Οι διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις έχουν διάφορους παράγοντες που τους καθιστούν πιο περίπλοκο από αυτούς που διεξάγονται μεταξύ εταιρειών της ίδιας χώρας. Οι διαφορές στις νομικές δομές, τα πολιτιστικά πρότυπα και τις θρησκευτικές παραδοχές μπορούν να αυξήσουν την πολυπλοκότητα που συνεπάγεται η επίτευξη ακόμη και των πιο συνηθισμένων επιχειρηματικών συμφωνιών. Οι τακτικές διαπραγμάτευσης που λειτουργούσαν όταν ασχολούνταν με τον καναδικό όμιλο ετερογενών δραστηριοτήτων μπορεί να μην λειτουργούν με έναν ιαπωνικό κατασκευαστή. Η κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν τις διασυνοριακές διαπραγματεύσεις, τους ωκεανούς και τους πολιτισμούς μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επιτύχουν επιτυχία σε παγκόσμια κλίμακα.
Θέσεις Σχετικά με τον Κίνδυνο
Σχεδόν κάθε επιχειρηματική διαπραγμάτευση συνεπάγεται κάποιο επίπεδο κινδύνου. Ορισμένοι πολιτισμοί ενθαρρύνουν την ανάληψη κινδύνων και την περιπετειώδη συμπεριφορά στις επιχειρήσεις, ενώ άλλοι προτιμούν μια προσέγγιση που να αποτρέπει τον κίνδυνο. Οι διαπραγματευτές θα πρέπει να κατανοήσουν τις πολιτισμικές αντιλήψεις σχετικά με τον κίνδυνο πριν προτείνουν συμφωνίες που ενδέχεται να περιλαμβάνουν υψηλά επίπεδα κινδύνου. Για παράδειγμα, οι πολιτισμοί που ενθαρρύνουν την ελευθερία σκέψης συχνά ενθαρρύνουν τον κίνδυνο και την εξερεύνηση, ενώ οι πολιτισμοί που ευνοούν τις παραδοσιακές ιδέες μπορεί να είναι λιγότερο πρόθυμοι να απομακρυνθούν από αυτές τις ιδέες και να διερευνήσουν επικίνδυνες καταστάσεις.
Σχέσεις Κυβέρνησης-Επιχειρήσεων
Οι σχέσεις μεταξύ κυβερνήσεων και επιχειρήσεων στο πλαίσιο της δικαιοδοσίας τους μπορούν επίσης να επηρεάσουν τις διαπραγματεύσεις με τους εταίρους του εξωτερικού. Οι επιχειρήσεις σε χώρες όπου η κυβέρνηση ενθαρρύνει την εταιρική ανάπτυξη και ανάπτυξη λειτουργούν διαφορετικά από τις επιχειρήσεις σε χώρες με αυστηρούς κανονισμούς. Για παράδειγμα, η κυβέρνηση της Ταϊλάνδης ενθάρρυνε τους επιχειρηματίες και χαιρέτισε τις διεθνείς συνεργασίες.Σε χώρες με αυστηρότερους κανονισμούς, οι κυβερνητικές γραφειοκρατίες μπορούν να καταστήσουν τις διεθνείς διαπραγματεύσεις πιο δύσκολες από ό, τι οι αμερικανικές εταιρείες είναι συνηθισμένες να συναντήσουν.
Στυλ επικοινωνίας
Ένα σημαντικό εμπόδιο στις διεθνείς διαπραγματεύσεις μπορεί να προκύψει όταν οι πολιτισμοί συγκρούονται με τον τρόπο επικοινωνίας τους. Ακόμη και όταν και τα δύο μέρη μιλούν την ίδια γλώσσα, μπορεί να θεωρούν ότι οι ίδιες λέξεις έχουν διαφορετικές έννοιες. Μια κουλτούρα που εκτιμά την σκοπιμότητα, την αποτελεσματικότητα και τα γρήγορα αποτελέσματα μπορεί να δει τη λέξη "σύντομα" ως έννοια "αμέσως". Η ίδια λέξη, «σύντομα», μπορεί να σημαίνει ημέρες, εβδομάδες ή και μήνες σε πολιτισμούς που δίνουν περισσότερη έμφαση στη λήψη του χρόνου τους και στην αξιολόγηση κάθε πτυχής της συμφωνίας.
Εταιρική δομή
Οι πολιτισμικές πτυχές επηρεάζουν επίσης τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις διαρθρώνουν τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Ορισμένοι πολιτισμοί ευνοούν μια αυταρχική προσέγγιση από την κορυφή προς την κορυφή ενώ άλλοι αναζητούν συναίνεση και ομαδική ενότητα. Για παράδειγμα, οι αμερικανικές εταιρείες τείνουν να έχουν έναν αρχηγό διαπραγματευτή ο οποίος μιλά για ολόκληρη την ομάδα. Πολλοί ασιατικοί πολιτισμοί, συμπεριλαμβανομένων των Ιάπωνων και των Κινέζων, ευνοούν τη συναίνεση και την ομαδική εργασία όταν λαμβάνουν απόφαση. Αυτές οι διαφορές μπορούν να οδηγήσουν σε μη ικανοποιημένες προσδοκίες και απογοήτευση και από τα δύο μέρη, οπότε ο εντοπισμός της δομής της ομάδας διαπραγματεύσεων αποτελεί ζωτικό μέρος μιας επιτυχημένης διεθνούς διαπραγμάτευσης.
