Ένας διανομέας εμπορευμάτων εξυπηρετεί δύο πελάτες: τον κατασκευαστή και τον αγοραστή εμπορευμάτων. Ο κατασκευαστής θέλει έναν έντονο διανομέα που φέρνει αξιόπιστες παραγγελίες που πληρώνουν εγκαίρως και ο αγοραστής θέλει έναν διανομέα που διαχειρίζεται μια υπεύθυνη επιχείρηση που παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της αγοράς, αξιόπιστες πληροφορίες για το προϊόν και αξιόπιστη παράδοση παραγγελιών. Αν θέλετε να γίνετε ένας επιτυχημένος διανομέας εμπορευμάτων, η ικανότητά σας να παραμείνετε ήρεμη και οργανωμένη υπό πίεση θα γίνει το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σας. Οι ισχυροί συντελεστές επιτυχίας περιλαμβάνουν επίσης καλές δεξιότητες επικοινωνίας και ικανότητα να προβλέπουν τις ανάγκες των πελατών σας.
Αποφασίστε ποια είδη προϊόντων θέλετε να διανείμετε. Καλλιεργήστε την εμπειρία της βιομηχανίας που επιλέξατε πριν προσπαθήσετε να εισέλθετε ως ανεξάρτητος διανομέας προϊόντων.
Επικοινωνήστε με την ένωση επαγγελματιών του κλάδου για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο δομής, εκκίνησης και ανάπτυξης της επιχείρησής σας διανομής. Καλέστε το κεντρικό γραφείο και αρχίστε να ρωτάτε ερωτήσεις. Ο σύλλογος είναι σε θέση να βοηθά τις νέες εταιρείες στη βιομηχανία του και μπορεί συχνά να είναι μια εξαιρετική πηγή βασικών εισαγωγών για συμβούλους και κατασκευαστές.
Γράψτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με λεπτομέρειες πώς θα επιλέξετε προϊόντα για να διανείμετε, να αποκτήσετε πελάτες κατασκευής, να προωθήσετε τη σειρά προϊόντων σας στους αγοραστές και να διαφοροποιήσετε την εταιρεία σας από τον ανταγωνισμό.
Εξετάστε το κόστος και τα πιθανά έσοδά σας καλώντας ή επισκεφθείτε τους κατασκευαστές των προϊόντων που θέλετε να εκπροσωπήσετε. Λάβετε τις πληροφορίες τιμολόγησης και ζητήστε τους οδηγίες σχετικά με την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης (MSRP) του κατασκευαστή για τα στοιχεία που θέλετε να πουλήσετε και όπου θα βρείτε αγοραστές. Πολλοί κατασκευαστές γνωρίζουν τους διανομείς που είχαν επιχειρήματα με ορισμένους αγοραστές ή που σκέφτονται να πουλήσουν τη δραστηριότητά τους διανομής σε έναν ενθουσιώδη νέο επιχειρηματία.
Καθορίστε πόσα αποθέματα θα πρέπει να μεταφέρετε και να βρείτε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις αποθήκευσης. Πολλοί κατασκευαστές θα μεταφερθούν απευθείας, εξαλείφοντας κάθε ανάγκη για σας να προμηθεύετε αποθήκη.
Αρχειοθετήστε τα έντυπά σας, λάβετε τις απαιτούμενες επιχειρηματικές άδειες και άδειες και αγοράστε ασφάλιση επιχειρήσεων. Αν και οι κατασκευαστές σας θα σας προμηθεύσουν με καταλόγους και άλλα υλικά μάρκετινγκ, αναπτύξτε τα δικά σας υλικά μάρκετινγκ, όπως επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και τιμοκαταλόγους παρ 'όλα αυτά. Πολλοί διανομείς προσφέρουν συσκευασίες ειδικών τιμών για την προώθηση των επιχειρήσεων. Κάντε αυτό το είδος του μάρκετινγκ μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ και το σχεδιασμό φυλλαδίων σας.
Συμβουλές
-
Ρωτήστε τις προοπτικές αγοραστών σας τι μπορείτε να κάνετε ως διανομέας για να διευκολύνετε τη δουλειά τους. Οι περισσότεροι αγοραστές είναι στην ευχάριστη θέση να σας πω τι χρειάζονται όσον αφορά τα εμπορεύματα, πότε να καλέσουν, καθώς και τυχόν απαιτήσεις χρηματοδότησης ή παράδοσης που θα θέλατε να τηρήσετε.
Χρησιμοποιήστε ένα πρόγραμμα ηλεκτρονικού υπολογιστή διαχείρισης επαφών πωλήσεων που μπορεί να συγχρονιστεί με το κινητό σας τηλέφωνο. Θα πρέπει να προγραμματίσετε να αφιερώσετε μεγάλο μέρος του χρόνου που επισκέπτεστε τους αγοραστές σας και να έχετε άμεσα διαθέσιμο το ημερολόγιο και τις πληροφορίες επικοινωνίας μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας μεγάλης πώλησης και μιας μεγάλης απογοήτευσης.
Προειδοποίηση
Η αποτυχία παράδοσης αγαθών εγκαίρως και σε άριστη κατάσταση μπορεί να καταστρέψει κάθε επιχειρηματική σχέση. Να παρακολουθείτε πάντα την πρόοδο της κατασκευής του προϊόντος και την εκπλήρωση των παραγγελιών, ώστε οι αγοραστές σας να αισθάνονται ότι μπορούν να υπολογίζουν σε εσάς για να εκτελέσετε όταν δεν μπορούν πάντα να εμπιστεύονται άλλους διανομείς. Παρόλο που οι αγοραστές βάζουν πάντα σημαντικό βάρος στην τιμή, τείνουν να εκτιμούν ακόμα περισσότερο την αξιοπιστία των διανομέων.
