Ένα συνήθη επιχειρησιακό ρητό λέει ότι αν δεν προχωράτε μπροστά, παραλείπετε. Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, το status quo δεν είναι αρκετά καλό για να ανταγωνιστεί με παρόμοιες επιχειρήσεις τα δολάρια των καταναλωτών. Η αύξηση των πωλήσεων μιας εταιρείας είναι ένας από τους σαφέστερους δείκτες της δύναμης της στην αγορά. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προσδιορισμό της αξίας μιας εταιρείας, της αξίας του αποθέματος ή της μελλοντικής χρηματοοικονομικής της προοπτικής. Περισσότερο από το εισόδημα ή ακόμη και τα μηνιαία κέρδη, η αύξηση των πωλήσεων μιας εταιρείας είναι το πιο σημαντικό σημάδι για την οικονομική κατεύθυνση μιας εταιρείας.
Συμβουλές
-
Πάρτε τα έσοδα της τρέχουσας περιόδου και αφαιρέστε τα έσοδα της προηγούμενης περιόδου. Διαχωρίστε το αποτέλεσμα από τα έσοδα της προηγούμενης περιόδου για να σας δώσει την αύξηση των πωλήσεων μεταξύ των δύο περιόδων.
Συγκρίσεις για μια σαφέστερη προβολή
Ο υπολογισμός της αύξησης των πωλήσεων της επιχείρησής σας σε μια περίοδο είναι σχεδόν άχρηστος. είναι η ακολουθία των αριθμών σε σχέση με τον άλλον με την πάροδο του χρόνου που σας δίνει μια πολύτιμη οικονομική εικόνα. Οι διάφορες συγκρίσεις είναι το κλειδί για να υπολογίσετε την κατάσταση της επιχείρησής σας. Είναι σημαντικό να εξετάσετε ολόκληρη την εικόνα της βιομηχανίας σας. Συγκρίνετε τα στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων από τον ένα μήνα στο επόμενο, αλλά και την ανάπτυξη αυτού του μήνα σε σχέση με τον ίδιο μήνα πέρυσι, η οποία είναι γνωστή ως ετήσια ανάπτυξη. Για να πάρετε μια ένδειξη της οικονομικής υγείας της εταιρείας σας στην τρέχουσα οικονομία, ρίξτε μια ματιά στην ανάπτυξη των άμεσων ανταγωνιστών που μπορεί να έχετε. Φυσικά, η αύξηση των πωλήσεων δεν είναι ο μόνος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν καθορίζετε την αξία ή την υγεία μιας επιχείρησης, αλλά είναι σημαντική.
Συγκρίνετε τα μήλα με τα μήλα
Η ταχύτητα με την οποία μια εταιρεία αναπτύσσεται μπορεί να είναι μια κρίσιμη μέριμνα για κάθε δυνητικό επενδυτή. Ο πιο άμεσος τρόπος για να εκτιμήσετε τον τρόπο με τον οποίο μια εταιρεία κάνει είναι να ελέγχει τα ποσοστά αύξησης των εσόδων, τον απλό υπολογισμό του ρυθμού με τον οποίο πολλαπλασιάζεται το εισόδημά τους. Ο σημαντικότερος παράγοντας για τον προσδιορισμό του ρυθμού αύξησης των πωλήσεων μιας επιχείρησης είναι η σύγκριση δύο παρόμοιων χρονικών περιόδων. Συγκρίνετε τα μήλα με τα μήλα, όχι τα μήλα με τα πορτοκάλια. Οι χρονικές περίοδοι πρέπει να είναι ίσης διάρκειας καθώς και υπό τις ίδιες οικονομικές συνθήκες. Συγκρίνετε τον Δεκέμβριο ενός έτους έως τον Δεκέμβριο ενός άλλου, όχι τον Δεκέμβριο κατά τον Απρίλιο του ίδιου έτους. Η εξωτερική επιρροή των αγορών διακοπών θα δείξει αύξηση των πωλήσεων τον Δεκέμβριο που δεν έχει καμία σχέση με την υγεία της επιχείρησης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι δαπάνες αυξάνονται σε όλη τη διάρκεια της περιόδου των διακοπών.
Προσδιορισμός της αύξησης των πωλήσεων
Μόλις επιλέξετε δύο αντιπροσωπευτικές χρονικές περιόδους, ο τύπος για την εύρεση της αύξησης των πωλήσεων είναι σχετικά απλός. Πάρτε τα έσοδα της τρέχουσας περιόδου και αφαιρέστε τα έσοδα της προηγούμενης περιόδου. Στη συνέχεια, διαιρέστε τον αριθμό από τα έσοδα της προηγούμενης περιόδου. Πολλαπλασιάστε αυτό το αποτέλεσμα κατά 100 για να δώσετε το ποσοστό αύξησης των πωλήσεων μεταξύ των δύο περιόδων. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας είχε πωλήσεις 2.500 δολαρίων αυτό το μήνα και πωλήσεις 2.000 δολαρίων τον ίδιο μήνα πέρυσι, η διαφορά είναι μια αύξηση των πωλήσεων κατά $ 500. Χωρίστε αυτή την αύξηση από πέρυσι $ 2.000 στις πωλήσεις για να πάρετε 0,25. Πολλαπλασιάστε αυτό κατά 100 και θα βρείτε αύξηση κατά 25% αύξηση των πωλήσεων σε σχέση με πέρυσι.
