Όποια και αν είναι η δραστηριότητά σας, η αύξηση των εσόδων είναι πιθανό να αποτελέσει βασικό στόχο. Η πώληση περισσότερων προϊόντων από μια περίοδο στην άλλη δείχνει ότι προσελκύετε περισσότερους πελάτες και επομένως έχετε περισσότερες πιθανότητες να διατηρήσετε την επιχείρησή σας. Ο υπολογισμός της ποσοστιαίας αύξησης των πωλήσεων σε δύο ή περισσότερες περιόδους μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις τάσεις των εσόδων. Είναι μια βασική μέτρηση για να κατανοήσετε αν η ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ενδέχεται να αυξηθεί στο μέλλον.
Μετρήστε όπως για Like
Για να υπολογίσετε την ποσοστιαία αύξηση των πωλήσεων, συγκρίνετε απλώς τα στοιχεία πωλήσεων για μια περίοδο με τα στοιχεία πωλήσεων για μια συγκρίσιμη περίοδο. Η λέξη κλειδί εδώ είναι "συγκρίσιμη" - πρέπει να συγκρίνετε δύο περιόδους περίπου ίσου μήκους ή τα αποτελέσματά σας θα παραμορφωθούν. Οι συνήθεις περίοδοι περιλαμβάνουν:
- Το τρέχον λογιστικό έτος σε σχέση με το προηγούμενο λογιστικό έτος.
- Ο τρέχων μήνας έναντι του προηγούμενου μήνα, για παράδειγμα, τον Μάιο του 2018 έναντι του Απριλίου 2018.
- Το τρέχον τρίμηνο έναντι του αμέσως προηγούμενου τριμήνου.
- Ένα μήνα ή τρίμηνο από το τρέχον έτος έναντι της ίδιας περιόδου για το προηγούμενο οικονομικό έτος, για παράδειγμα, το 2ο τρίμηνο του 2017 έναντι του Q2 του 2018.
Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε περίοδο επιθυμείτε, εφόσον είναι μια καλή βάση για σύγκριση. Οι εποχιακές επιχειρήσεις, για παράδειγμα, συχνά θέλουν να μάθουν πώς το τρέχον τρίμηνο συγκρίνεται με το ίδιο τρίμηνο του προηγούμενου έτους. Δεν θα ήταν χρήσιμο, για παράδειγμα, να συγκρίνετε μια περίοδο πωλήσεων σε χαμηλή περίοδο σε σχέση με μια περίοδο πωλήσεων στην υψηλή περίοδο, καθώς αυτό θα αντέκρενε τα αποτελέσματά σας.
Χρησιμοποιήστε μια φόρμουλα
Για να υπολογίσετε την ποσοστιαία αύξηση των πωλήσεων και τα καθαρά έσοδα από τις πωλήσεις για τις δύο περιόδους σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:
(Καθαρές πωλήσεις της περιόδου αυτής - καθαρές πωλήσεις προηγούμενης περιόδου) / καθαρές πωλήσεις προηγούμενης περιόδου * 100
Οι καθαρές πωλήσεις ισούνται με το συνολικό ποσό των εσόδων από τις πωλήσεις σας (ακαθάριστες πωλήσεις) μείον τις αποδόσεις των πελατών, τις εκπτώσεις και τις αποζημιώσεις για ελαττωματικά εμπορεύματα. Θα βρείτε το καθαρό ποσό πωλήσεων στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας.
Παράδειγμα εργασίας
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία XYZ ανέφερε κέρδη 300.000 δολαρίων σε καθαρά έσοδα από πωλήσεις το πρώτο τρίμηνο του 2017 και $ 450.000 για το πρώτο τρίμηνο του 2018. Το 2018 $ 450.000 μείον τα 2017 $ 300.000 είναι $ 150.000 στην πραγματική αύξηση των εσόδων από πωλήσεις. Στη συνέχεια, διαιρέστε τον αριθμό εισοδήματος $ 150.000 με $ 300.000, τον αριθμό 2017 του πρώτου τριμήνου. Αυτό είναι το 0.5, το οποίο 100 φορές μας δίνει 50 τοις εκατό. Αυτό μας λέει ότι η XYZ κέρδισε κατά 50 τοις εκατό περισσότερα έσοδα από πωλήσεις το πρώτο τρίμηνο του 2018 από ό, τι την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους.
Γιατί έχει σημασία
Το αποτέλεσμα αυτού του υπολογισμού μπορεί να είναι ένας θετικός ή ένας αρνητικός αριθμός. Ένας θετικός αριθμός δείχνει ότι τα έσοδα από τις πωλήσεις σας αυξάνονται. Αυτό είναι επιθυμητό για προφανείς λόγους, αλλά είναι σημαντικό να εξετάσουμε το ίδιο το ποσοστό - όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός, τόσο καλύτερη είναι η απόδοση της εταιρείας σας. Το πλαίσιο είναι σημαντικό, εδώ. Για παράδειγμα, η έξοδος 6% των καθαρών πωλήσεων της ώριμης εταιρείας μπορεί να φανεί αξιοθαύμαστη, αλλά αν οι ανταγωνιστές επιτύχουν ανάπτυξη 8% μεταξύ των δύο ίδιων οικονομικών περιόδων, το αποτέλεσμα δεν φαίνεται τόσο ελπιδοφόρο.
Όταν ο αριθμός είναι αρνητικός
Ένας αρνητικός αριθμός δείχνει μείωση των πωλήσεων από μια περίοδο στην άλλη. Θα χρειαστεί να σκάψετε βαθύτερα για να ανακαλύψετε τους λόγους πίσω από αυτή την τάση. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χρειάζονται πρόσθετη εκπαίδευση; Χρειάζεται να αλλάξετε τον τρόπο που διαθέτετε τα προϊόντα σας; Η στρατηγική σας για τις τιμές είναι κακή; Μια ενιαία ποσοστιαία μείωση των πωλήσεων έχει περιορισμένη χρησιμότητα, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε τρέξει τον υπολογισμό σε πολλαπλές περιόδους. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε εποχιακές διακυμάνσεις και διακυμάνσεις και να πάρετε μια ακριβέστερη εικόνα της θέσης της εταιρείας στην ανάπτυξη.
