Οι συναντήσεις πωλήσεων είναι μια περίοδος κατά την οποία οι ανώτεροι διευθυντές ή οι υπεύθυνοι πωλήσεων ανταλλάσσουν πληροφορίες και ενθαρρύνουν τις ομάδες τους Όταν οι πωλήσεις είναι αργές, οι συναντήσεις πωλήσεων μπορεί να υποφέρουν από έλλειψη ορμής ή ενθουσιασμού, αλλά όταν οι πωλήσεις ρέουν και αυξάνονται, η ομάδα πωλήσεων τείνει να είναι έτοιμη να πιέσει για περισσότερα. Το επιλεγμένο θέμα για μια συνάντηση πωλήσεων θα πρέπει να λειτουργήσει για την καταπολέμηση της αποθάρρυνσης, για να ενισχύσει την αυτοκίνηση, να εμπνεύσει τους πωλητές να συνεχίσουν να προσπαθούν και φυσικά να οδηγήσουν σε αύξηση των πωλήσεων.
Παραδοσιακά θέματα
Τα παραδοσιακά θέματα της συνάντησης, όπως οι διακοπές ή οι εποχιακές αλλαγές είναι ωραίες για μια αλλαγή ρυθμού, αλλά γενικά δεν ενθουσιάζουν υπερβολικά ή δεν παρακινούν τους πωλητές. Στο λιανικό εμπόριο, οι πωλήσεις τείνουν να αυξάνονται γύρω από τις χειμερινές διακοπές και αμέσως μετά το νέο έτος, ειδικά εάν τα εμπορικά προϊόντα περιλαμβάνουν υγεία και φυσική κατάσταση. Η ενσωμάτωση αυτών των τάσεων πωλήσεων στο θέμα της συνάντησης μπορεί να αυξήσει την επίδραση μιας συνάντησης πωλήσεων θεμάτων διακοπών, ενθαρρύνοντας τις ομάδες πωλήσεων να πιέσουν για πωλήσεις, να προσεγγίσουν περισσότερους πιθανούς πελάτες και να προσβλέπουν στην αύξηση σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές κάθε χρόνο. Οι ειδικές προσφορές όπως το "Spring Cleaning" μπορούν επίσης να λειτουργήσουν καλά με εποχιακά θέματα, αν είναι κατάλληλη η χρονική στιγμή.
Tropical Beach Θέμα
Τα θέματα της τροπικής θάλασσας συχνά ενσωματώνουν το σέρφινγκ και το surfing πραγματοποιείται σε μεγάλα κύματα ωκεανού. Χρησιμοποιώντας ένα θέμα όπως το "Ride the Wave" ή παρόμοια θέματα που σχετίζονται με το surf μπορούν να ενθαρρύνουν τις ομάδες πωλήσεων να βρουν έμπνευση για το τροπικό θέμα και να ενσωματώσουν αυτή την έμπνευση στις συμπεριφορές και τις προσεγγίσεις πωλήσεων. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, λέξεις κλειδιά φράσεις γύρω από το surf και το θέμα της παραλίας για να κρατήσει τη νοητική εικόνα φρέσκο και εμπνευσμένο για τις ομάδες πωλήσεων. Το θέμα θα μπορούσε να ξεκινήσει σε μια συνάντηση και να συνεχιστεί για αρκετές εβδομάδες με ενδυμασία Χαβάης-εκτύπωσης, φωτεινά λουλούδια στο γραφείο και φιλικούς διαγωνισμούς που παρακολουθούνται σε ένα μεγάλο πίνακα ανακοινώσεων στο γραφείο που χαρακτηρίζει μια τροπική παραλία.
Θέματα αεροπορίας
"Αύξηση ψηλότερα από τα υπόλοιπα" θα μπορούσε να είναι το θέμα που οδηγεί σε μια συνεδρίαση πωλήσεων με θέμα την αεροπορία. Όποτε εμπλέκονται οι πωλήσεις, υπάρχει ένας ορισμένος ανταγωνισμός με ανταγωνιστικές ομάδες πωλήσεων αλλά και με ανταγωνιστικές εταιρείες και προϊόντα. Διατηρήστε όλες τις διατυπώσεις για τις βασικές φράσεις και τις έννοιες σε όλη τη διάρκεια της συνάντησης, ανάλογα με το θέμα της αεροπορίας και εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε στα μέλη της ομάδας πωλήσεων καρφίτσες που θα φορέσουν κατά τη διάρκεια του θέματος, όπως νεωτεριστικές εκδόσεις αυτών που φοριούνται από τους πιλότους. Χρησιμοποιήστε το θέμα για να αυξήσετε τα κίνητρα στους πωλητές, προσφέροντας προτάσεις σχετικά με το θέμα της αεροπορίας σχετικά με την προσέγγιση δυνητικών πελατών και το κλείσιμο των πωλήσεων, ίσως ενσωματώνοντας ένα χρυσό αστέρι ή άλλο tracker για να δείτε ποιοι πωλητές εκτελούν το καλύτερο με το θέμα της αεροπορίας.
Γραφείο τύπου Pep Rally
Παρόλο που δεν είναι τόσο νεανικό όσο ένα γυμνάσιο ή γυμνάσιο, γυρνώντας τη συνάντηση πωλήσεων σε ένα "Ας βγούμε έξω και να πάρετε!" η ώθηση ενθουσιασμού λειτουργεί για ορισμένες ομάδες πωλήσεων. Χρησιμοποιήστε εμπνευσμένα αποσπάσματα και φράσεις σε όλη τη διάρκεια της συνάντησης και εκμεταλλευθείτε την ευκαιρία να επισημάνω και να επαινέσω όλα τα καλά δουλειά που έχουν επιτύχει οι ομάδες πωλήσεων και οι ηγέτες των ομάδων. Ξεκινήστε με τα μικρότερα επιτεύγματα και οδηγήστε μέχρι τα μεγαλύτερα. αυτό αποφεύγει να φανεί μικρότερα τα μικρά επιτεύγματα, προωθώντας τα με πιο εντυπωσιακά επιτεύγματα. Επιδιώξτε να εμπνεύσετε τους πωλητές και να διατηρήσετε τον ενθουσιασμό υψηλό για αρκετές εβδομάδες για να ακολουθήσετε. Ένα καθημερινό εισαγωγικό απόσπασμα λειτουργεί καλά μετά από αυτό το είδος του θέματος.
