Η επιχείρησή σας δεν θα αυξηθεί ποτέ σε αξία χωρίς ανάπτυξη. Αλλά η ανάπτυξη των επιχειρήσεων δεν συμβαίνει τυχαία. είναι αποτέλεσμα στρατηγικών πρωτοβουλιών. Υπάρχουν τέσσερις βασικές στρατηγικές ανάπτυξης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας: διείσδυση στην αγορά, ανάπτυξη προϊόντων, επέκταση της αγοράς και διαφοροποίηση.
Διείσδυση αγοράς
Η ανάπτυξη μέσω της διείσδυσης στην αγορά δεν συνεπάγεται τη μετάβαση σε νέες αγορές ή τη δημιουργία νέων προϊόντων. είναι μια προσπάθεια να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς χρησιμοποιώντας τα τρέχοντα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Εκτελέστε αυτή τη στρατηγική μειώνοντας την τιμή ενός προϊόντος ή υπηρεσίας ή αυξάνοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να προσελκύσετε τους πελάτες από τους ανταγωνιστές.
Ανάπτυξη προϊόντων
Η ανάπτυξη προϊόντων σημαίνει τη δημιουργία νέων προϊόντων που εξυπηρετούν την ίδια αγορά. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει παγωτό για θεσμικούς αγοραστές επεκτείνει τη γραμμή της ώστε να συμπεριλάβει το gelato και το sorbet. Η εταιρεία μπορεί να πουλήσει αυτά τα νέα προϊόντα σε υπάρχοντες πελάτες και να αναπτύξει τις δραστηριότητές της χωρίς να χτυπήσει νέες αγορές.
Ανάπτυξη αγοράς
Η ανάπτυξη της αγοράς περιλαμβάνει την εισαγωγή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε νέες αγορές. Μπορεί να θέλετε να εισάγετε μια νέα πόλη, πολιτεία ή ακόμα και χώρα. Ή μπορείτε να στοχεύσετε ένα τμήμα της αγοράς. Για παράδειγμα, ένα αρτοποιείο που παράγει ψωμιά για την καταναλωτική αγορά θα μπορούσε να εισέλθει στην εμπορική αγορά με αρτοσκευάσματα για εστιατόρια και λιανοπωλητές.
Διαποικίληση
Η διαφοροποίηση είναι η πιο ριζική μορφή ανάπτυξης. Περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός εντελώς νέου προϊόντος για μια εντελώς νέα αγορά. Αυτή είναι η πιο επικίνδυνη στρατηγική ανάπτυξης, επειδή είναι η πιο αβέβαιη. Η αποτυχία είναι μια ξεχωριστή δυνατότητα, αν και το δυναμικό μιας υψηλής αποπληρωμής ίσως αξίζει τον κίνδυνο για τις εταιρείες με επαρκή οικονομικά μέσα.
