Το περιθώριο συμβολαίου είναι το κέρδος της επιχείρησης, αλλά είναι ένα ευρύ θέμα. Υπάρχουν τρόποι για να το παραδεχτούμε ευρέως, αλλά η εισαγωγή των λεπτομερειών μπορεί να προσφέρει μια πολύ καλύτερη εικόνα της συνολικής υγείας της επιχείρησης. Διαβάστε παρακάτω για έναν καλύτερο ορισμό, γιατί είναι σημαντικό και να δείτε πώς να το υπολογίζετε.
Πριν μάθουμε πώς να το υπολογίσουμε, ας το ορίσουμε πρώτα. Στις επιχειρήσεις, χρησιμοποιούμε συχνά τον όρο "περιθώριο" για να σημαίνει κέρδος. Έτσι, το περιθώριο συνεισφοράς δεν είναι τίποτε άλλο παρά ένας τρόπος να δούμε αν η επιχείρησή μας είναι κερδοφόρα. Γιατί λοιπόν όχι απλώς να λέτε κέρδος αντί για περιθώριο συνεισφοράς; Αυτή είναι μια εξαιρετική ερώτηση. Και η απάντηση είναι επειδή υπάρχουν διάφορα "κέρδη" στα οποία μπορεί κανείς να επικεντρωθεί. Για παράδειγμα, υπάρχουν μικτά κέρδη, λειτουργικά κέρδη, περιθώριο εισφορών και πολλά άλλα είδη κερδών. Έτσι, το περιθώριο συνεισφοράς είναι μόνο ένα από τα πολλά μέτρα κέρδους. Και ο καθένας επικεντρώνεται σε μια διαφορετική περιοχή των λειτουργιών μας.
Τώρα που καταλαβαίνετε το περιθώριο συνεισφοράς, ας συζητήσουμε εν συντομία γιατί είναι σημαντικό και χρήσιμο. Με λίγα λόγια, το κόστος για κάθε επιχείρηση εμπίπτει σε δύο μεγάλες κατηγορίες: σταθερό κόστος και μεταβλητό κόστος. Τα πάγια έξοδα είναι εκείνα των οποίων τα ποσά σπάνια, αν αλλάξουν ποτέ. Έτσι, είναι ουσιαστικά σταθεροί, δηλαδή σταθεροί και αμετάβλητοι. Αντίθετα, το μεταβλητό κόστος είναι ακριβώς το αντίθετο. Μπορούν, και συχνότερα, να κυμαίνονται άγρια. Για παράδειγμα, το μίσθωμα είναι σταθερό κόστος.Μήπως το ενοίκιο σε ένα διαμέρισμα αλλάζει κάθε μήνα; Όχι. Αλλάζει συνεχώς η πληρωμή υποθηκών στο σπίτι; Όχι. Αλλά τι γίνεται με κάτι σαν το ηλεκτρικό ή το αέριο; Πληρώνετε τα ίδια ποσά κάθε μήνα; Όχι, αλλάζει. Αυτά θα ήταν παραδείγματα μεταβλητού κόστους. Το περιθώριο συνεισφοράς εστιάζεται στο μεταβλητό κόστος. Και γιατί? Επειδή είναι αυτοί που αλλάζουν και είναι πολύ πιο απρόβλεπτες. Και αυτό κάνει πιο δύσκολο τον έλεγχο και την πρόβλεψη. Με άλλα λόγια, τα πάγια έξοδα είναι γνωστά. Έτσι μπορείτε εύκολα να προγραμματίσετε για αυτό που θα είναι τον επόμενο μήνα και το τρίμηνο. Και αυτό συμβαίνει επειδή τα ποσά αυτά παραμένουν σταθερά. Αλλά με το μεταβλητό κόστος που αλλάζει συνεχώς, είναι πολύ πιο δύσκολο να γνωρίζουμε τι θα είναι. Έτσι ένα μήνα ή ένα τέταρτο, θα μπορούσαν να είναι πολύ υψηλά. Το επόμενο, θα μπορούσαν να είναι σχετικά χαμηλές. Έτσι το περιθώριο συνεισφοράς είναι ένα μέτρο κέρδους που εξετάζει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σας διαχειρίζεται αυτά τα συνεχώς μεταβαλλόμενα μεταβλητά έξοδα. Και επειδή η διοίκηση είναι υπεύθυνη για τη διατήρηση του κόστους υπό έλεγχο, το περιθώριο εισφοράς είναι ένας τρόπος μέτρησης του βαθμού διαχείρισης της διαχείρισης.
Εντάξει, τώρα καταλαβαίνετε το περιθώριο εισφοράς και το σκοπό. Τώρα είμαστε στο σημείο όπου μπορούμε πραγματικά να το υπολογίσουμε. Αφετηρία μας είναι οι συνολικές ή οι ακαθάριστες πωλήσεις. Αυτό είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων που είχαμε για μια συγκεκριμένη περίοδο. Τώρα, ορισμένες επιχειρήσεις απλώνουν τις πωλήσεις όλων των προϊόντων μαζί σε ένα σχήμα. Άλλοι θα τα διαχωρίσουν, ώστε να μπορούν να παρακολουθούν τις πωλήσεις μεμονωμένων προϊόντων ή τύπων προϊόντων. Κατά τον υπολογισμό του περιθωρίου συνεισφοράς, είναι καλύτερο να το κάνετε τόσο για μεμονωμένες γραμμές προϊόντων όσο και για όλα τα προϊόντα. Γιατί; Επειδή είναι δυνατό να υπάρχει καλύτερη απόδοση μιας γραμμής προϊόντων. Με άλλα λόγια, η διοίκηση μπορεί να χειριστεί καλύτερα το μεταβλητό κόστος αυτού του προϊόντος από ένα άλλο προϊόν. Έτσι μπορείτε να είστε ακόμα κερδοφόροι συνολικά, αλλά όχι κερδοφόροι με ένα συγκεκριμένο προϊόν. Η διοίκηση, οι επενδυτές και οι πιστωτές ενδιαφέρονται πολύ να το γνωρίζουν αυτό. Τώρα μόλις έχετε τα στοιχεία πωλήσεών σας, απλώς αφαιρέστε τα μεταβλητά σας έξοδα από αυτά. Με τις ακαθάριστες πωλήσεις, αφαιρείτε το συνολικό μεταβλητό κόστος. Και αυτό γιατί βλέπετε όλα τα προϊόντα μαζί ως ένα. Το αποτέλεσμα αυτής της αφαίρεσης είναι το περιθώριο συνεισφοράς σας. Όταν εξετάζετε το περιθώριο συνεισφοράς κάθε γραμμής παραγωγής, βασικά κάνετε το ίδιο πράγμα. Η μόνη αλλαγή είναι ότι αρχίζετε με τις ακαθάριστες πωλήσεις της γραμμής παραγωγής. Και στη συνέχεια αφαιρέστε το μεταβλητό κόστος του συγκεκριμένου προϊόντος. Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι το περιθώριο συνεισφοράς της γραμμής παραγωγής.
Όταν υπολογίζετε το περιθώριο συνεισφοράς σας, θέλετε να καταγράψετε ξεχωριστά κάθε μεταβλητό κόστος. Με άλλα λόγια, μην το κάνετε αυτό: οι πωλήσεις ισούνται με 500.000 δολάρια. το μεταβλητό κόστος ισούται με 50.000 δολάρια και το περιθώριο συνεισφοράς είναι 450.000 δολάρια. Ποιο είναι το πρόβλημα να κάνεις πράγματα με αυτόν τον τρόπο; Λοιπόν, το πρόβλημά σας είναι ότι δεν μπορείτε να δείτε ποιο μεταβλητό κόστος είναι το μεγαλύτερο ή από τον έλεγχο. Και αυτό συμβαίνει επειδή είναι όλοι συγκεντρωμένοι. Ωστόσο, τι γίνεται αν το έκανα με αυτόν τον τρόπο: πωλήσεις ίσες με $ 500.000? το μεταβλητό κόστος συμπεριλαμβανομένων των υλικών είναι 15.000 δολάρια, η εργασία είναι 20.000 δολάρια και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας είναι 15.000 δολάρια για συνολικό ποσό 50.000 δολαρίων. και το περιθώριο συνεισφοράς ισούται με 450.000 δολάρια. Καταργώντας τα μεταβλητά σας κόστη στα συστατικά τους, μπορείτε να παρακολουθείτε ενεργά το καθένα για να δείτε πόσο καλά διαχειρίζονται με την πάροδο του χρόνου. Για παράδειγμα, έχουμε μια λαβή για το κόστος των υλικών μας, αλλά όχι για τη δουλειά μας.
Συμβουλές
-
Βεβαιωθείτε ότι ταξινομήσατε σωστά το κόστος σας ως σταθερό ή μεταβλητό. Πρώτον, θα πετάξει τους υπολογισμούς σας. Δεύτερον, το άτομο που κοιτάζει τα αποτελέσματα μπορεί να κάνει μια κακή απόφαση επειδή οι αριθμοί δεν είναι σωστοί.
