Σε μια εποχή παγκοσμιοποίησης, μία από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι εταιρείες όταν πωλούν τα προϊόντα τους στο εξωτερικό είναι ο τρόπος καθορισμού των κατάλληλων τιμών. Οι περισσότεροι από τους ίδιους παράγοντες που χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό των τιμών σε μια μεμονωμένη χώρα λαμβάνονται υπόψη κατά τη διαμόρφωση μιας διεθνούς τιμολογιακής στρατηγικής, αλλά συχνά παραβλέπονται πολλοί παράγοντες στην εθνική τιμολόγηση και πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή κατά τη μετάβαση στις παγκόσμιες αγορές.
Μέγεθος εθνικής αγοράς
Ένας από τους κύριους παράγοντες για τον προσδιορισμό μιας διεθνούς στρατηγικής τιμολόγησης είναι το μέγεθος της εθνικής αγοράς, το οποίο επηρεάζει τις τιμές με διαφορετικούς τρόπους. Μια εταιρεία προσπαθεί συχνά να χρησιμοποιήσει τον πιθανό όγκο πωλήσεων για να εκτιμήσει την τιμή με την οποία θα χρειαστεί να διαθέσει στο εμπόριο το προϊόν της για να σπάσει ομοιόμορφα. Για τις μεγαλύτερες χώρες με πιθανότητα περισσότερων πωλήσεων, η τιμή αυτή μπορεί να οριστεί χαμηλότερη. για τις μικρότερες χώρες, η τιμή μπορεί να είναι υψηλότερη.
Συνάλλαγμα
Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στον καθορισμό των τιμών. Λόγω των αποκλίσεων στην αξία διαφορετικού νομίσματος, παρόμοια προϊόντα σε διαφορετικές χώρες ενδέχεται να χρεώνονται διαφορετικά. Αυτό δεν πρέπει να συμβαίνει μόνο με τη ζήτηση για το συγκεκριμένο προϊόν, αλλά με τη μακροοικονομική ζήτηση για εθνικά νομίσματα, η οποία επηρεάζει τον πληθωρισμό και, κατά συνέπεια, την τιμολόγηση. Οι εταιρείες συχνά πρέπει να προσαρμόζουν τις τιμές λόγω των διακυμάνσεων των συναλλαγματικών ισοτιμιών.
Πολιτισμικές διαφορές
Ένας από τους πιο περίπλοκους παράγοντες στη διεθνή τιμολόγηση είναι οι πολιτισμικές διακυμάνσεις μεταξύ των εταιρειών. Οι πολιτισμικές παραλλαγές που επηρεάζουν την τιμολόγηση μπορούν να λάβουν πολλές μορφές, οι περισσότερες από τις οποίες σχετίζονται με το πώς τα μέλη ορισμένων πολιτισμών αντιλαμβάνονται την αξία ορισμένων προϊόντων, γεγονός που με τη σειρά του επηρεάζει το ποσό που είναι διατεθειμένο να πληρώσει γι 'αυτά. Για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες οι γυναικείες τσάντες συχνά θεωρούνται σύμβολο κατάστασης. Επομένως, οι γυναίκες καταναλωτές είναι συχνά πρόθυμες να πληρώσουν υψηλές τιμές. Σε άλλους πολιτισμούς, όμως, οι τσάντες θεωρούνται πιο λειτουργικές, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν μόνο να δώσουν εντολή σε μια σημαντικά χαμηλότερη τιμή.
Κανονισμοί
Κατά τον καθορισμό των τιμών σε άλλες χώρες, οι εταιρείες πρέπει να ερευνούν όλες τις εθνικές ρυθμίσεις που σχετίζονται με το προϊόν τους. Πολλές χώρες ορίζουν ανώτατα όρια τιμών καθώς και όρια τιμών για ορισμένα προϊόντα. Για παράδειγμα, στη Νιγηρία (ένας μεγάλος παραγωγός πετρελαίου) η τιμή βενζίνης και άλλων πετρελαϊκών παραγώγων περιορίζεται. Ακόμη και αν το προϊόν που μια εταιρεία πωλεί δεν έχει περιορισμούς τιμών, οι κανονισμοί που τίθενται στις τιμές παρόμοιων προϊόντων ενδέχεται να επηρεάσουν τη δυνητική ζήτηση και συνεπώς την τιμή.
Κατανομή
Πριν από τον καθορισμό τιμής, οι εταιρείες πρέπει επίσης να εξετάσουν το δίκτυο διανομής με το οποίο πωλούν τα προϊόντα τους στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία πωλεί ένα προϊόν μέσω αδειών franchise, τότε πιθανότατα θα τιμολογήσει τα προϊόντα της διαφορετικά από ό, τι αν τα πωλούσε χονδρικά σε τοπικούς διανομείς, καθώς η δομή των κερδών τους θα ήταν διαφορετική.
