Μια στρατηγική τιμολόγησης της διείσδυσης στην αγορά σημαίνει ότι η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερη για να διευκολυνθούν οι γρήγορες πωλήσεις. Είναι πιο πιθανό να επιτύχει σε μεγάλες, αναπτυσσόμενες αγορές και χρησιμοποιείται συχνότερα στις νέες εισαγωγές προϊόντων. Η τιμή διείσδυσης επιλέγεται γενικά όταν ο στόχος του εμπόρου είναι να επιτύχει υψηλό μερίδιο αγοράς.
Τιμολόγηση διείσδυσης στην αγορά
Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι ένας τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ όπου οι επιχειρήσεις προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες για να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Η ιδέα είναι να παρουσιάσει μια χαμηλή τιμή για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία κατά τη διάρκεια μιας αρχικής προσφοράς, προκειμένου να προσελκύσει τους πελάτες μακριά από τους ανταγωνιστές τους ή να τους προκαλέσει να δοκιμάσουν κάτι που δεν είχαν εξετάσει ποτέ πριν. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εταιρείες θα αυξήσουν την τιμή μόλις το προϊόν ή η υπηρεσία γίνει δημοφιλές στον πελάτη-στόχο του.
Τιμολόγηση διείσδυσης Πλεονεκτήματα
Σε πολλές αγορές, η καταναλωτική ζήτηση είναι ελαστική. με άλλα λόγια, οι άνθρωποι θα αγοράσουν περισσότερο από ένα προϊόν τόσο χαμηλότερο είναι η τιμή του. Μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης στην αγορά είναι η πλέον κατάλληλη όταν δημιουργεί ένα σημαντικό πλεονέκτημα για μια επιχείρηση που μπορεί να εντοπίσει και να δράσει σε αυτό το είδος ευαισθησίας τιμών. Η τιμολόγηση διείσδυσης έχει συχνά ως αποτέλεσμα την παρεμπόδιση ή τουλάχιστον την καθυστέρηση του ανταγωνισμού. Επιπλέον, μπορεί να συμβάλει στη μείωση του μοναδιαίου κόστους παραγωγής όταν οι διαδικασίες παραγωγής υπόκεινται σε οικονομίες κλίμακας.
Κίνδυνοι τιμολόγησης διείσδυσης
Εάν ο όγκος πωλήσεων δεν καταφέρει να φτάσει όσο πιο γρήγορα προβάλλεται ως αποτέλεσμα της τιμολόγησης διείσδυσης, μια επιχείρηση ενδέχεται να έχει πρόβλημα να ανακτήσει το κόστος της έρευνας και της ανάπτυξης. Η συνολική κερδοφορία του θα υποστεί αν έχει παράγει πολύ περισσότερα από ό, τι μπορεί να πουλήσει. Επιπλέον, η τιμολόγηση διείσδυσης μπορεί να βλάψει την εικόνα αξίας μιας μάρκας προτείνοντας στους καταναλωτές ότι είναι η φθηνότερη - όχι απαραίτητα η καλύτερη. Αυτό μπορεί ακούσια να δημιουργήσει μια αντιληπτική ευκαιρία για τους ανταγωνιστές με προϊόντα υψηλότερης τιμής.
Παραδείγματα τιμολόγησης διείσδυσης
Μερικοί από τους πιο επιτυχημένους επαγγελματίες της στρατηγικής τιμολόγησης διείσδυσης είναι οι επιχειρήσεις λιανικής έκπτωσης, συμπεριλαμβανομένων των αποθηκών, των κλαμπ και των καταστημάτων πώλησης. Αυτοί οι τύποι επιχειρήσεων ανταγωνίζονται πολύ περισσότερο στην τιμή από ό, τι στην ποιότητα ή άλλα οφέλη και αποδίδουν ιδιαίτερα καλά σε μια αδύναμη οικονομία. Στην κατηγορία των γενικών εμπορευμάτων, η Walmart είναι ηγέτης στην τιμολόγηση διείσδυσης. Στον τομέα των παντοπωλείων, η αλυσίδα Aldi πρωτοστάτησε στην προσέγγιση αυτή. Άλλα παραδείγματα μπορούν να βρεθούν σε κατηγορίες όπως τα ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, τα έπιπλα και τα παιχνίδια.
Εναλλακτικές λύσεις για την τιμολόγηση διείσδυσης
Η αποκομιδή τιμών είναι η σαφέστερη εναλλακτική λύση έναντι της διείσδυσης των τιμών. Πρόκειται για μια προσπάθεια να δημιουργηθεί μια αντίληψη της αποκλειστικότητας και της αξίας με τη χρέωση της πιο ακριβής τιμής που θα φέρει η αγορά. Πολλά προϊόντα υψηλής τεχνολογίας, όπως τα έξυπνα τηλέφωνα και οι τηλεοράσεις υψηλής ευκρίνειας, έχουν εισαχθεί σε μια τιμή skimming που μειώνεται σταθερά καθώς ξεκινάει η καινοτομία του προϊόντος. Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι η τιμολόγηση του status quo. Οι χρήστες αυτής της στρατηγικής επιλέγουν μια τιμή που είναι ίδια ή συγκρίσιμη με εκείνη του ανταγωνισμού. Αν και δεν είναι μια επιθετική προσέγγιση, η τιμολόγηση του status quo προσφέρει το πλεονέκτημα του χαμηλού κινδύνου.
