Το περιθώριο συμβολαίου αναφέρεται στα έσοδα από τις πωλήσεις που κερδίζει μια επιχείρηση από ένα συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, μείον τα μεταβλητά της έξοδα. Όταν η επιχείρηση προσφέρει πολλά διαφορετικά προϊόντα, το μέσο σταθμισμένο περιθώριο συνεισφοράς συμβάλλει στον προσδιορισμό του αριθμού των προϊόντων που η επιχείρηση πρέπει να πουλήσει για να σπάσει ακόμη και το υπόλοιπο. Το σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς λαμβάνει υπόψη το κόστος που πρέπει να πληρώσει η επιχείρηση για την παραγωγή και την πώληση των προϊόντων, καθώς και την τιμή κάθε προϊόντος.
Αναφέρετε τα διάφορα προϊόντα που η επιχείρηση πρέπει να πουλήσει και τον αριθμό κάθε τύπου προϊόντος που αναμένετε να πωλήσετε. Για παράδειγμα, με βάση τα στοιχεία πωλήσεων από προηγούμενα έτη, ένα κατάστημα υποδημάτων μπορεί να αναμένει να πουλήσει 6.000 ζευγάρια σανδάλια και 4.000 ζευγάρια παπουτσιών.
Πολλαπλασιάστε τον αριθμό κάθε τύπου προϊόντος που αναμένετε να πουλήσετε από τις τιμές πώλησης για να λάβετε τα έσοδα από πωλήσεις για κάθε τύπο προϊόντος. Για παράδειγμα, αν πουλάτε 6.000 ζευγάρια σανδάλια για $ 20 ανά ζεύγος, θα λάβετε έσοδα από πωλήσεις $ 120.000 από σανδάλια. Στα $ 25 ένα ζευγάρι, τα 4.000 ζευγάρια παπουτσιών θα σας κερδίσουν $ 100.000.
Προσδιορίστε το μεταβλητό κόστος πώλησης κάθε τύπου προϊόντος. Το μεταβλητό κόστος αναφέρεται στο κόστος που πρέπει να πληρώσει μια επιχείρηση για να παράγει ή να πουλήσει μία μονάδα ενός στοιχείου. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να δώσετε προμήθεια 5% στον συνεργάτη πωλήσεων κάθε φορά που πωλεί ένα στοιχείο. Το κόστος προμηθειών αντιπροσωπεύει το μεταβλητό κόστος κάθε στοιχείου. Για να πουλήσετε όλα τα προϊόντα, θα χρειαστεί να ξοδέψετε 6.000 δολάρια για σανδάλια (από 5 τοις εκατό x 20 δολάρια 6.000) και 5.000 δολάρια για παπούτσια (από 5 τοις εκατό x $ 25 x 4.000)
Αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος κάθε τύπου προϊόντος από τα έσοδα από τις πωλήσεις για να αποκτήσετε το περιθώριο εισφοράς για κάθε προϊόν. Για παράδειγμα, με έσοδα από πωλήσεις $ 120.000 και μεταβλητό κόστος $ 6.000, τα σανδάλια έχουν περιθώριο εισφοράς 114.000 δολαρίων. Τα παπούτσια έχουν ένα περιθώριο συνεισφοράς $ 95.000 (από $ 100.000 - $ 5.000).
Προσθέστε όλα τα περιθώρια εισφοράς όλων των προϊόντων σας. Για παράδειγμα, αν το περιθώριο συνεισφοράς 6.000 ζευγαριών σανδάλων είναι $ 114.000 και το περιθώριο συνεισφοράς 4.000 ζευγαριών παπουτσιών είναι $ 95.000, το συνολικό σας περιθώριο εισφορών θα είναι $ 209.000.
Χωρίστε το συνολικό περιθώριο εισφορών σας βάσει του συνολικού αριθμού των προϊόντων που αναμένετε να πωλήσετε για να υπολογίσετε το σταθμισμένο μέσο όριο περιθωρίου εισφορών. Για παράδειγμα, με το συνολικό περιθώριο συνεισφοράς 209.000 δολάρια και τα 10.000 προϊόντα (6.000 ζευγάρια σανδάλια + 4.000 ζευγάρια παπουτσιών), το μέσο σταθμισμένο περιθώριο συνεισφοράς σας θα είναι 20.90 δολάρια ανά μονάδα προϊόντος (από $ 209.000 / 10.000).
Συμβουλές
-
Για να υπολογίσετε το σημείο ισορροπίας, διαιρέστε τα σταθερά σας κόστη με το μέσο σταθμισμένο περιθώριο εισφοράς σας. Για παράδειγμα, εάν το σταθερό σας κόστος είναι $ 100.000 και το μέσο σταθμισμένο περιθώριο συνεισφοράς σας είναι $ 20.90, θα σπάσετε ακόμα και εάν πωλήσετε 4.785 μονάδες (από $ 100.000 / $ 20.90).
