Οι προτάσεις franchise παρέχουν στους ιδιοκτήτες franchise τις πληροφορίες που χρειάζονται για να σας εκτιμήσουν ως έναν πιθανό φορέα εκμετάλλευσης δικαιόχρησης. Η πρόταση πρέπει να αποδείξει ότι έχετε γνώση της αγοράς, εμπειρία διαχείρισης, οικονομική υποστήριξη και φιλοδοξία να διεξάγετε ένα επιτυχημένο franchise. Η πρόταση ενδέχεται επίσης να είναι απαραίτητη εάν υποβάλετε αίτηση χρηματοδότησης για να ανοίξετε το franchise.
Αναθεώρηση αναγκών franchise
Οι ιδιοκτήτες των δικαιοδόχων δημοσιεύουν πληροφορίες που καθορίζουν το πεδίο εφαρμογής, τα οφέλη και τις απαιτήσεις του δικαιώματός τους. Το ενημερωτικό δελτίο franchise εξηγεί συνήθως τι θα παράσχει ο ιδιοκτήτης όσον αφορά την κατάρτιση, την υποστήριξη και τα υλικά και καθορίζει τι πρέπει να παρέχουν οι φορείς εκμετάλλευσης και τα πρότυπα που πρέπει να πληρούν. Πριν αρχίσετε να γράφετε, μελετήστε το ενημερωτικό δελτίο του φορέα εκμετάλλευσης για να διασφαλίσετε ότι η πρότασή σας πληροί όλες τις απαιτήσεις του. Κάντε μια λίστα με τις βασικές πληροφορίες για να συμπεριλάβετε και να γράψετε κουκκίδες που να δείχνουν τον τρόπο με τον οποίο ικανοποιείτε τις απαιτήσεις.
Αναπτύξτε μια δομή
Χρησιμοποιήστε τη λίστα ελέγχου και τα σημεία bullet για να αναπτύξετε μια δομή για την πρότασή σας. Βασικά στοιχεία που πρέπει να συμπεριλάβετε είναι:
- Εκτελεστική επισκόπηση
- Εμπειρία αγοράς
- Δεξιότητες διαχείρισης
- Προφίλ ομάδας διαχείρισης
- Ανάλυση αγοράς
- Δημοσιονομικές προβολές
Προσθέστε τυχόν συμπληρωματικά τμήματα για να καλύψετε τυχόν πληροφορίες που αφορούν συγκεκριμένο franchise, για παράδειγμα, τυχόν προσόντα ή άδειες που έχετε στην κατοχή σας, οι οποίες είναι ειδικές για το συγκεκριμένο πεδίο.
Παρέχετε μια επισκόπηση
Μια εκτελεστική επισκόπηση δίνει στον ιδιοκτήτη της δικαιόχρησης μια ένδειξη της προσέγγισής σας στην έναρξη και τη λειτουργία του δικαιώματος. Περιγράφει τη σχετική εμπειρία που φέρνετε στην επιχείρηση, το δυναμικό της αγοράς και τον ανταγωνισμό στην περιοχή σας, το επίπεδο κινδύνου στην επιχείρηση και τις οικονομικές σας προβλέψεις για τις φάσεις εκκίνησης και ανάπτυξης.
Περιγράψτε την εμπειρία σας
Ο φορέας εκμετάλλευσης δικαιόχρησης πρέπει να γνωρίζει ότι έχετε τις δεξιότητες και τις γνώσεις για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Μπορεί να έχετε κατέχει ανώτερη θέση διαχείρισης ή μάρκετινγκ στον ίδιο επιχειρηματικό τομέα με το franchise. Μπορεί να έχετε ανήκει ή να διαχειρίζεται μια μικρή επιχείρηση στον τομέα, ή μπορεί να έχετε εκτελέσει ένα άλλο επιτυχημένο franchise σε έναν διαφορετικό τομέα. Περιγράψτε την εμπειρία σας σε ένα σύντομο βιογραφικό σημείωμα και επισημάνετε τα επιτεύγματα που σχετίζονται με την πρόταση franchise.
Εισάγετε την ομάδα σας
Αν σκοπεύετε να εκτελέσετε το franchise με μια ομάδα διαχείρισης, συμπεριλάβετε τα βιογραφικά των βασικών μελών και εξηγήστε γιατί η ομάδα θα προσφέρει μια ισορροπημένη προσέγγιση στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, εάν υποβάλετε προσφορά για ένα franchise για γρήγορο φαγητό, έχοντας έναν διαχειριστή με πείρα στον ανθρώπινο δυναμικό, δείχνει ότι μπορείτε να διαχειριστείτε τους υπαλλήλους. Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα franchise για επισκευές αυτοκινήτων ή υπηρεσιών, ένα μέλος της ομάδας με εμπειρία διαχείρισης υπηρεσιών θα είναι σημαντικό.
Περιγράψτε το δυναμικό της αγοράς
Η απόδειξη ότι η περιοχή σας έχει ισχυρό δυναμικό αγοράς μπορεί να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε ένα franchise μπροστά από άλλους πιθανούς φορείς σε άλλες τοποθεσίες. Για να δείξετε την υπάρχουσα ζήτηση στην περιοχή σας, καταγράψτε τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές και παρέχετε ένα δημογραφικό προφίλ που ευθυγραμμίζεται με την αγορά προορισμού του φορέα. Εξηγήστε πώς θα χρησιμοποιήσετε τα προγράμματα επωνυμίας και μάρκετινγκ του ιδιοκτήτη για να προωθήσετε την τοπική σας λειτουργία.
Κάνετε οικονομικές προβλέψεις
Οι ιδιοκτήτες δικαιοπαρόχων ζητούν λεπτομέρειες για την οικονομική σας θέση, συμπεριλαμβανομένης της προσωπικής σας καθαρής θέσης και των ρευστών σας περιουσιακών στοιχείων. Μια πρόβλεψη της αρχικής επένδυσης, των λειτουργικών δαπανών και των πιθανών εσόδων θα σας δείξει ότι μπορείτε να ανταποκριθείτε στους οικονομικούς στόχους του φορέα εκμετάλλευσης και να πραγματοποιήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση. Θα επισημάνει επίσης τα κενά που πρέπει να καλύψετε με τη χρηματοδότηση. Για παράδειγμα, ενδέχεται να προκύψουν υψηλά επίπεδα δαπανών για εγκαταστάσεις, εξοπλισμό και μάρκετινγκ για την ικανοποίηση των απαιτήσεων του ιδιοκτήτη κατά τη φάση εκκίνησης.
