Η στρατηγική προϊόντων αποτελεί βασικό στοιχείο της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ. Το ίδιο το προϊόν καθοδηγεί τις αποφάσεις που λαμβάνει μια επιχείρηση για να επιτύχει την επιτυχία της αγοράς. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων αξιολογούν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τη βιομηχανία και τους ανταγωνιστές. Οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής προϊόντων που έχει σχεδιαστεί για την επίτευξη βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στόχων πωλήσεων, εσόδων και διανομής. Η στρατηγική προϊόντων αναπτύσσεται και γράφεται από την ομάδα μάρκετινγκ του οργανισμού και απαιτεί την τελική έγκριση από τον διευθύνοντα σύμβουλο (CEO).
Ερευνα αγοράς
Η έρευνα χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό των αναγκών και των επιθυμιών των πελατών-στόχων για την ανάπτυξη της στρατηγικής προϊόντων. Αυτό δεν περιορίζεται στα καταναλωτικά προϊόντα. Περιλαμβάνει επίσης προϊόντα για επιχειρήσεις. Στο εμπόριο, αυτό αναφέρεται ως μια στρατηγική προϊόντων (B2B). Οι αεροπορικές εταιρείες χρησιμοποίησαν τις στρατηγικές προϊόντων B2B για τον εντοπισμό των ειδικών αναγκών των ταξιδιωτών που ταξιδεύουν για επαγγελματικούς λόγους και στη συνέχεια παρουσίασαν προγράμματα επιβράβευσης θέσεων εργασίας και επιβράβευσης πιστότητας. Οι παραγωγοί τροφίμων αξιοποίησαν την ταύτιση των απασχολημένων γονέων εργασίας για να εισαγάγουν μια ευρεία σειρά κατεψυγμένων πλήρων γευμάτων και "θερμότητα και εξυπηρέτηση" των ειδών διατροφής.
Ανάπτυξη προϊόντων
Οι κατασκευαστές προϊόντων καταναλωτικών προϊόντων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από ισχυρές στρατηγικές προϊόντων. Επειδή διακυβεύονται δισεκατομμύρια δολάρια και μερίδιο αγοράς, οι κατασκευαστές εθνικά αναγνωρισμένων προϊόντων τροφίμων και οικιακών ειδών θα δαπανήσουν εκατομμύρια για την ανάπτυξη προϊόντων για να εισαγάγουν νέες παραλλαγές εμπορικών σημάτων. Ο όρος "νέος και βελτιωμένος" χρησιμοποιείται για να διαφημίσει τις αναδιαμορφώσεις των υπαρχόντων προϊόντων για να δημιουργήσει νέο ενδιαφέρον για τη ζωή και το ενδιαφέρον των καταναλωτών, καθώς και για να αγκαλιάσει ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, η στρατηγική προϊόντος για ένα απορρυπαντικό πλυντηρίων ρούχων μπορεί να βασίζεται στην προσθήκη ενός αρώματος, ενός πρόσθετου μαλακτικού υφάσματος ή σε χρήση σε κρύο νερό.
Θέση προϊόντος
Οι εταιρείες εμπορεύονται προϊόντα για να καλύψουν τις ανάγκες των στοχοθετημένων πελατών. Αναπτύσσουν μια "τοποθέτηση" ώστε το προϊόν να ανταγωνίζεται άλλα προϊόντα και μάρκες στην αγορά. Η τοποθέτηση αναφέρεται επίσης ως "μοναδική πρόταση πώλησης" (USP). Η αξίωση τοποθέτησης ή USP συχνά προκύπτει από την έρευνα προϊόντων. Παραδείγματος χάριν, ένας κατασκευαστής οδοντόκρεμων μπορεί να τοποθετήσει το εμπορικό του σήμα ως ένα που «εμποδίζει τις κοιλότητες τέσσερις φορές καλύτερα από άλλες μάρκες». Στη συνέχεια, η στρατηγική του προϊόντος θα ενσωματώνει τη δήλωση θέσης ως απαραίτητη γλώσσα για τη διαφήμιση, τη συσκευασία, τις οθόνες προϊόντων και τις προσφορές.
Κατανομή
Η διανομή διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη στρατηγική προϊόντων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η στρατηγική διανομής μπορεί να καθορίσει ακόμη και τη θέση. Αυτό χρησιμοποιείται συχνά για προϊόντα άμεσου καταναλωτή (D2C), τα οποία διαφημίζονται ως "δεν είναι διαθέσιμα στα καταστήματα" ή "όπως φαίνεται στην τηλεόραση" και απαιτούν ταχυδρομική ή τηλεφωνική παραγγελία. Αντίθετα, ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να περιορίζουν τη διαθεσιμότητα προϊόντων σε μια επιλεγμένη ομάδα ενός ή περισσότερων καταστημάτων λιανικής πώλησης. Αυτή η στρατηγική παρέχει αποκλειστική διανομή του προϊόντος για να οδηγήσει και να αυξήσει τις πωλήσεις.
Τιμολόγηση
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι στρατηγικές προϊόντων βασίζονται μόνο στην τιμή. Αυτό χρησιμοποιείται συχνά για εμπορικά σήματα (που αναφέρονται επίσης ως "ιδιωτική ετικέτα") που βρίσκονται στα καταστήματα παντοπωλείων και στα super super stores. Το εμπορικό σήμα του καταστήματος συχνά κοστίζει έως και 20% λιγότερο από τις μεγάλες εθνικά διαφημιζόμενες μάρκες. Οι αγοραστές αγοράζουν αντικείμενα όπως χαρτί υγείας ή κονσερβοποιημένα τρόφιμα με χαμηλότερο κόστος, αλλά και ολοκληρώνουν το υπόλοιπο των αγορών τους στο κατάστημα. Τα καταστήματα με βάση τα μέλη ή τα "καταστήματα" καθοδηγούνται εξ ολοκλήρου από μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων. Οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων χρησιμοποιούν την τιμολόγηση ως μέρος της στρατηγικής τους για να εξαλείψουν τα παλαιότερα αποθέματα και να δημιουργήσουν περιθώρια για νέα μοντέλα προσφέροντας εκπτώσεις κάτω από την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης (MSRP).
