Το εμπόριο λιανικής πώλησης είναι η πρακτική της απόκτησης μετοχών που θα δημιουργούν πωλήσεις και την ελκυστική εμφάνισή τους, ώστε να επιτρέπουν στους πελάτες να το βρίσκουν εύκολα και να αποθαρρύνουν τις αγορές. Οι διευθυντές και οι συνεργάτες πωλήσεων αναθεωρούν τις προηγούμενες τάσεις και εξετάζουν τις τρέχουσες παραμορφώσεις και τις συνθήκες της αγοράς, προκειμένου να προβούν σε προβλέψεις πωλήσεων για συγκεκριμένα στοιχεία. Οι διευθυντές των καταστημάτων ειδών ρουχισμού κοντά στις παραλίες, για παράδειγμα, παραγγέλνουν αντρικά κολυμβητήρια σε διαφορετικά μήκη ποδιών και σορτς για τις γυναίκες που φορούν πάνω από τα μπικίνι πυθμένα με βάση αυτές τις προβλέψεις.
Πραγματοποιήστε προβλέψεις πωλήσεων για συγκεκριμένα αντικείμενα αντί για συνολικές κατηγορίες αντικειμένων. Κοιτάξτε τις τάσεις των πωλήσεων για σορτς για περπάτημα, casual σορτς, τρέξιμο σορτς, σορτς και όλες τις κατηγορίες σορτς ανδρών και γυναικών ξεχωριστά για να αποφασίσετε ποιοι τύποι σε απόθεμα για μια συγκεκριμένη εποχή. Η απλή εξέταση των πωλήσεων για σορτς ανδρών ή γυναικών στο σύνολό τους δεν ανταποκρίνεται στα συγκεκριμένα στοιχεία που θα πουληθούν αυτή τη σεζόν.
Χρησιμοποιήστε την αποθήκη και τα παράθυρα για να προσελκύσετε το στόχο πελατών σας. Τοποθετήστε τις αφίσες και τα μανεκέν σε ενδύματα μπροστά που ορίζουν τα προϊόντα σας. Ελαφρά εμπρόσθια παράθυρα με ελκυστική λάμψη από το κεντρικό λεωφόρο ή το πεζοδρόμιο. Επιτρέψτε σε διαφορετικούς υπαλλήλους να αλλάζουν συχνά τη βιτρίνα για να δημιουργήσουν μια νέα προοπτική και να προσελκύσουν συνεχώς νέους πελάτες.
Τοποθετήστε τα εμπορεύματα στρατηγικά σε όλο το κατάστημα. Χρησιμοποιήστε την μπροστινή και την κεντρική θέση για τα προϊόντα που πωλούνται με τα καλύτερα προϊόντα, για να εξασφαλίσετε ότι η πλειοψηφία των πελατών θα βρει αυτό το απόθεμα αμέσως Τοποθετήστε τα σχετικά αξεσουάρ κοντά στα στοιχεία που είναι κατασκευασμένα για να τα συνοδεύουν, όπως οι δεσμοί κοντά κοντά φόρεμα και κάλτσες κοντά στα παπούτσια. Τοποθετήστε τα πρόσθετα και τα στοιχεία ώθησης κοντά στο σημείο πώλησης γραφείο για τους ανθρώπους των πωλήσεων για να κάνετε γρήγορες πωλήσεις προτάσεις.
Φωτίστε το κατάστημα κατάλληλα για την αγορά-στόχο. Τοποθετήστε προβολείς στα κορυφαία προϊόντα πώλησης σε οποιοδήποτε κατάστημα. Χρησιμοποιήστε τον ενεργειακό φωτισμό με τα χρώματα και τα φώτα που αναβοσβήνουν ή κινούνται σε ένα κατάστημα που πωλεί casual ρούχα για νέους αγοραστές για να δημιουργήσετε ενθουσιασμό πάνω στο απόθεμα. Κάντε το φωτισμό αρκετά φωτεινό για τους ώριμους πελάτες χωρίς έντονα χρώματα ή φώτα που αναβοσβήνουν σε ένα κατάστημα που πωλεί ρούχα και παπούτσια.
Αναπαραγωγή μουσικής που εξυπηρετεί την αγορά σας. Χρησιμοποιήστε up-tempo pop μουσική για τη νεότερη γενιά, και γενιά ειδικά για ποπ μουσική ή κομψή κλασική μουσική για άλλες αγορές ενηλίκων.
Δώστε στο κατάστημα ένα ευχάριστο άρωμα στο πλαίσιο του προγράμματος λιανικής πώλησης. Χρησιμοποιήστε ένα καθαριστικό με συστατικά εσπεριδοειδών ή ψεκάστε ένα ήπιο άρωμα. Αρωματικά κεριά σε ράφια που βρίσκονται σε ασφαλή απόσταση από τους πελάτες και μακριά από εύφλεκτα προϊόντα. Αποφύγετε τις βαριές οσμές όπως το θυμίαμα ή τα αρώματα, τα οποία μπορεί να οδηγήσουν ορισμένους πελάτες μακριά.
