Η τιμολόγηση του νέου σας προϊόντος μπορεί να φανεί σαν η ευκολότερη απόφαση που πρέπει να κάνει η επιχείρησή σας, αλλά η αλήθεια είναι ότι η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να επηρεάσει μαζικά τον τύπο των πελατών που προσελκύετε και την αντίληψή τους για την ποιότητα του προϊόντος σας. Η μείωση των τιμών σας επιτρέπει να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη από τους πρώτους υιοθετώντας πριν μειώσετε σταδιακά την τιμή, για να προσελκύσετε περισσότερους καταναλωτές με γνώμονα τις τιμές.
Συμβουλές
-
Με την κοστολόγηση των τιμών, μια επιχείρηση θα χρεώσει μια υψηλή τιμή κατά τη διάρκεια μιας εισαγωγικής φάσης, πριν μειώσει σταδιακά την τιμή καθώς η ζήτηση αυξάνεται.
Τι είναι Meant by Price Skimming;
Η κοπή τιμών είναι η στρατηγική του καθορισμού της τιμής ενός νέου προϊόντος υψηλού για να δημιουργηθεί μια αντίληψη ποιότητας και αποκλειστικότητας. Η ιδέα είναι να συλλάβετε τους πρώτους υιοθετώντες που είναι ευτυχείς να πληρώσουν περισσότερα για τα προϊόντα αιχμής και ποιος μπορεί να ευαγγελιστεί για το προϊόν σας. Καθώς οι trendsetters διαδίδουν τη λέξη, η μάρκα σας γίνεται πιο ελκυστική για την υπόλοιπη αγορά. Στη συνέχεια, μειώνετε σταδιακά την τιμή για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε καταναλωτές με μεγαλύτερη συνειδητή τιμή, ακολουθώντας την καμπύλη ζήτησης. Ονομάζεται "skimming" επειδή απομακρύνετε τους πελάτες σας από κάθε σημείο τιμής.
Τιμή Skimming Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Εκτός από τη δημιουργία μιας αύρας γοήτρου γύρω από το προϊόν σας, η αποκομιδή των τιμών είναι ένας καλός τρόπος για να ανακτήσετε το κόστος που η επιχείρησή σας έχει δαπανήσει για την ανάπτυξη προϊόντων. Το κόστος έρευνας και ανάπτυξης μπορεί να είναι δαπανηρό για νέες καινοτομίες και η αποκομιδή των τιμών σας δίνει την ευκαιρία να σπάσετε ακόμη και στις πρώτες σας πωλήσεις. Στο μειονέκτημα, μπορεί να διακινδυνεύετε την πίστη των πελατών καθώς αρχίζετε να μειώνετε τις τιμές σας. Οι καταναλωτές που πλήρωσαν την υψηλότερη τιμή κατά το παρελθόν ενδέχεται να κλέψουν το φάουλ ενάντια στις δραματικές πτώσεις τιμών και να αφήσουν αρνητική ανατροφοδότηση για το εμπορικό σήμα σας.
Τιμές Skimming παραδείγματα
Η ταχέως εξελισσόμενη αγορά τεχνολογίας των καταναλωτών παρέχει μερικά καλά παραδείγματα αποκοπής τιμών. Όταν η Apple παρουσίασε το iPhone 5, για παράδειγμα, πώλησε για $ 649 για έκδοση 16GB. Δύο χρόνια αργότερα, η εταιρεία μείωσε την τιμή στα $ 549 και το νέο iPhone 6 ανέλαβε το σημείο τιμής των $ 649. Αυτό που βλέπουμε από την Apple είναι τώρα μια μικρή συστροφή στην παραδοσιακή στρατηγική αποκοπής τιμών. Η εταιρεία διατηρεί το υψηλότερο σημείο τιμών για το τελευταίο της iPhone και διατηρεί το σημείο τιμής μέχρι να έρθει μια μελλοντική επανάληψη.
Τιμή Skimming έναντι τιμή Διείσδυση
Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι κατά προσέγγιση η αντίθετη στρατηγική τιμολόγησης από τη μείωση των τιμών. Αντί να προσφέρετε ένα νέο προϊόν σε υψηλή τιμή για να προσελκύσετε ένα αποκλειστικό σύνολο πελατολόγων, θα θέλατε να ξεκινήσετε ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή με στόχο να προσελκύσετε το μεγαλύτερο αριθμό πελατών. Εάν η τιμή του προϊόντος είναι αρκετά χαμηλή, οι καταναλωτές θα συρρέουν στο νέο προϊόν μακριά από τους ανταγωνιστές. Η ιδέα είναι να αυξηθεί ο όγκος των πωλήσεων και το μερίδιο αγοράς.
