυτής της στρατηγικής είναι οι μακρόχρονες "πολεμικές μάχες" μεταξύ της Coca-Cola και της Pepsi. Η εκστρατεία "Pepsi Challenge", για παράδειγμα, έδειξε στους καταναλωτές να δοκιμάσουν τυφλά γεύση για να δουν αν προτιμούσαν την Pepsi ή το Coke. Δεν ήταν έκπληξη το γεγονός ότι οι καταναλωτές που συμμετείχαν στην διαφήμιση προτιμούσαν την Pepsi, παρέχοντας αποδείξεις στους τηλεθεατές ότι θα μπορούσε να δοκιμάσει καλύτερα έναν αντικειμενικό κριτή.
