Κάθε προϊόν που πωλεί η επιχείρησή σας δημιουργεί έσοδα. Αυτά τα έσοδα πληρώνουν το κόστος της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας και, μόλις αποκατασταθούν αυτά τα έξοδα, τυχόν επιπλέον έσοδα γίνονται κέρδη.Οι εταιρείες χρησιμοποιούν έναν απλό υπολογισμό που ονομάζεται περιθώριο συνεισφοράς για να καθορίσουν πόσα χρήματα τα προϊόντα τους συμβάλλουν στην καταβολή του κόστους τους και στη δημιουργία κερδών. Αυτό το περιθώριο μπορεί να υπολογιστεί για μια συνολική παραγωγή και για μεμονωμένες μονάδες.
Δύο είδη δαπανών
Το κόστος παραγωγής εμπίπτει σε δύο ευρείες κατηγορίες: σταθερό κόστος και μεταβλητό κόστος. Τα πάγια έξοδα είναι εκείνα που παραμένουν τα ίδια ανεξάρτητα από το πόσα παράγετε - ή αν παράγετε καθόλου. Αν νοικιάσετε τον χώρο παραγωγής σας, για παράδειγμα, το ενοίκιό σας είναι ίσως ένα σταθερό κόστος: Πληρώνετε το ίδιο ποσό κάθε μήνα εάν έχετε τις γραμμές παραγωγής σας σε λειτουργία ή κάθονται σε αδράνεια. Μεταβλητό κόστος είναι αυτά που αυξάνονται και μειώνονται με την παραγωγή. Το κόστος των υλικών είναι ένα τυπικό μεταβλητό κόστος για έναν κατασκευαστή: Όσο περισσότερο παράγετε, τόσο περισσότερο θα χρειαστεί να δαπανήσετε για υλικά.
Βασικά περιθώρια συμβολαίου
Με απλά λόγια, το περιθώριο συνεισφοράς ενός στοιχείου είναι η τιμή του - τα έσοδα που παράγει - μείον τα μεταβλητά του κόστη. Πείτε ότι φτιάχνετε μπλουζάκια και τα πουλάτε για $ 10. Κάθε πουκάμισο έχει $ 8 σε μεταβλητό κόστος που συνδέεται με αυτό, όπως το ύφασμα και την άμεση εργασία. Το περιθώριο συνεισφοράς κάθε πουκάμισου που πουλάτε, τότε, είναι $ 2. Αυτά είναι τα $ 2 που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πληρώσετε τα πάγια έξοδα σας. Μόλις πωλήσετε αρκετά πουκάμισα για να καλύψετε τα πάγια έξοδα, κάθε πρόσθετο πουκάμισο που πουλάτε συνεισφέρει $ 2 στο κέρδος. Ο διαχωρισμός του περιθωρίου από την τιμή εκφράζει τη συνεισφορά ως ποσοστό, που μερικές φορές ονομάζεται λόγος περιθωρίου κέρδους. Στην περίπτωση αυτή, το περιθώριο $ 2 διαιρούμενο με την τιμή των 10 $ σας δίνει αναλογία 20%.
Υπολογισμός του συνολικού περιθωρίου
Το περιθώριο συνεισφοράς είναι ευκολότερο να υπολογιστεί για μια συνολική παραγωγή παρά για ένα μεμονωμένο στοιχείο. Στην πραγματικότητα, για να προσδιορίσετε με ακρίβεια το περιθώριο σε βάση ανά μονάδα, είναι καλύτερο να εργαστείτε προς τα πίσω από το περιθώριο για την πλήρη εκτέλεση. Για να υπολογίσετε το συνολικό περιθώριο εισφορών, ξεκινήστε με τα έσοδα από τις πωλήσεις που παράγονται από ένα προϊόν. αυτό είναι το συνολικό ποσό που λάβατε από την πώληση του προϊόντος. Από το ποσό αυτό, αφαιρέστε το συνολικό μεταβλητό κόστος στην παραγωγική διαδικασία. Το αποτέλεσμα είναι το περιθώριο. Για παράδειγμα, λέτε ότι έχετε παραγάγει 105.000 πουκάμισα. Κάποια πουκάμισα δεν έχουν πωληθεί, ενώ έχετε πουλήσει άλλους με έκπτωση από την τιμή καταλόγου των $ 10, οπότε τα συνολικά έσοδά σας ήταν 920.000 δολάρια. Το συνολικό μεταβλητό σας κόστος για την παραγωγή έφτασε στα $ 750.000. Τα πουκάμισα σας έχουν ένα περιθώριο συνεισφοράς $ 170.000. Ο λόγος είναι 18,48%.
Συνεισφορά ανά μονάδα
Για να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς σας ανά μονάδα, διαιρέστε το συνολικό περιθώριο από τον αριθμό των παραγόμενων μονάδων. Στο παράδειγμα, διαιρώντας το περιθώριο των 170.000 δολαρίων με τα 105.000 πουκάμισα που παρήγατε σας δίνει ένα περιθώριο μονάδων $ 1.62 ανά πουκάμισο. Υποθέτοντας ότι τα έσοδα που παράγονται από αυτή την παραγωγή είναι περισσότερο ή λιγότερο τυπικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον αριθμό για να καθορίσετε πόσα πουκάμισα πρέπει να κάνετε για να σπάσετε ακόμη. Πείτε ότι το πάγιο κόστος της εταιρείας σας είναι $ 500.000 το χρόνο. Με ένα περιθώριο συνεισφοράς 1,62 $ ανά πουλόβερ, θα πρέπει να παράγετε 308,642 πουκάμισα για να καλύψετε όλο το πάγιο κόστος και να αρχίσετε να κερδίζετε κέρδη.
