Η εύρεση ευκαιριών τοπικών συμβάσεων είναι μια πραγματική πρόκληση για σχεδόν κάθε ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης στην Αμερική. Είναι μερικές φορές δύσκολο να κάνετε το δρόμο σας μέσα από το λαβύρινθο των πόρων που απαριθμούν ευκαιρίες και να βρείτε τις επαφές μάρκετινγκ. Ακόμη και όταν ασχολείσαι με την τοπική κυβέρνηση, υπάρχει ένα συγκεχυμένο δίκτυο υπηρεσιών και διευθυντών για να περιηγηθείτε και να σκουπίζετε. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα τυποποιημένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να μεγιστοποιήσετε την έκθεσή σας, να προωθήσετε τον ανταγωνισμό σας και να κερδίσετε με επιτυχία τόσο τις εμπορικές όσο και τις τοπικές συμβάσεις.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Υπολογιστή
-
Εκτυπωτής
-
Επαγγελματικές κάρτες
-
Πρόσβαση στο διαδίκτυο
Επιχειρηματικές Ευκαιρίες Επιχειρήσεων
Διαφήμιση σε βασικά μέσα μαζικής ενημέρωσης. Για να προσελκύσετε την προσοχή των τοπικών υπαλλήλων προμηθειών και άλλων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, είναι σημαντικό να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε περιοχές όπου οι δυνητικοί πελάτες σας πιθανότατα - και πιο συχνά - βλέπουν ή ακούνε για την εταιρεία και τα προϊόντα σας. Οι τοπικές κίτρινες σελίδες χρησίμευσαν ως πλεονέκτημα για πολλές επιχειρήσεις που εξυπηρετούν τις ανάγκες τοπικών υπηρεσιών και προϊόντων.
Εισαγάγετε τον εαυτό σας - είναι όλα όσα γνωρίζετε. Στις τοπικές επιχειρηματικές συναλλαγές, υπάρχουν λίγοι, αν υπάρχουν, τυπικοί κανόνες για τις δημόσιες συμβάσεις. Σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις, ο επιτυχημένος πλειοδότης έχει συνδέσει το δικό του / της τρόπο με το βραβείο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή και η ποιότητα των υπηρεσιών ή των προϊόντων ενός πωλητή δεν είναι τόσο σημαντική όσο η φιλία και η συγγένεια. Βγείτε και συναντήσετε τους ανθρώπους και συσχετίστε όσο το δυνατόν περισσότερους φορείς λήψης αποφάσεων και επαφές δικτύωσης.
Προσέγγιση μεγάλων εταιρικών αγοραστών. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν ένα ειδικό τμήμα που είναι υπεύθυνο για την προμήθεια, τη σύναψη συμβάσεων και τη διαχείριση των συμβάσεων. Η χρήση εφημερίδων και τηλεόρασης για τη διαφήμιση των ευκαιριών των συμβαλλομένων γίνεται όλο και πιο σπάνια. Ωστόσο, κάντε μια λίστα μεγάλων εταιρειών που έχουν τοπική παρουσία. Στη συνέχεια, μεταβείτε στο διαδίκτυο και επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες τους για να δείτε τις εγγραφές και τις απαιτήσεις επαγγελματικών προσόντων μαζί με τις τρέχουσες ευκαιρίες συνεργασίας και υποδεχόμενων συμβάσεων.
Συμμετοχή σε τοπικούς οργανισμούς. Η συμμετοχή σε τοπικές οργανώσεις πολιτών όπως ο Ροταριανός Όμιλος και επιχειρηματικές ομάδες όπως το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο παρέχει εξαιρετικές ευκαιρίες δικτύωσης και άμεσης αλληλεπίδρασης. Υπάρχει μια πληθώρα ιστοριών επιτυχίας που περιλαμβάνουν τη δικτύωση μέσω των πολιτικών και βιομηχανικών ομάδων ως βασικό στοιχείο.
Σύμβαση τοπικής κυβέρνησης
Να γνωρίζετε ότι υπάρχουν δύο τοπικές κυβερνήσεις σε σχεδόν κάθε περιοχή. Όπου και αν βρίσκεστε στις Ηνωμένες Πολιτείες, δύο διαφορετικές τοπικές κυβερνήσεις θα δουλέψουν. (Περιλαμβάνει μη κρατικά ιδιόκτητα ή μη ενσωματωμένα δήμους). Πολλοί επιχειρηματίες παραβλέπουν το γεγονός ότι τόσο η δημοτική κυβέρνηση όσο και η κυβέρνηση του δήμου είναι τοπικές. Κάθε ένας χρειάζεται υπηρεσίες και προϊόντα για να συνεχίσει να λειτουργεί αποτελεσματικά. Για να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, θα πρέπει να είστε βέβαιος να επισκεφθείτε τις βασικές επαφές και τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων για τις δημόσιες αρχές και τις κυβερνήσεις των πόλεων σας.
Θυμηθείτε ότι δεν υπάρχει τυποποίηση μεταξύ των διαδικασιών δημοσίων συμβάσεων δημοσίων συμβάσεων, όπως υπάρχουν για τις ομοσπονδιακές και τις κρατικές κυβερνήσεις. Αυτό που κάνει μια πόλη δεν μπορεί να γίνει από άλλη πόλη ή το νομό. Να είστε έτοιμοι να αισθανθείτε το δρόμο σας μέσα από ένα συγκεχυμένο λαβύρινθο γραφείων και αξιωματικών όταν αρχικά πλησιάζει τις τοπικές κυβερνήσεις.
Γνωρίστε τους επικεφαλής των τμημάτων. Παρόλο που τα συμβόλαια δεν διαχειρίζονται ποτέ και δεν χορηγούνται από μεμονωμένα τμήματα, οι άνθρωποι που λαμβάνουν την απόφαση ανάθεσης είναι εκείνοι που είναι υπεύθυνοι για τη διαίρεση της κυβέρνησης που θα επωφεληθεί από τη σύμβαση. Για τον επιχειρηματία που επιδιώκει να συνεργαστεί με την πόλη ή το νομό, αυτό σημαίνει ότι οι συχνές συναντήσεις με τους επικεφαλής των βασικών υπηρεσιών μπορούν να οδηγήσουν σε συμβάσεις.
Κρατήστε το όνομά σας στο μυαλό του υπευθύνου της προμήθειας. Στις περισσότερες τοπικές κυβερνήσεις, οι ευκαιρίες υποβολής προσφορών, η αξιολόγηση και η ανάθεση συμβάσεων πραγματοποιούνται από μια υποδιαίρεση του τμήματος οικονομικών. Μερικές φορές ονομάζεται "Γραφείο Προμηθειών". Επισκεφθείτε τον προμηθευτή ή τον συμβεβλημένο ειδικό συχνά, έτσι ώστε να σκεφτούν σας, πριν από τον διαγωνισμό, κάθε φορά που ένα τμήμα εκδίδει μνημόνιο στο γραφείο προμηθειών για μια συγκεκριμένη υπηρεσία ή προϊόν που προσφέρετε εσείς ή η εταιρεία σας. Αυτό είναι επίσης το γραφείο που εκδίδει αιτήσεις για υποβολή προτάσεων (RFP) και αιτήσεις για προσφορά (RFQ).
Συχνά επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της τοπικής αυτοδιοίκησης για επιχειρηματικές ευκαιρίες. Οι πόλεις και οι κομητείες έχουν αρχίσει να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να ενημερώσουν τα RFP και άλλες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Για ορισμένους μεγάλους δήμους, όχι μόνο μπορείτε να βρείτε την ευκαιρία αλλά μπορείτε επίσης να υποβάλετε την προσφορά σας online.
