Αν μια εταιρεία αυξήσει τις πωλήσεις της και δεν αλλάξουν άλλοι παράγοντες, η εταιρεία θα κερδίσει περισσότερα κέρδη. Ωστόσο, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να πουλήσει περισσότερα προϊόντα, κάνοντας κάποιους συμβιβασμούς, γεγονός που θα μειώσει το ποσό που κερδίζει σε κάθε προϊόν. Το μερίδιο αγοράς της εταιρείας και τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις ενδέχεται να αυξηθούν, αλλά η εταιρεία θα μπορούσε ακόμα να αξίζει λιγότερα χρήματα.
Ποιότητα
Μία μέθοδος αύξησης της αύξησης των πωλήσεων είναι η αύξηση της ποιότητας του προϊόντος. Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να αγοράσει βόειο κρέας υψηλής ποιότητας και ψωμί για να κάνει σάντουιτς. Αν το εστιατόριο δεν αυξάνει τις τιμές των μενού του, μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες επειδή προσφέρει μια καλύτερη συμφωνία. Το εστιατόριο μπορεί να κερδίσει ακόμα λιγότερα χρήματα επειδή τώρα πληρώνει περισσότερα χρήματα για την αγορά τροφίμων, σε σύγκριση με το ποσό που λαμβάνει από κάθε πελάτη.
Μεγάλους Πελάτες
Μια εταιρεία μπορεί να κάνει περισσότερες πωλήσεις με την πώληση προϊόντων σε μεγάλους πελάτες. Οι μεγάλοι πελάτες έχουν ισχυρή διαπραγματευτική θέση λόγω των αγορών όγκου τους και μπορούν να εξαγάγουν παραχωρήσεις από έναν κατασκευαστή. Ο μεγάλος πελάτης μπορεί να συμφωνήσει να αγοράσει ένα εκατομμύριο μονάδες ενός προϊόντος, αλλά μόνο αν ο κατασκευαστής μειώσει τις τιμές του κατά 10 τοις εκατό.
Όρια Προμηθευτή
Η αύξηση των πωλήσεων ενδέχεται να απαιτεί από έναν κατασκευαστή να χρησιμοποιεί περισσότερους πόρους από τους υπάρχοντες προμηθευτές του. Σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο του Βερμόντ, αυτό είναι ένα σημαντικό ζήτημα για τις εταιρείες βιολογικών τροφίμων. Για παράδειγμα, αν μια επιχείρηση έχει μια συμφωνία για την αγορά ξύλου από μια εταιρεία ξυλείας, ώστε να μπορεί να κάνει καρέκλες και αρχίζει να πωλεί περισσότερες καρέκλες, η εταιρεία ξυλείας μπορεί να μην είναι σε θέση να παρέχει επιπλέον ξύλο. Η εταιρεία μπορεί να χρειαστεί να αγοράσει ξύλο από άλλο προμηθευτή που χρεώνει υψηλότερες τιμές για το ξύλο που πωλεί.
Κίνδυνοι Πελάτες
Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις της πωλώντας προϊόντα σε λιγότερο αξιόπιστους αγοραστές. Εάν μια εταιρεία επιτρέπει μόνο έναν αγοραστή με πιστωτικό αποτέλεσμα 700 για να αγοράσει προϊόντα με πίστωση, μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις της επιτρέποντας αγορές πιστώσεων για αγοραστές με βαθμολογία 600. Οι πωλήσεις της εταιρείας θα αυξηθούν, αλλά τα κέρδη της εταιρείας είναι λιγότερο αξιόπιστα μπορεί να έχει περισσότερους λογαριασμούς που δεν μπορεί να εισπράξει.
Δάνεια
Μια επιχείρηση πρέπει συχνά να δανειστεί χρήματα για να χρηματοδοτήσει μια επέκταση. Εάν η εταιρεία χρειάζεται να πραγματοποιήσει μια σημαντική επένδυση όπως ένα νέο κτίριο γραφείων ή ένα νέο εργοστάσιο, μπορεί να χρειαστεί να εκδώσει εκατομμύρια δολάρια χρέους για να κάνει την αγορά. Οποιοσδήποτε λόγος που σχετίζεται με τις μεταβολές του χρέους της εταιρείας, όπως το χρέος της με το εισόδημα ή το χρέος προς ίδια κεφάλαια, μπορεί να μειώσει την ελκυστικότητα της εταιρείας για τους επενδυτές, μειώνοντας την αξία της.
