Η αποζημίωση των πωλήσεων αφορά τον τρόπο καταβολής των εκπροσώπων πωλήσεων. Ορισμένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν 100 τοις εκατό των μισθών τους ή εγγυημένα εισοδήματα. Αυτός ο τύπος δομής πληρωμής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη βελτίωση της εξυπηρέτησης των πελατών, ενθαρρύνοντας τους αντιπροσώπους πωλήσεων να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στους πελάτες. Άλλοι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν εγγυημένη μέρος του εισοδήματός τους, ενώ το άλλο μέρος δεν είναι εγγυημένο. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πρέπει να πληρούν ορισμένους στόχους πωλήσεων για να κερδίσουν εισόδημα που δεν είναι εγγυημένο. Η αποζημίωση μιας δύναμης πωλήσεων εξαρτάται συχνά από τον κλάδο ή από άλλους ανταγωνιστές.
Μισθός
Το εγγυημένο μέρος του εισοδήματος ενός πωλητή ονομάζεται βασικός μισθός. Οι περισσότεροι μισθοί των αντιπροσώπων πωλήσεων είναι μεταξύ 15 και 40% του συνολικού εισοδήματός τους, σύμφωνα με τον Online Business Advisor. Το άλλο μέρος βασίζεται σε κίνητρα. Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν ορισμένες ποσοστώσεις για να συναντηθούν. Για παράδειγμα, ένας φαρμακευτικός αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να πληρώσει $ 80.000 ετησίως σε μισθό. Επιπλέον, ενδέχεται να χρειαστεί να πωλήσει φάρμακα αξίας 2 εκατομμυρίων δολαρίων στην επικράτειά του για να δικαιούται προμήθειες. Ως εκ τούτου, μπορεί να κερδίσει επιπλέον 20.000 δολάρια σε προμήθειες για την κάλυψη της ποσόστωσης πωλήσεών του ύψους 2 εκατομμυρίων δολαρίων. Επιπλέον, μπορεί να κερδίσει 40.000 δολάρια επιπλέον, υπερβαίνοντας την ποσόστωσή του κατά 10% και $ 60.000 υπερβαίνοντας την ποσόστωση πωλήσεων κατά 20%. Ως εκ τούτου, το συνολικό εισόδημά του θα μπορούσε να είναι τόσο υψηλό όσο 140.000 δολάρια αν παράγει 20 τοις εκατό πάνω από την ποσόστωση στην επικράτειά του.
Μόνο για την Επιτροπή
Ορισμένα έσοδα από πωλήσεις αντιπροσώπων βασίζονται σε προμήθειες 100%. Κάποιοι μπορεί να ξεκινήσουν με ένα μισθό κατάρτισης για τρεις μήνες, για παράδειγμα, στη συνέχεια, στη συνέχεια, να πάτε σταδιακά σε μια πλήρη προμήθεια βάση. Άλλοι αντιπρόσωποι πωλήσεων ξεκινούν με 100% προμήθεια αμέσως. Ένα πλεονέκτημα της πληρωμής με προμήθεια είναι ότι τα πιθανά κέρδη των αντιπροσώπων πωλήσεων είναι υψηλότερα. Κατά την προμήθεια, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κερδίζουν ένα ποσοστό επί τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων στην επικράτειά τους. Για παράδειγμα, ένας κτηματομεσίτης μπορεί να κερδίσει 3% επί της τιμής πώλησης κάθε κατοικίας που πωλεί. Συχνά, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που έχουν 100% προμήθεια έχουν δημιουργήσει εδάφη. Με άλλα λόγια, επικοινωνούν με πελάτες που έχουν παραγγείλει στο παρελθόν. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κίτρινων σελίδων που εργάζονται με προμήθεια, για παράδειγμα, μπορούν να απευθύνονται κυρίως σε τρέχοντες διαφημιζόμενους.
Μπόνους
Μερικοί εκπρόσωποι πωλήσεων κερδίζουν επιδόματα πάνω από τους μισθούς ή μπόνους εκτός από τους μισθούς και τις προμήθειες. Τα μπόνους βασίζονται επίσης σε ορισμένες ποσοστώσεις πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας αντιπρόσωπος βιομηχανικών πωλήσεων μπορεί να κερδίσει ένα μπόνους 2 ή 3 τοις εκατό κατά την επίτευξη μιας συγκεκριμένης ποσόστωσης πωλήσεων. Τα μπόνους συνήθως πληρώνονται σε χαμηλότερα ποσοστά από τις προμήθειες. Πληρώνονται επίσης περιοδικά, όπως κάθε τρίμηνο ή έτος, σε αντίθεση με τις προμήθειες, οι οποίες καταβάλλονται τακτικά.
Κίνητρα πωλήσεων
Η αποζημίωση των πωλήσεων δύναται να περιλαμβάνει και ορισμένα μη νομισματικά κίνητρα πωλήσεων. Για παράδειγμα, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να κερδίσουν ταξίδια στην Ευρώπη, στην Καραϊβική ή σε άλλους χώρους για την εκπλήρωση ορισμένων στόχων πωλήσεων. Μπορούν επίσης να λαμβάνουν τηλεοράσεις μεγάλης οθόνης, φορητούς υπολογιστές, εξοπλισμό γραφείου και άλλα δωρεάν δώρα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα λειτουργούν συχνά εξίσου δύσκολα για να λαμβάνουν μη νομισματικά κίνητρα πώλησης ως νομισματικά.
