Το οριακό όφελος είναι η αυξητική αξία που ο πελάτης αντιλαμβάνεται από την αγορά και τη χρήση μιας επιπλέον μονάδας ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Είναι μια βασική ιδέα οικονομίας, καθώς οι εταιρείες πρέπει να αναγνωρίσουν ότι οι πελάτες δεν εκτιμούν πάντοτε τις μονάδες αργότερα όσο οι αρχικές μονάδες που αγοράστηκαν.
Οριακά οφέλη οφέλους
Το θεωρητικό οριακό όφελος της πρώτης μονάδας ενός αγορασθέντος αγαθού είναι η τιμή πώλησής του. Εάν ένας πελάτης πληρώσει $ 10 για ένα καλό, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε ότι το οριακό όφελος είναι $ 10. Στην πραγματικότητα, ένας πελάτης μπορεί να έχει την προθυμία να πληρώσει $ 12 ή $ 15, πράγμα που σημαίνει ότι η εταιρεία μπορεί να λείπει μια ευκαιρία για περισσότερα έσοδα.
Με πολλά αγαθά, η αντίληψη της αξίας του πελάτη μειώνεται κατά τη δεύτερη αγοράe και οποιεσδήποτε μεταγενέστερες αγορές. Εάν ένας πελάτης αγοράσει ένα νέο παλτό χειμώνα για $ 100, το οριακό όφελος της αγοράς ενός άλλου παλτό δεν είναι πιθανό να είναι $ 100. Η βασική ανάγκη έχει ικανοποιηθεί. Εάν η επιχείρηση προσφέρει δύο στρώσεις για $ 175, αλλά το οριακό όφελος για τον πελάτη είναι $ 100 για ένα παλτό και $ 50 για ένα δευτερόλεπτο, η συμφωνία πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει.
Επιχειρηματικές Εφαρμογές
Το οριακό όφελος έχει πολλές σημαντικές επιχειρηματικές εφαρμογές, ιδίως όσον αφορά τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τιμολόγησης. Οι επιχειρήσεις εκμετάλλευσης πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι ένας πελάτης συγκρίνει το πρόσθετο ή οριακό κόστος μιας μεταγενέστερης αγοράς με το οριακό όφελος.
Ας υποθέσουμε ότι μια καφετέρια χρεώνει $ 2 για το πρώτο hot dog και $ 1,50 για ένα δευτερόλεπτο. Εάν ένας πελάτης τοποθετήσει ένα οριακό όφελος ύψους 1,50 δολ. Ή περισσότερο για το δεύτερο hot dog, μπορεί να το αγοράσει δεδομένου του οριακού κόστους των 1,50 $. Ωστόσο, αν ένας πελάτης συνήθως πληρώνεται μετά από ένα ζεστό σκυλί, το οριακό κόστος των 1,50 δολαρίων για ένα δευτερόλεπτο πιθανότατα υπερβαίνει το οριακό όφελος. Οι εταιρείες συχνά διεξάγουν έρευνες για να εντοπίσουν το βέλτιστο σημείο τιμών για τέτοιες συμφωνίες.
Μια πρόσθετη αντιπαροχή για μια επιχείρηση είναι η πρόσθετη δαπάνη της πώλησης ενός δεύτερου στοιχείου σχετικά με την πώληση ενός πρώτου. Πολλές εταιρείες επηρεάζουν το κόστος απόκτησης ενός πελάτη κατά την τιμολόγηση των αρχικών αγορών. Αυτά τα έξοδα δεν είναι κρίσιμα, στη συνέχεια, σε μια μεταγενέστερη αγορά. Ως εκ τούτου, η εταιρεία έχει περισσότερο περιθώριο προσαρμογής των τιμών ώστε να ευθυγραμμιστεί με τα οριακά οφέλη.
Συμβουλές
-
Η οικονομική αρχή της μείωσης της οριακής χρησιμότητας υπαγορεύει ότι στις περισσότερες περιπτώσεις το οριακό όφελος μειώνεται με κάθε πρόσθετη μονάδα κατανάλωσης.
