Υπάρχουν πολλοί λόγοι που μια επιχείρηση ή ένας οργανισμός μπορεί να επιθυμεί να πραγματοποιήσει μια έρευνα, αλλά ο καθορισμός των ερωτήσεων που τίθενται είναι μόνο μέρος της διαδικασίας. Είναι επίσης σημαντικό να κατευθύνετε την έρευνά σας σε συμμετέχοντες που θα δώσουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε σημαντικές επιχειρησιακές αποφάσεις.
Ταξινόμηση
Ένας από τους σημαντικότερους αρχικούς παράγοντες για τον προσδιορισμό της αγοράς μιας έρευνας είναι η ταξινόμηση της αγοράς σας. Η ταξινόμηση της αγοράς των καταναλωτών αποτελείται από άτομα που μπορούν να αγοράσουν την υπηρεσία ή το προϊόν σας για προσωπική χρήση. Μια βιομηχανική ταξινόμηση της αγοράς περιλαμβάνει κατασκευαστές που χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας για να παράγουν κάτι άλλο. Μια ταξινόμηση αγοράς μεταπωλητών αποτελείται από τους λιανοπωλητές και τους πωλητές που αγοράζουν τα προϊόντα σας χονδρικά και τους διανέμουν σε πελάτες σε υψηλότερη τιμή. Οι γεωργοί που είναι υπεύθυνοι για τη σωστή ταξινόμηση της αγοράς είναι απαραίτητοι για τη λήψη χρήσιμων δεδομένων. Για ορισμένες υπηρεσίες ή προϊόντα, ενδέχεται να απαιτούνται έρευνες σε διάφορες ταξινομήσεις.
Ηλικία
Η ηλικία των συμμετεχόντων στην έρευνα είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τον προσδιορισμό του ποιος θα ερευνήσει, ιδίως για τις έρευνες των καταναλωτών. Τα άτομα από διαφορετικές γενιές μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικές στάσεις απέναντι σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Επιπλέον, οι παράγοντες του διαθέσιμου εισοδήματος ή οι ευθύνες των ενηλίκων μπορεί να επηρεάσουν τις απαντήσεις των συμμετεχόντων στην έρευνα σχετικά με τα χρήματα και τις προγραμματισμένες δαπάνες.
Γένος
Το φύλο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στον καθορισμό των συμμετεχόντων στην έρευνα. Για παράδειγμα, οι γυναίκες συνεχίζουν να κάνουν την πλειοψηφία των αποφάσεων αγοράς των νοικοκυριών στην καταναλωτική αγορά. Οι άνδρες και οι γυναίκες τείνουν επίσης να προτιμούν ορισμένα προϊόντα, τα οποία μπορούν να σκιάσουν τα δεδομένα σας εάν δεν λάβετε υπόψη το φύλο.
Εισόδημα
Το εισόδημα είναι σημαντικό επειδή πρέπει να εξετάσετε μόνο άτομα ή εταιρείες που βρίσκονται στην αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας παράγει είδη πολυτελείας, οι απόψεις των ατόμων με χαμηλό εισόδημα είναι λιγότερο χρήσιμες από τις απόψεις εύπορων καταναλωτών που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Από την άλλη πλευρά, εάν η αξία είναι ένα σημαντικό χαρακτηριστικό των προϊόντων σας, τότε η τοποθέτηση των καταναλωτών με περιορισμένη οικονομική ευελιξία είναι το κλειδί.
Γεωγραφία
Η γεωγραφία αποτελεί σημαντικό παράγοντα για τον προσδιορισμό των αγορών έρευνας, ιδίως στην περίπτωση μεταπωλητών και βιομηχανικών αγορών. Εάν επιθυμείτε να αναπτυχθείτε τοπικά, επικεντρωθείτε σε εταιρείες που εστιάζουν κοντά σας. Εάν θέλετε να επεκτείνετε, επιλέξτε πιθανούς πελάτες που δραστηριοποιούνται σε εθνικό ή διεθνές επίπεδο για να ερευνήσουν.
