Οι εταιρείες χρησιμοποιούν πολλές επιχειρηματικές στρατηγικές για να διαφοροποιηθούν σε μια αγορά κορεσμένη με ανταγωνιστές. Μια επιχείρηση μπορεί να αξιοποιήσει την τιμολόγηση και το μείγμα προϊόντων της για να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, σύμφωνα με τις "Generic Business Strategies" του Porter. Όμως, όταν τα προϊόντα ή οι επιχειρήσεις δεν είναι γενικά, το branding διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην εξασφάλιση του μεριδίου αγοράς.
Μοναδικό προϊόν
Από τη στιγμή που ένα καινοτόμο προϊόν χτυπά την αγορά όταν αντιγραφεί, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια μοναδική θέση για τον εαυτό της ως ηγέτης της αγοράς. Σε αυτή τη στρατηγική διαφοροποίησης των επιχειρήσεων, μια εταιρεία χρησιμοποιεί την καινοτομία της για να χαράξει μια θέση που την ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό και για να κυριαρχήσει στην αγορά. Το κέρδος του προϊόντος εφαρμόζεται στην έρευνα και την ανάπτυξη που απαιτούνται για τη διατήρηση μιας ανταγωνιστικής θέσης.
Ένα παράδειγμα είναι στον τομέα της τεχνολογίας, όπου η Apple δημιούργησε μια μοναδική έκδοση συμβατικών μονάδων υπολογιστή. Τα έσοδα που αποκτήθηκαν μεταφράστηκαν σε παρόμοιες συσκευές επώνυμων μουσικών και κινητών τηλεφώνων και tablet PC, τα οποία χρησιμοποιούν όλα το λειτουργικό λογισμικό που μπορεί να συνδεθεί. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία πληροφορικής διαθέτει μια μοναδική σειρά προϊόντων με μεγάλα περιθώρια κέρδους.
Στρατηγική τιμολόγησης
Όταν όλα τα προϊόντα είναι ίσα ή σχετικά ομοιογενή, η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται για τη διαφοροποίηση ενός προϊόντος από το άλλο. Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει στρατηγική τιμολόγησης για τη διαφοροποίηση προϊόντων: τιμολόγηση υψηλής ποιότητας και μείωση του ανταγωνισμού. Ένα σημείο τιμών πριμοδότησης, γνωστό ως στρατηγική skimming, είναι όταν ένας έμπορος τιμών τα προϊόντα του υψηλότερα από τον ανταγωνισμό του. Το σημείο αυτής της στρατηγικής είναι να τεκμηριώσει την αντίληψη ότι το προϊόν είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό. Αυτό συμβαίνει συχνά σε είδη πολυτελείας ή βαριά εμπορικά σήματα.
Ο καθορισμός τιμών σημαντικά χαμηλότερων από τον ανταγωνισμό είναι γνωστό ως διεισδύοντας στην αγορά. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης είναι εφικτή, υπό την προϋπόθεση ότι μια επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από οικονομίες κλίμακας, πράγμα που σημαίνει ότι παράγει αρκετά μεγάλες ποσότητες για να μειώσει το κόστος κατασκευής. Η στρατηγική αυτή εξαρτάται από το κόστος παραγωγής. εάν το κόστος παραγωγής είναι αρκετά χαμηλό, η επιχείρηση θα αποκομίσει τα έσοδα από τις πωλήσεις σε χαμηλότερες τιμές από την αγορά.
Στρατηγική επωνυμίας
Εάν οι στρατηγικές καινοτομίας και τιμολόγησης προϊόντων είναι ανταγωνιστικές σε όλους τους τομείς, μια επιχείρηση μπορεί να διαφοροποιηθεί με το branding. Η εμπορική επωνυμία ασκείται στην επιχείρηση από τότε που η Proctor & Gamble ξεκίνησε την πρώτη της διαφημιστική εκστρατεία για σαπούνι το 1881. Σήμερα είναι μια απαραίτητη τακτική για να διαφοροποιήσουμε μια επιχείρηση και να δημιουργήσουμε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο σκοπός του branding είναι να κερδίσει και να διατηρήσει την πίστη του πελάτη, αναθέτοντας αξίες στο εμπορικό σήμα - και σε μερικές περιπτώσεις, μια ολόκληρη υποκουλτούρα. Τα εμπορικά σήματα χρησιμοποιούν λογότυπα, εικόνες, διαφημίσεις και εφαρμογές νέων μέσων για να κερδίσουν δημόσιο ενδιαφέρον, να διατηρήσουν τους πελάτες τους και να δημιουργήσουν ισότητα. Ένα επώνυμο προϊόν, όπως το Kleenex, μπορεί να έχει τόσο μεγάλη επιρροή στη λαϊκή κουλτούρα ότι το όνομά του αντικαθιστά τον πραγματικό όρο στην καθημερινή συζήτηση. Αυτό είναι ένα από τα κορυφαία σημεία που ένα εμπορικό σήμα μπορεί να επιτύχει διαφοροποιώντας τον από τον ανταγωνισμό.
