Σε έναν όλο και περισσότερο παγκοσμιοποιημένο κόσμο, πολλές επιχειρήσεις ενδέχεται να βρουν διεθνή επέκταση ως ελκυστική επιλογή για επέκταση της αγοράς. Η είσοδος σε μια ξένη αγορά δεν είναι εύκολη και υπάρχουν πολλές επιλογές για κάθε εταιρεία που θέλει να εισέλθει σε μια ξένη αγορά. Μια εταιρεία μπορεί να εισέλθει σε μια νέα χώρα με διάφορους τρόπους: ως εξαγωγέας? μέσω συμφωνίας αδειοδότησης · σε μια κοινοπραξία. ή μέσω θυγατρικής που ανήκει εξ ολοκλήρου. Είναι σημαντικό για τους διαχειριστές να κατανοούν αυτές τις διαφορετικές στρατηγικές εισόδου πριν εισέλθουν σε μια νέα χώρα.
Εξαγωγή
Η εξαγωγή είναι η απλούστερη μέθοδος εισόδου σε μια ξένη αγορά. Με την εξαγωγή σε μια ξένη χώρα, μια εταιρεία είναι σε θέση να εισέλθει στη χώρα χωρίς να εγκατασταθεί στην χώρα. Η εταιρεία πρέπει να κατασκευάζει απλά προϊόντα τα οποία στη συνέχεια μπορούν να μεταφερθούν στην ξένη χώρα. Οι εξαγωγείς μπορούν να λάβουν δύο μορφές, απευθείας εξαγωγείς και έμμεσους εξαγωγείς. Οι άμεσοι εξαγωγείς πωλούν απευθείας σε αλλοδαπούς αγοραστές και ενδέχεται να έχουν ομάδες πωλήσεων στις χώρες αυτές. Οι έμμεσοι εξαγωγείς βασίζονται σε εγχώριους διαμεσολαβητές που διεξάγουν τη σχέση τους με αλλοδαπούς αγοραστές.
Αδειοδότηση
Η χορήγηση αδειών χρήσης είναι μια καλή στρατηγική για μια εταιρεία που διαθέτει ένα προϊόν ή μάρκα σε ζήτηση, αλλά δεν διαθέτει τους πόρους για να επεκταθεί διεθνώς. Όταν μια εταιρεία εκχωρεί τα προϊόντα της σε μια ξένη χώρα, πωλεί τα δικαιώματα κατασκευής του προϊόντος σε μια ξένη χώρα σε άλλο κατασκευαστή. Αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία δεν χρειάζεται να επενδύσει στην ανάπτυξη της αγοράς, αλλά μπορεί απλά να εισπράξει τις πληρωμές από μια ξένη εταιρεία.
Κοινοπραξία
Μια κοινοπραξία συνεπάγεται την είσοδο σε μια νέα αγορά με έναν τοπικό συνεργάτη. Οι κοινοπραξίες έχουν το πλεονέκτημα ότι παρέχουν σε εταιρείες με συνεργάτες που γνωρίζουν καλά το τοπικό περιβάλλον. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μικρός κίνδυνος αποτυχίας λόγω της αδυναμίας κατανόησης των τοπικών τελωνείων, νόμων ή πολιτισμού. Το μειονέκτημα μιας κοινοπραξίας είναι ότι δεν δίνει πλήρη έλεγχο της επιχείρησης στην επιχείρηση. η επιχείρηση πρέπει να είναι σε θέση να εργαστεί καλά με τον ξένο εταίρο της για να επιτύχει.
Θυγατρική που ανήκει εξ ολοκλήρου
Η είσοδος σε ξένη αγορά με θυγατρική που ανήκει εξ ολοκλήρου στη δημιουργία μιας τοπικής επιχείρησης χωρίς τη βοήθεια ενός τοπικού εταίρου. Υπάρχουν δύο τρόποι να το κάνετε αυτό. Το πρώτο είναι μέσω της λεγόμενης ανάπτυξης σε πράσινο περιβάλλον. Αυτό συνεπάγεται τη δημιουργία μιας νέας οργάνωσης στην ξένη χώρα από την αρχή. Η δεύτερη μέθοδος είναι αυτή που αποκαλείται ανάπτυξη του βιομηχανικού τομέα. Αυτό συνεπάγεται την αγορά μιας υπάρχουσας εταιρείας σε μια ξένη χώρα. Οι εξελίξεις στο Brownfield μπορεί να είναι επωφελείς επειδή προσφέρουν τοπική τεχνογνωσία, αλλά μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή μπορεί να υπάρχει αντίσταση από εκείνους στην εταιρεία σε νέα ιδιοκτησία.
