Η Debra Johnson και ο Colin Turner εξηγούν στο βιβλίο τους "Διεθνείς Επιχειρήσεις" ότι η τάση της παγκοσμιοποίησης αναγκάζει τις επιχειρήσεις να σχεδιάσουν στρατηγικές για να αναλάβουν τις δραστηριότητές τους στο εξωτερικό. Οι Johnson και Turner παραθέτουν παράγοντες για την τάση αυτή, συμπεριλαμβανομένης της παγκοσμιοποίησης του μάρκετινγκ, αυξάνοντας τους περιορισμούς της εγχώριας αγοράς και αξιοποιώντας τις διαφορές στην ξένη αγορά. Ωστόσο, η ανάληψη επιχειρηματικής δραστηριότητας στο εξωτερικό δεν εγγυάται υψηλότερες αποδόσεις. Πολλές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αρκετά κοινά εμπόδια όταν επιλέγουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο εξωτερικό.
Εμπορία
Η μετάδοση του μηνύματος, του σκοπού και της λειτουργίας ενός προϊόντος πρέπει να γίνεται σύμφωνα με τις τοπικές παραδόσεις και έθιμα. Τα εμπόδια στο μάρκετινγκ στο εξωτερικό περιλαμβάνουν την αντιμετώπιση των γλωσσικών εμποδίων, την κατανόηση της τοπικής κουζίνας και την εφαρμογή κατάλληλων τακτικών πωλήσεων.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και τα καλύτερα σχέδια μάρκετινγκ μπορούν να πάνε στραβά. Ο Michael White δίνει ένα παράδειγμα στο βιβλίο του, "Μια σύντομη διαδρομή σε διεθνείς μάρκες μάρκετινγκ", μιας εκστρατείας PR της ελβετικής κυβέρνησης που δεν αποδείχθηκε όπως είχε προγραμματιστεί: Όταν η ελβετική κυβέρνηση έστειλε 50 αγελάδες fiberglass για να τοποθετηθεί γύρω από την πόλη της Νέας Υόρκης για να δημιουργήσουν εικόνες της βουκολικής υπαίθρου της Ελβετίας, ο πληθυσμός ανακάλυψε ότι αυτές οι αγελάδες ήταν εξαιρετικά εύφλεκτες. Αντί να τις διακοσμήσουν όπως είχε προβλεφθεί, πολλοί πολίτες τους απολάμβαναν φωτισμό.
Οικονομικά
Η οικονομία της στοχευμένης ξένης χώρας απαιτεί την εξέταση. Οι παράγοντες περιλαμβάνουν το επίπεδο πολιτικής διαφθοράς και αστάθειας, το είδος της κυβέρνησης και την ποιότητα του εργατικού δυναμικού. Οι αναπτυγμένες χώρες με μορφωμένο εργατικό δυναμικό είναι κατά κανόνα πιο δαπανηρές επιλογές από ό, τι τα έθνη με πολιτική αστάθεια και μια διεφθαρμένη κυβέρνηση. Έτσι, οι επιχειρήσεις συνήθως αναλύουν το αντιστάθμισμα μεταξύ κόστους και σταθερότητας κατά την εξωτερική ανάθεση ορισμένων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
Χρηματοοικονομική
Οι πολυεθνικές εταιρείες ξεπερνούν τα εμπόδια, συμπεριλαμβανομένου του κινδύνου ανταλλαγής ξένων νομισμάτων και εταιρικών φόρων. Ο Michael Connolly, συγγραφέας του "International Business Finance", αναφέρει ότι οι επιχειρήσεις διαχειρίζονται τον κίνδυνο δημιουργώντας μια μελλοντική ή μελλοντική σύμβαση με ξένα μέρη. Η Connolly εξηγεί ότι μια προθεσμιακή σύμβαση είναι μια προσαρμοσμένη συμφωνία, ενώ μια μελλοντική σύμβαση είναι τυποποιημένη συμφωνία. Και οι δύο συμβάσεις εμποδίζουν μια επιχείρηση να χάσει σημαντικά κεφάλαια με την ανταλλαγή νομισμάτων με το επιτόκιο. Επιπλέον, η επιχείρηση γνωρίζει εκ των προτέρων πόσα χρήματα θα κοστίσει μια διαπραγμάτευση. Πρόσθετα οικονομικά εμπόδια περιλαμβάνουν την καταβολή του εταιρικού φόρου του έθνους και τον προσδιορισμό του προμηθευτή της χώρας ή του εξωτερικού που προσφέρει τις καλύτερες προσφορές.
Επιμελητεία
Η μεταφορά ενός προϊόντος στην ξένη χώρα ή πίσω στη χώρα υποδοχής είναι ένα κοινό εμπορικό εμπόδιο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εταιρείες βρίσκουν έναν τοπικό ανάδοχο εξοικειωμένο με τους τοπικούς δρόμους και τον γενικό τομέα. Οι τοπικοί εργολάβοι γνωρίζουν επίσης συνήθως τις λιγότερο ακριβές και πιο αξιόπιστες μεθόδους αποστολής της χώρας. Παρόλα αυτά, η αγορά ενός αξιόπιστου πωλητή αποτελεί σημαντική δέσμευση. Πολλές πολυεθνικές εταιρείες αναμένουν από τον αντισυμβαλλόμενο να παράσχει αξιόπιστες μεθόδους παρακολούθησης για να εξασφαλίσει ότι ο κατάλογος θα φτάσει έγκαιρα. Ο έλεγχος ποιότητας είναι ένα άλλο υλικοτεχνικό εμπόδιο - ορισμένα εργοστασιακά πρότυπα ενδέχεται να είναι χαμηλότερα σε μια ξένη χώρα από ό, τι στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Mattel έμαθε αυτό το μάθημα με τον σκληρό τρόπο όταν η εταιρεία έπρεπε να θυμηθεί διάφορα παιχνίδια - όλα διακοσμημένα με δυνητικά επιβλαβή βαφή με βάση το μόλυβδο - τα οποία παρήχθησαν στα εργοστάσιά της στην Κίνα.
