Η αγορά γυαλιών ηλιοθερμίας. Το 2016, προέκυψε πάνω από 95 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο στις ΗΠΑ. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν διορθωτικά γυαλιά, ο κλάδος αυτός αναμένεται να αναπτυχθεί τα επόμενα χρόνια. Δεν υπήρξε ποτέ καλύτερος χρόνος για να ανοίξετε ένα οπτικό κατάστημα και να το μετατρέψετε σε επικερδή επιχείρηση. Το κλειδί της επιτυχίας είναι να σχεδιάσουμε τα πάντα και να βρούμε έναν τρόπο να ξεχωρίσουμε από τον ανταγωνισμό.
Κάντε ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο
Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, το άνοιγμα ενός οπτικού καταστήματος έχει προγραμματισμό. Προσδιορίστε το μέγεθος, τη θέση, τη δομή και τον απαραίτητο εξοπλισμό για τη διάθεση γυαλιών. Θα χρειαστεί επίσης να αξιολογήσετε το κόστος της πρόσληψης προσωπικού και την απόκτηση άδειας. Σκεφτείτε την ποσότητα και την ποιότητα των προϊόντων που πρόκειται να πουλήσετε. Αν σχεδιάζετε να προσφέρετε μόνο γυαλιά ηλίου μόδας και φθηνά πλαίσια, τα έξοδά σας θα είναι χαμηλότερα. Τα πλαίσια γυαλιών σχεδιασμού και τα γυαλιά συνταγών, από την άλλη πλευρά, κοστίζουν περισσότερο για την αγορά, αλλά το κέρδος θα είναι επίσης υψηλότερο.
Εάν πρόκειται να πουλήσετε φακούς συνταγής, είναι απαραίτητο να επενδύσετε σε οπτικό εξοπλισμό. Ίσως χρειαστεί να αγοράσετε μια μονάδα διάθλασης, ένα κερατόμετρο, ένα αυτόματο διαθλασίμετρο και άλλες οπτικές συσκευές. Επιπλέον, θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν οπτομεταφορέα - ή συνεργάτη με έναν - για τη διεξαγωγή εξετάσεων οφθαλμών και τη σύνταξη συνταγών.
Συμμορφωθείτε με το Νόμο
Ορισμένες άδειες και κρατικές άδειες ενδέχεται να απαιτηθούν για να ανοίξουν ένα οπτικό κατάστημα. Πριν ξεκινήσετε, ελέγξτε τις απαιτήσεις της χώρας σας και των τοπικών αδειών χρήσης των επιχειρήσεων. Περιηγηθείτε στον κατάλογο τοπικών πόρων του Μικρού Επιχειρηματικού Συνδέσμου για να βρείτε έναν επαγγελματία που μπορεί να σας βοηθήσει και να απαντήσει στις ερωτήσεις σας.
Ένας άλλος εξαιρετικός πόρος είναι η αναφορά της SBA στις κρατικές άδειες και άδειες. Εδώ θα βρείτε πληροφορίες σχετικά με τις νομικές απαιτήσεις που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης με βάση την τοποθεσία, τις δραστηριότητες και τους κυβερνητικούς κανόνες. Επίσης, μπορείτε να συμβουλευτείτε έναν λογιστή για να καθορίσετε πόσα θα πρέπει να πληρώσετε σε πωλήσεις και άλλους φόρους.
Ερευνήστε τον ανταγωνισμό σας
Στη σημερινή ανταγωνιστική αγορά, ο μόνος τρόπος να πετύχετε είναι να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από άλλες επιχειρήσεις. Ελέγξτε τα οπτικά καταστήματα στην περιοχή σας και αλλού, για να δείτε τι προσφέρουν οι άλλοι. Ελάτε με κάτι καλύτερο - μην τα αντιγράφετε μόνο.
Μελετήστε τους πιο επιτυχημένους λιανοπωλητές γυαλιών και μάθετε τι τους κάνει να ξεχωρίζουν. Πωλούν μοναδικά προϊόντα που βρίσκονται σχεδόν καθόλου αλλού; Προσφέρουν χαμηλότερες τιμές από ό, τι ο ανταγωνισμός; Τι θα μοιάζει με την εξυπηρέτηση πελατών; Επισκεφτείτε ιστοσελίδες και σελίδες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης του διαγωνισμού για να δείτε τι λένε οι πελάτες. Τι αγαπούν τα περισσότερα για ένα κατάστημα; Ποιες είναι οι επιλογές τους; Σημειώστε και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας.
Βρείτε έναν προμηθευτή
Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας και τα προϊόντα που έχετε κατά νου, αναζητήστε προμηθευτές οπτικών καταστημάτων που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες σας. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να πουλήσετε πλαίσια σχεδιαστών γυαλιών ηλίου, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει έναν αξιόπιστο προμηθευτή που προσφέρει αυθεντικά προϊόντα. Η πώληση πλαστών ποτηριών θα βλάψει την επιχείρησή σας και τη φήμη σας. Επιπλέον, μπορεί να οδηγήσει σε βαριά πρόστιμα.
Ζητήστε προσφορές από τουλάχιστον τρεις προμηθευτές. Ρωτήστε εάν προσφέρουν εκπτώσεις για μεγάλες παραγγελίες ή μηνιαίες αγορές. Μη φοβάστε να διαπραγματευτείτε. Οι προμηθευτές γνωρίζουν ότι πρόκειται για μια ανταγωνιστική αγορά, οπότε θα πάνε πολύ μακριά για να κερδίσουν μια νέα επιχείρηση.
Επιλέξτε μια τοποθεσία
Η τοποθεσία μπορεί να κάνει ή να σπάσει μια επιχείρηση. Η κακή πρόσβαση ή η ορατότητα μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην επωνυμία και τα έσοδά σας. Σίγουρα, θέλετε να κρατήσετε το κόστος χαμηλό και το μίσθωμα μόνο μπορεί να ξεπεράσει μερικές χιλιάδες δολάρια το μήνα. Αλλά η θέση είναι μια πτυχή που δεν πρέπει ποτέ να συμβιβαστείτε.
Όσο καλύτερη είναι η έκθεση λιανικής, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος μάρκετινγκ. Ένα οπτικά κατάστημα που βρίσκεται σε κεντρικό σημείο είναι πιο πιθανό να προσελκύσει πελάτες από το ένα που βρίσκεται σε έναν πλαϊνό δρόμο όπου κανείς δεν μπορεί να το δει. Μερικοί άνθρωποι θα μπουν στο κατάστημά σας από περιέργεια, και από εκεί, μπορείτε εύκολα να τις μετατρέψετε σε αγοραστές.
Σκεφτείτε να νοικιάσετε χώρο κοντά σε μια δημοφιλής επιχείρηση, όπως ένα κατάστημα υγιεινής διατροφής, ένα εστιατόριο ή ένα γυμναστήριο. Αυτό θα εξασφαλίσει περισσότερη κυκλοφορία ποδιών και αυτοκινήτων στο παρελθόν. Σκεφτείτε το ως δωρεάν διαφήμιση. Άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι χώροι στάθμευσης, δημογραφικά στοιχεία, απόσταση από άλλα οπτικά καταστήματα, ευκολία και τιμή.
Αξιολογήστε τον προϋπολογισμό και τα έξοδά σας
Στη συνέχεια, καθορίστε τα έξοδά σας. Σκεφτείτε τον εξοπλισμό οπτικών καταστημάτων, την τοποθεσία, τα προϊόντα, τη στρατηγική σχεδιασμού και μάρκετινγκ. Μην ξεχάσετε τις μικρές λεπτομέρειες, όπως το κόστος διαδικτυακής διαφήμισης και διαδικτυακής διαφήμισης. Οι δαπάνες ηλεκτρισμού, θέρμανσης και συντήρησης εξοπλισμού είναι επίσης σημαντικές.
Μόλις λάβετε μια πρόχειρη εκτίμηση των εξόδων, υπολογίστε πώς να μειώσετε αυτόν τον αριθμό και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Για παράδειγμα, αν δεν έχετε τα χρήματα που χρειάζονται για ένα εργαστήριο στο χώρο, συνεργάτης με έναν στην περιοχή σας. Ένας άλλος τρόπος μείωσης των εξόδων είναι η αγορά εξοπλισμού οπτικών καταστημάτων μεταχειρισμένων. Ένα μικροσκόπιο λυχνίας σχισμής, για παράδειγμα, θα χρησιμοποιηθεί εξίσου καλά με ένα νέο. Αργότερα, μπορείτε να κάνετε αναβάθμιση σε ένα πιο προηγμένο μοντέλο.
Επενδύστε στο μάρκετινγκ
Τέλος, αποφασίστε πώς θα προωθήσετε το οπτικό σας κατάστημα. Αυτό θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τον προϋπολογισμό και τους επιχειρηματικούς στόχους σας. Από τη δημιουργία ενός δικτυακού τόπου για τη διαφήμιση σε τοπικά περιοδικά και τη διανομή φυλλαδίων, υπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές.
Δεδομένου ότι όλο και περισσότεροι πελάτες είναι πλέον συνδεδεμένοι στο διαδίκτυο, αξίζει να επενδύσουμε σε πληρωμένες διαφημίσεις και μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με άλλες τοπικές επιχειρήσεις, όπως κλαμπ ευεξίας και ιδιωτικές κλινικές, για να συστήσετε τις υπηρεσίες σας στους πελάτες τους. Σε αντάλλαγμα, θα παραπέμψετε τους πελάτες σας σε αυτές.
