Όταν οι άνθρωποι αγοράζουν ένα σπίτι, αγοράζουν συχνά ιδιωτική ασφάλιση υποθηκών (PMI), η οποία προστατεύει την τράπεζα όταν ο αγοραστής δεν έχει αρκετά μεγάλη προκαταβολή για το εν λόγω ακίνητο. Ωστόσο, η PMI δεν κάνει τίποτα για να προστατεύσει τον αγοραστή. Για την προστασία αυτή, ο αγοραστής θα χρειαζόταν ασφάλιση προστασίας ενυπόθηκων δανείων, η οποία καταβάλλει το υπόλοιπο του δανείου σε περίπτωση που πεθάνει ή (σε ορισμένες περιπτώσεις) καθίσταται μόνιμα ανάπηρος. Επειδή αυτό μπορεί να είναι μια κερδοφόρα βιομηχανία, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να δώσετε στο επιχειρηματικό πνεύμα σας μια γεύση ακολουθώντας αυτά τα πέντε βήματα και δημιουργώντας τη δική σας επιχείρηση.
Αποκτήστε άδεια χρήσης. Επειδή η ασφάλεια υποθηκών είναι (προφανώς) ένα ασφαλιστικό προϊόν, θα χρειαστείτε μια άδεια για να την πουλήσετε. Κάθε κράτος έχει διαφορετικές απαιτήσεις για τη λήψη άδειας, αλλά οι περισσότεροι απαιτούν από εσάς να περάσετε γραπτή εξέταση. Ορισμένες πολιτείες ενδέχεται επίσης να σας ζητήσουν να ολοκληρώσετε συγκεκριμένα μαθήματα ή εκπαιδευτικά σεμινάρια. Αυτές οι δοκιμές μπορεί να είναι δύσκολες και δαπανηρές, αλλά είναι ένα απαραίτητο πρώτο βήμα.
Αποφασίστε ποιος τύπος πράκτορα θέλετε να είστε. Δεν πρόκειται να είστε σε θέση να δημιουργήσετε ένα κατάστημα που να πωλεί το δικό σας εμπορικό σήμα για ασφάλιση προστασίας υποθηκών. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να γίνετε πράκτορας. Αυτό πρόκειται να συνεπάγεται την επιλογή μεταξύ του να είναι ανεξάρτητος ή αιχμάλωτος πράκτορας. Ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι μπορούν να πωλούν ασφαλιστήρια συμβόλαια προστασίας υποθηκών για διάφορες εταιρείες, ενώ οι δεσμευμένοι αντιπρόσωποι μπορούν να πουλούν τις πολιτικές μόνο για μία εταιρεία. Εάν επιλέξετε το τελευταίο, είναι πιθανότερο να λάβετε βοήθεια σχετικά με το κόστος χορήγησης αδειών και την εκπαίδευση. Εάν επιλέξετε το πρώτο, θα έχετε μεγαλύτερη ευελιξία σε αυτό που προσφέρετε και μπορεί μερικές φορές να προσελκύσετε ένα ευρύτερο φάσμα πελατών.
Πάρτε έναν δεσμό εγγύησης. Σε πολλά κράτη, οι ασφαλιστικοί πράκτορες που διαχειρίζονται τις δικές τους επιχειρήσεις πρέπει να αγοράσουν έναν τέτοιο δεσμό. Αυτό είναι βασικά μια ασφαλιστική πολιτική για τους πελάτες σας. Εάν, για παράδειγμα, δεν ήταν σε θέση να εκπληρώσετε τις ευθύνες σας σε αυτούς, το δάνειο εγγύησης θα κλόνισε και θα κάλυπτε αυτές τις δαπάνες για λογαριασμό σας. Αυτό μπορεί να συμβεί αν βγείτε από την επιχείρηση ή αγωνίζεστε οικονομικά. Το κόστος είναι συνήθως λογικό, αλλά είναι μια συνεχής δαπάνη που θα χρειαστεί να πληρώσετε για την υποθήκη-προστασία-ασφαλιστική σας επιχείρηση.
Κάντε συνδέσεις με δανειστές και μεσίτες ακινήτων. Αν ελπίζετε να κάνετε καλά στη βιομηχανία, θα πρέπει να ξεκινήσετε τη δικτύωση με τους ανθρώπους που πρόκειται να στείλουν το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής σας. Οι δανειστές και οι κτηματομεσίτες είναι αυτοί που είναι πιο πιθανό να αναφέρουν το προϊόν και την επιχείρησή σας σε πιθανούς ιδιοκτήτες σπιτιού. Πρόκειται να είναι μια μεγάλη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Εάν γνωρίζετε ήδη ορισμένους από αυτούς τους ανθρώπους από τη δική σας επαγγελματική εμπειρία, αυτό είναι υπέροχο. Αν όχι, οργανώστε μερικές συναντήσεις σε τράπεζες και σε εταιρείες ακινήτων για να κάνετε κάποιες παρουσιάσεις, ώστε να μπορείτε να τις κερδίσετε.
Επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Αφού αποκτήσετε την ασφάλεια των ενυπόθηκων δανείων σας, εξετάστε το ενδεχόμενο να επεκτείνετε τις προσφορές σας ώστε να συμπεριλάβετε ορισμένες σχετικές μορφές κάλυψης, όπως ασφάλιση κατοικίας ή ασφάλεια ζωής. Απλώς θα χρειαστεί να περάσετε μια άλλη εξέταση αδειοδότησης. (Μετά την πρώτη, το υπόλοιπο φαίνεται πιο εύκολο.) Η ικανότητά σας να προσφέρετε περισσότερες υπηρεσίες στους πελάτες σας θα αποτελέσει πλεονέκτημα για την εταιρεία σας μακροπρόθεσμα.
Συμβουλές
-
Λάβετε υπόψη ότι τα περισσότερα κράτη έχουν ξεχωριστές εξετάσεις ανάλογα με τον τύπο ασφάλισης που θέλετε να πουλήσετε, οπότε φροντίστε να προετοιμαστείτε για τη σωστή εξέταση. Αν έχετε ερωτήσεις, επικοινωνήστε με το Τμήμα Ασφάλισης του κράτους σας.
