Υπάρχουν πολλές τεχνικές για τη μέτρηση της αξίας μιας επιχείρησης. Η εταιρική επιτυχία ποσοτικοποιείται χρησιμοποιώντας παραμέτρους που επηρεάζονται από διαφορετικές πτυχές απόδοσης. Η διείσδυση μιας εταιρείας στην αγορά είναι ένας από αυτούς τους αριθμούς που προσφέρει χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με την επιτυχία της οντότητας. Αλλά η διείσδυση στην αγορά παρέχει επίσης ενδείξεις για πιθανή μελλοντική επιτυχία. Τα μαθηματικά πίσω από την ανάλυση της αγοράς μπορεί να είναι πολύ περίπλοκα, αλλά η έννοια είναι σχετικά απλή. Είναι δυνατόν να καταλάβουμε γρήγορα τι σημαίνει μεγάλη διείσδυση στην αγορά.
Εννοια
Η διείσδυση στην αγορά αναφέρεται στο τμήμα των προϊόντων που πωλείται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία ή τομέα από μία εταιρεία σε σχέση με όλα τα προϊόντα που πωλούνται από όλες τις εταιρείες της εν λόγω επιχείρησης. Αυτό συχνά σχετίζεται με την αναγνώριση εμπορικού σήματος, αλλά μια εταιρεία με μεγάλη διείσδυση στην αγορά μπορεί να μην έχει αναγκαστικά ισχυρή αναγνώριση εμπορικού σήματος. Κάθε αγορά μπορεί να αναλυθεί χρησιμοποιώντας ποσοτικοποιητές διείσδυσης στην αγορά. Ο "δείκτης διείσδυσης στην αγορά" υπολογίζεται με διαφορετικούς τρόπους ανάλογα με την εφαρμογή και βασίζεται στη διείσδυση της αγοράς.
Παραδείγματα
Το McDonald's είναι ένα παράδειγμα εταιρείας με μεγάλη διείσδυση στην αγορά. Στον τομέα των fast food, η McDonald's πωλεί μεγάλο μέρος όλων των προϊόντων που καταναλώνονται. Η εταιρεία απολαμβάνει επίσης ισχυρή αναγνώριση εμπορικού σήματος λόγω αυτής της υψηλής διείσδυσης στην αγορά, καθώς σχεδόν όλοι στον κόσμο έχουν ακούσει για McDonald's. Αντίθετα, ο κατασκευαστής τσιπ υπολογιστών AMD είναι ο κύριος ανταγωνιστής της Intel. Και οι δύο απολαμβάνουν μεγάλη διείσδυση στην αγορά, αλλά οι αγοραστές υπολογιστών ίσως δεν έχουν ακούσει ποτέ την AMD, επομένως δεν απολαμβάνουν ισχυρή αναγνώριση εμπορικού σήματος. Ακόμη και τα δωρεάν προϊόντα μπορούν να μετρηθούν με αυτό τον τρόπο. Οι "πολέμους περιηγητών" του ιστού βασίζονται στις διεισδύσεις στην αγορά του Internet Explorer, του Firefox και άλλων προγραμμάτων περιήγησης.
Φόρμουλα διείσδυσης στην αγορά
Η διείσδυση στην αγορά, που αναφέρεται επίσης ως "μερίδιο αγοράς", και ο "δείκτης διείσδυσης στην αγορά", υπολογίζονται και οι δύο με τη χρήση τύπων απλής αναλογίας. Το μερίδιο αγοράς είναι απλώς ο συνολικός αριθμός προϊόντων που πωλούνται στους καταναλωτές από μία εταιρεία διαιρούμενο με το σύνολο που πωλείται από όλες τις εταιρείες. Εάν μια εταιρεία που πωλεί ένα προϊόν από ένα σύνολο 10 που πωλούνται στο κοινό, έχει μια διείσδυση στην αγορά ή μερίδιο αγοράς 10 τοις εκατό. Στην περίπτωση των πολέμων του προγράμματος περιήγησης, εάν ο Internet Explorer έχει 67% διείσδυση στην αγορά, αυτό σημαίνει ότι περίπου τα δύο τρίτα όλων των προγραμμάτων περιήγησης που χρησιμοποιούνται παγκοσμίως είναι ο Internet Explorer.
Δείκτης διείσδυσης στην αγορά για τομείς
Ο δείκτης διείσδυσης στην αγορά μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα. Σε επίπεδο τομέα, αναλύει τη συνολική τρέχουσα ζήτηση από το κοινό για ένα συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, αντί για ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα. Στη συνέχεια ο δείκτης συγκρίνει αυτόν τον αριθμό με τη δυνητική μελλοντική ζήτηση για ένα προϊόν. Ένα νέο προϊόν στην αγορά μπορεί να έχει ελάχιστη επιτυχία μέχρι στιγμής. Ωστόσο, μπορεί να υπάρχει ένας μεγάλος πληθυσμός που θα μπορούσε τελικά να επωφεληθεί από το προϊόν. Η χαμηλή τρέχουσα ζήτηση που διαιρείται από τη δυνητική μελλοντική ζήτηση οδηγεί σε ένα μικρό δείκτη διείσδυσης στην αγορά. Αυτός ο χαμηλός αριθμός υποδεικνύει περιθώρια για σημαντική ανάπτυξη.
Ένας υψηλός δείκτης διείσδυσης στην αγορά σημαίνει ότι το κοινό είναι αρκετά κορεσμένο με ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος που συνήθως παρέχεται από πολλούς κατασκευαστές. Καθώς δεν υπάρχει πολύ περιθώριο για ανάπτυξη, ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών γίνεται έντονος καθώς ανταγωνίζονται για τους λίγους υπόλοιπους πελάτες. Οι τιμές συχνά μειώνονται ως αποτέλεσμα.
Δείκτης διείσδυσης στην αγορά για εταιρείες
Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν διαφορετικό υπολογισμό και ερμηνεία για το δείκτη διείσδυσης στην αγορά. Αντί να αναλύουν τη συνολική ζήτηση των καταναλωτών για τον τομέα τους, εξετάζουν την επιτυχία τους σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους. Αντί να επικεντρωθούν στο ακαθάριστο μερίδιο αγοράς, συγκρίνουν τις επιδόσεις τους με τη μέση απόδοση των ανταγωνιστών. Αυτό είναι κοινό στα ξενοδοχεία, όπου ο δείκτης διείσδυσης στην αγορά μελετά την πληρότητα ενός συγκεκριμένου ξενοδοχείου σε σύγκριση με το μέσο ποσοστό πληρότητας όλων των άλλων ξενοδοχείων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Μια υψηλή ανάγνωση δείχνει ότι το ξενοδοχείο έχει καλύτερες επιδόσεις από ό, τι οι περισσότεροι.
