Η βιομηχανία των εξουσιών μεταφοράς περιλαμβάνει πολλούς τύπους μικρών μηχανοκίνητων οχημάτων αναψυχής που χρησιμοποιούνται σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ορισμένα οχήματα εξουσίας, όπως τα οχήματα χιονιού ή τα ατομικά σκάφη, οδηγούνται μόνο σε συγκεκριμένες περιοχές ή σε ορισμένες περιόδους του έτους. Άλλα οχήματα, όπως οι μοτοσικλέτες και τα οχήματα παντός εδάφους (ATV), μπορούν να βρεθούν σε πολλές τοποθεσίες.
Για να προσελκύσουν το μέγιστο αριθμό πελατών, πολλοί αντιπρόσωποι εξουσιών διακινούν περισσότερους από έναν τύπους οχημάτων. Μαζί με τις πωλήσεις εξουσιών, οι αντιπρόσωποι προσφέρουν συνήθως επιλογές χρηματοδότησης και υπηρεσία οχημάτων. Ορισμένοι έμποροι προσφέρουν επίσης ενδυμασίες ιππασίας ανδρών και γυναικών (Βλ. Αναφορές 1).
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πληροφορίες για τη γεωγραφία της περιοχής
-
Πληροφορίες για τις ψυχαγωγικές δραστηριότητες της περιοχής
-
Στοιχεία πωλήσεων των εθνικών κατασκευαστών εξουσιών
-
Στοιχεία πωλήσεων κρατικών εξουσιοδοτημένων πελατών (από DMV ή DNR)
-
Δημογραφικά στοιχεία περιφερειακού εισοδήματος
-
Κατάλογος των σειρών προϊόντων των ανταγωνιστών
-
Επιχειρηματική άδεια
-
Στέγη ή θόλος για υπαίθριες πωλήσεις
-
Καταγραφή των οχημάτων ισχύος
-
Πληροφορίες προϊόντων και γραφικά για οχήματα
-
Μεγάλη τιμή ανοίγματος και πακέτα προϊόντων
Εξετάστε την περιφερειακή αγορά σας. Για να ορίσετε την αγορά σας, εξετάστε δύο παράγοντες: τη γεωγραφία της περιοχής σας. και οι τύποι ψυχαγωγικών δραστηριοτήτων κατοίκων απολαμβάνουν. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε κοντά στην ακτή του Ατλαντικού, η γεωγραφία σας δεν θα περιλαμβάνει βουνά ή χιόνι, αλλά θα περιλαμβάνει και μίλια συνδεδεμένων πλωτών οδών και πολλά στρέμματα ιδιόκτητης γης.
Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, μπορεί να υποθέσετε ότι υπάρχει μια δυνητικά καλή αγορά για τα ατομικά σκάφη, και ίσως και για οχήματα παντός εδάφους. Για να επαληθεύσετε τις εντυπώσεις σας, ανατρέξτε στα περιφερειακά δεδομένα πωλήσεων που παρέχονται από τους εθνικούς κατασκευαστές ατομικών σκαφών (ή άλλων οχημάτων μεταφοράς ηλεκτρικής ενέργειας). Εάν τα οχήματα είναι εγγεγραμμένα στο κρατικό σας Τμήμα Μηχανοκίνητων Οχημάτων (Land Vehicles) ή στο κρατικό Τμήμα Φυσικών Πόρων (ατομικά σκάφη), οι οργανισμοί αυτοί μπορούν να παρέχουν αυτά τα συλλογικά δεδομένα σε συνοπτική μορφή.
Τέλος, λάβετε πληροφορίες σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία εισοδήματος για την περιφερειακή αγορά σας. Οι αγορές των οχημάτων ισχύος (με πιθανή εξαίρεση με μοτοσικλέτες) αντιπροσωπεύουν αγορές που πραγματοποιούνται με δολάρια ανάλογης διακριτικής ευχέρειας. Εάν η περιφερειακή αγορά σας περιλαμβάνει μόνο ένα μικρό ποσοστό κατοίκων με υψηλότερο εισόδημα, η πώληση αυτών των μηχανοκίνητων παιχνιδιών μπορεί να προκαλέσει ανησυχητική μάχη. Για περιφερειακά δημογραφικά στοιχεία, επικοινωνήστε με το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο (Βλ. Πόρων).
Κοιτάξτε τον ανταγωνισμό σας. Κατά την ανάλυση της αγοράς σας, μπορείτε να βρείτε δύο τύπους ανταγωνιστών: αντιπρόσωποι που ειδικεύονται σε ένα μόνο όχημα εξουσίας, αλλά φέρουν αρκετές μάρκες αυτού του οχήματος. ή οι έμποροι που μεταφέρουν διάφορα είδη οχημάτων εξουσίας. Μελετήστε τις σειρές προϊόντων των ανταγωνιστών σας και προσδιορίστε τυχόν πιθανές αγορές που δεν έχουν αντιμετωπιστεί (βλ. Πηγές).
Για παράδειγμα, ο ανταγωνιστής σας φέρνει μια καλή επιλογή από ελαφρές και γρήγορες μοτοσικλέτες. Ωστόσο, παρόλο που η περιοχή σας είναι δημοφιλής με τους περιηγητές ποδηλάτες, ο αγωνιζόμενος σας δεν διαθέτει καμία μοτοσικλέτα περιήγησης.
Χειριστείτε την επιχειρηματική σας εφοδιαστική. Για να καθορίσετε τη δομή της επιχείρησής σας, συναντήστε με έναν πιστοποιημένο δημόσιο λογιστή που έχει εμπειρία στην εργασία με εξουσιακά σκάφη, βαρκάδα ή άλλες επιχειρήσεις που εμπορεύονται "παιχνίδια". Στη συνέχεια, συμβουλευτείτε έναν εμπορικό ασφαλιστικό πράκτορα που είναι καλά εξοικειωμένος με τους κινδύνους που παρουσιάζουν τα οχήματα. Τέλος, επισκεφθείτε το γραφείο του γραφείου της πόλης ή του νομαρχιακού σας γραφείου για επιχειρηματική άδεια.
Επιλέξτε την τοποθεσία αντιπροσωπείας σας. Επιλέξτε μια τοποθεσία εύκολα προσβάσιμη από διάφορες περιοχές και εύκολα ορατή από τον κεντρικό δρόμο. Βεβαιωθείτε ότι η εγκατάσταση διαθέτει τουλάχιστον δύο οδοί εισόδου και εξόδου και διαθέτει μεγάλο χώρο στάθμευσης για πελάτες για πολυάσχολες ημέρες πώλησης. Αν η επιχείρησή σας μοιράζεται χώρο στάθμευσης με μια άλλη πολυσύχναστη επιχείρηση, φροντίστε για στάθμευση με υπερχείλιση όταν είναι απαραίτητο.
Το πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι η θέση σας διαθέτει επαρκή υπαίθριο χώρο για την προβολή των οχημάτων σας. Παρόλο που μπορεί να έχετε μερικά αστραφτερά οχήματα σε ένα εσωτερικό εκθεσιακό χώρο, τα οχήματα που εμφανίζονται έξω θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε την προσοχή (και τους πελάτες) στην επιχείρησή σας. Σχεδιάστε να προσθέσετε μια οροφή ή θόλο πάνω από τα οχήματα για να τα προστατέψετε.
Μίσθωση έμπειρου επαγγελματικού προσωπικού. Λάβετε υπόψη ότι μέρος αυτού που πουλάτε είναι η εμπειρία powersports, και αυτό το συναίσθημα μπορεί να μεταδοθεί καλύτερα από ένα ενθουσιώδες προσωπικό πωλήσεων. Όπως συμβαίνει και με τις πωλήσεις σκαφών, οι εργαζόμενοι που κατέχουν, λειτουργούν και διατηρούν το προϊόν που πωλούν, σχετίζονται πολύ καλά με τους πελάτες.
Εάν η εγκατάσταση σας θα διαθέτει τμήμα εξυπηρέτησης, προσλάβετε εργαζόμενους με πιστοποιήσεις υπηρεσίας για τα οχήματα που πουλάτε. Στείλτε τον υπεύθυνο υπηρεσιών σας και άλλο βασικό προσωπικό σε μια "σχολή εξυπηρέτησης" που υποστηρίζεται από κατασκευαστές για σωστή εκπαίδευση.
Παραγγείλετε τα οχήματα σας. Αντιστοιχίστε τον πειρασμό να παραγγείλετε κάθε στυλ και χρώμα του οχήματος εξουσίας, καθώς αυτό αντιπροσωπεύει επιπλέον έξοδα και ενδεχομένως περιττό απόθεμα. Αποθέματα τριών εκδόσεων κάθε οχήματος: προϋπολογισμός, μεσαία σειρά και υψηλότερο τέλος για αγοραστές με λιγότερες ανησυχίες για τον προϋπολογισμό.
Για παράδειγμα, κατά την παραγγελία ατομικών σκαφών, επιλέξτε τρία μοντέλα για κάθε κατασκευαστή: πρότυπο μοντέλο ενός ατόμου. πρότυπο μοντέλο δύο ατόμων. και πολυτελές μοντέλο δύο ατόμων. Για κάθε μοντέλο, αποθηκεύστε μερικές διαφορετικές επιλογές χρωμάτων και συσκευασίες. Προσφέρετε μια επιλογή "ειδικής παραγγελίας" για να ικανοποιήσετε τις ποικίλες γεύσεις των πελατών. Αποκτήστε πληροφορίες προϊόντος και γραφικά για όλα τα μοντέλα.
Προγραμματίστε το μεγάλο άνοιγμα. Ώρα αυτό το συμβάν υπογραφή για την αρχή της εποχής powersports σας. Εάν πουλάτε διάφορα είδη οχημάτων, επιλέξτε το όχημα και την εποχή του χρόνου που θα σας προσφέρουν τη "μεγαλύτερη εκτόξευση". Πολωνικά τα οχήματά σας μέχρι να λάμψουν και να τα κανονίσετε έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να περπατήσουν γύρω από κάθε όχημα στην παρτίδα. Βάλτε μαζί την μεγάλη τιμή ανοίγματος και τα πακέτα προϊόντων που αντιπροσωπεύουν τις καταπληκτικές αξίες και προσφέρετε βραβεία πόρτας και αναψυκτικά όλη την ημέρα.
Δημοσιεύστε το μεγάλο άνοιγμα με διαφημίσεις σε περιοδικά ισχύος εξουσιών και περιφερειακές εφημερίδες και με ραδιο τηλεδιάσκεψη με δημοφιλή προσωπικότητα. Προσκαλέστε προσωπικότητες δυνάμεων για πρόσθετη έκκληση.
