Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μιας εταιρείας περιγράφονται συχνά μέσω διαφημιστικών φυλλαδίων, διαφημίσεων, αντιγράφων και άρθρων ιστοτόπου, καθώς και θέσεων πωλήσεων και συνήθους συνομιλίας. Θα πρέπει να έχετε μια περιγραφή έτοιμη για να συναντήσετε νέες επαφές και πελάτες. Όποια και αν είναι οι περιστάσεις, η περιγραφή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας με έναν συναρπαστικό τρόπο μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε επιχειρήσεις. Το κλειδί για την περιγραφή των προσφορών της εταιρείας σας είναι να εξετάσετε την προοπτική της προοπτικής σας, όχι τη δική σας ή την εταιρεία σας.
Craft το μήνυμά σας
Εστιάστε στο πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα βελτιώσει τη ζωή μιας προοπτικής. Ένα κοινό λάθος είναι να μιλάτε για τον εαυτό σας πάρα πολύ. Οι προοπτικές νοιάζονται για τον εαυτό τους, όχι εσείς. Σκεφτείτε πώς η υπηρεσία ή το προϊόν σας βοηθάει πραγματικά τον πελάτη σας. Κατασκευάστε το μήνυμά σας γύρω από αυτό το σημείο.
Διαβάστε το διαφημιστικό υλικό των ανταγωνιστών σας. Σημειώστε τις ιδέες που χρησιμοποιούν για να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, καθώς και τα βασικά στοιχεία που θέτουν τις προσφορές σας εκτός από τη δική τους. Όταν δημιουργείτε το δικό σας υλικό, τονίστε αυτές τις διαφορές προωθώντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Αποφύγετε να χρησιμοποιείτε τα κενά επίθετα, όπως "εκπληκτικό" και "απίστευτο", και περιορίζετε αυστηρά τα υπερθετικά όπως τα "καλύτερα" και "ταχύτερα". Οι δυνητικοί πελάτες και οι πελάτες θα σας χαρακτηρίσουν γρήγορα ως πολύ "πωλήσιμο" και γεμάτο δημοσιότητα. Αποθηκεύστε τα υπερθετικά και τα επίθετα για το πιο σημαντικό σημείο πώλησης - έτσι θα ξεχωρίσει.
Ξεκινήστε οποιοδήποτε γραπτό ή βίντεο περιεχόμενο με το πιο σημαντικό όφελος. Μην κάνετε τις προοπτικές να το αναζητήσουν κάνοντάς το να το βυθίσετε πολύ μακριά από τη σελίδα. Ο Copywriter Drayton Bird προτείνει ότι στις περισσότερες περιπτώσεις μπορείτε να βελτιώσετε το αντίγραφο σας περικόπτοντας την πρώτη παράγραφο ό, τι γράψατε.
Χρησιμοποιήστε τα σημεία των κουκίδων στις επιστολές πωλήσεων ή στο αντίγραφο ιστού για να καταργήσετε τα οφέλη σας σε κομμάτια που είναι ευανάγνωστα. Κατευθύνετε κάθε μπλοκ σημείων σφαιρών με το καλύτερο όφελος.
Πραγματοποιήστε σάρωση μέσω του αντιγράφου σας και αφαιρέστε πολλές φορές τις λέξεις "εμείς", "εγώ", "εμάς" και "μας" που μπορείτε να βρείτε. Προσπαθήστε να αλλάξετε τη φράση για να συμπεριλάβετε τη λέξη "εσείς". Μιλώντας απευθείας στον αναγνώστη των προβλημάτων του λειτουργεί καλύτερα από το να μιλάς για τον εαυτό σου.
Διαβάστε τις περιγραφές σας δυνατά. Αν κάτι ακούγεται περίεργο όταν μιλάτε, αφαιρέστε το. Προσπαθήστε να ακούσετε φυσικό και ανεπιτήδευτο να δημιουργήσετε μια σχέση με τον αναγνώστη.
Δημιουργήστε τις προφορικές περιγραφές σας από αυτές που έχετε αναπτύξει για εκτύπωση, Internet και βίντεο. Εάν είστε εκπρόσωπος πωλήσεων, γνωρίζετε πόσο σημαντικό είναι να εξασκηθείτε μπροστά από έναν καθρέφτη και να εμπλέξετε άλλους στην πρακτική σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Προσπαθήστε να αναπτύξετε μια σύντομη και εύχρηστη περιγραφή από την οποία μπορείτε να προχωρήσετε σε περισσότερες λεπτομέρειες στα βασικά σημεία ή να απαντήσετε σε ερωτήσεις.
Μιλήστε στις προοπτικές ως ίσες, όχι σημάδια. Χαλαρώστε και κάντε τους να αισθάνονται χαλαροί επίσης. Περιγράψτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε ανθρώπινο επίπεδο και βεβαιωθείτε ότι αποφεύγετε την ορολογία και την εκρηκτική γλώσσα.
Συμβουλές
-
Συνεργάστηκε στενά με τους πωλητές της εταιρείας σας κατά την ανάπτυξη γραπτών μηνυμάτων. Ρωτήστε ποια στοιχεία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας προσελκύουν τις περισσότερες πωλήσεις και ποιες πτυχές προκαλούν τις μεγαλύτερες αντιρρήσεις των πελατών. Συμπεριλάβετε και τα δύο αυτά στοιχεία στο αντίγραφό σας.
Προειδοποίηση
Ενημερωθείτε για τους κανονισμούς μάρκετινγκ και διαφήμισης σχετικά με τα όσα επιτρέπετε να πείτε για προϊόντα και υπηρεσίες. Προσέξτε στην αλήθεια και είναι απίθανο να εισέλθετε σε νομικό πρόβλημα.
