Οι εμπορικές συμβάσεις καθαρισμού είναι το ψωμί και το βούτυρο πολλών επιχειρήσεων καθαρισμού. Αν έχετε αρκετούς λογαριασμούς επιχειρήσεων, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Όπως κάθε άλλη βιομηχανία υπηρεσιών σήμερα, οι εμπορικές εταιρείες καθαρισμού έχουν έναν σκληρό χρόνο να ξεχωρίζουν από το πλήθος. Εάν έχετε εταιρεία καθαρισμού που αναζητά συμβάσεις, οι προσπάθειες μάρκετινγκ πρέπει να επικεντρωθούν στους πιθανούς πελάτες σας, δίνοντας έμφαση στις ανάγκες τους και σε ό, τι μπορείτε να τους προσφέρετε.
Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας για εμπορικές συμβάσεις καθαρισμού;
Το πρώτο βήμα σε οποιαδήποτε εκστρατεία μάρκετινγκ είναι να προσδιορίσετε την αγορά προορισμού σας. Περιγράψτε λεπτομερώς τον ιδανικό πελάτη σας. Πρόκειται να επικεντρωθείτε στην εργασία με πολλές μικρές ανεξάρτητες επιχειρήσεις ή εργάζεστε σε μεγάλα κτίρια γραφείων που ταιριάζουν περισσότερο με το επιχειρηματικό σας σχέδιο; Η περιγραφή του ιδανικού πελάτη σας θα ενημερώσει όλες τις αποφάσεις μάρκετινγκ και τις κατευθύνσεις στις οποίες στοχεύετε τις προσφορές σας.
Αν δεν είστε βέβαιοι σε ποια κατεύθυνση πρέπει να πάρετε και έχετε ήδη μια μικρή βάση πελατών, κοιτάξτε τους πιο κερδοφόρους πελάτες σας και αποφασίστε εάν θέλετε να επαναλάβετε τις επιτυχίες σας στην ίδια περιοχή. Αν ξεκινάτε απλά, μιλήστε σε επιχειρήσεις που ταιριάζουν στην αγορά-στόχο σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, προσπαθήστε να διακρίνετε τον εαυτό σας από άλλες εμπορικές εταιρείες καθαρισμού, κάνοντας πράγματα όπως η επικέντρωση στην άριστη εξυπηρέτηση πελατών ή τα χημικά πράσινου καθαρισμού.
Επικεντρωθείτε στο Online Marketing
Ένα αυξανόμενο ποσοστό όλων των επιχειρήσεων αγοράζει αγαθά και υπηρεσίες βάσει πληροφοριών που βρίσκουν στο διαδίκτυο. Εξοικονομούν χρόνο, κάτι που είναι ελλιπής για όλους τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Επωφεληθείτε από αυτό δημιουργώντας έναν ιστότοπο. Δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο, αλλά να χρησιμοποιήσετε επαγγελματική βοήθεια για να το ρυθμίσετε αν δεν είστε εξοικειωμένοι με την οικοδόμηση ιστοτόπων. Συμπεριλάβετε ένα ιστολόγιο στο οποίο εσείς αντιμετωπίζετε συγκεκριμένες ανησυχίες που μπορεί να έχουν οι πελάτες εμπορικού καθαρισμού και δημοσιεύστε τακτικά σε τακτικά χρονικά διαστήματα. Αυτό θα χρησιμεύσει ως μια αυξανόμενη βάση δεδομένων με χρήσιμες πληροφορίες που θα εκτιμήσουν οι μελλοντικοί πελάτες. Η μάθηση για να συνεργαστείτε με το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα αποθαρρυντικό έργο στην αρχή, αλλά οι ανταμοιβές θα είναι καλά αξίζει το χρόνο που δαπανάται.
Δημιουργία βάσης δεδομένων για τους αντιπροσώπους
Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης υπηρεσιών μπορεί να είναι μια αργή διαδικασία, γι 'αυτό είναι σημαντικό να επωφεληθείτε από κάθε επαφή που κάνετε. Οι μεσίτες είναι σε μοναδική θέση να συστήσουν την επιχείρησή σας για μεγάλο αριθμό εργασιών καθαρισμού, τόσο σε εμπορικά κτίρια όσο και σε ενοικιαζόμενα σπίτια. Το κλειδί για την τεχνική αυτή είναι η κατάρτιση ενός καταλόγου μεσίτες στην περιοχή και η συνεχής επαφή μαζί τους σε τακτική βάση. Δεν χρειάζεται περισσότερο από μια γρήγορη, πεντάλεπτη τηλεφωνική κλήση για να αγγίξετε βάση μια φορά το μήνα και ένα περιστρεφόμενο αρχείο tickler θα σας ενημερώνει για το ποιος χρειάζεται τις επόμενες κλήσεις και πότε. Ενώ οι μεσίτες ρυθμίζονται από τα κρατικά συμβούλια τους και δεν επιτρέπεται να προτείνουν μια ενιαία εταιρεία, διατηρώντας επαφή μπορεί να εγγυηθεί ότι θα πάρετε στη λίστα με δύο ή τρεις εταιρείες που συνιστούν όταν τους ζητηθεί. Μια σύντομη ώρα ή δύο κάθε μήνα μπορεί να οδηγήσει σε δεκάδες νέους λογαριασμούς καθαρισμού κάθε χρόνο.
