Οι επαγγελματίες της τεχνολογίας της πληροφορίας με προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρουν στους πιθανούς πελάτες τη δυνατότητα να αξιοποιήσουν το στρατηγικό μάρκετινγκ για να φτάσουν στην αγορά-στόχο τους. Οι επαγγελματίες αυτοί διαθέτουν διάφορους πόρους για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Τα εκθέματα, η στρατηγική διαφήμιση, οι ενημερωτικές λευκές ετικέτες και οι δωρεάν δοκιμές προϊόντων αποτελούν όλα στοιχεία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ.
Εμπορικές εκδόσεις
Η διαφήμιση στις εμπορικές εκδόσεις είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που διασφαλίζει ότι η αγορά-στόχος σας βλέπει τις διαφημίσεις σας. Όταν τοποθετείτε τη διαφήμισή σας σε μια δημοσίευση που δεν αφορά συγκεκριμένη βιομηχανία στην οποία επιθυμείτε να κυκλοφορήσει στην αγορά, οι διαφημίσεις σας ενδέχεται να μην εμφανίζονται από τους κατάλληλους ανθρώπους. Ωστόσο, η τοποθέτηση μιας διαφήμισης σε ένα εμπορικό περιοδικό είναι μια εστιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ για την εταιρεία πληροφορικής σας. Για να προετοιμάσετε την ίδια τη διαφήμιση, σκεφτείτε την αγορά-στόχο σας και αποφασίστε με ποιο τρόπο το προϊόν σας μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλύτερα.
Ασπρα χαρτιά
Η χρήση λευκού χαρτιού ως εργαλείο μάρκετινγκ είναι ένας τρόπος προώθησης των προϊόντων της τεχνολογίας της πληροφορίας ως λύσεων στα προβλήματα των δυνητικών πελατών. Μια λευκή βίβλος μόλις αναφερόταν σε μια επίσημη έκθεση της κυβέρνησης, αλλά τώρα χρησιμοποιείται από τις εταιρείες εμπορίας και τα τμήματα για να δείξει την αξία των προϊόντων. Αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται συχνά σε ιστότοπους για να επηρεάσουν όσους αναζητούν πληροφορίες σχετικές με ένα συγκεκριμένο ζήτημα. Οι εταιρείες τεχνολογίας πληροφοριών μπορούν να επωφεληθούν από αυτό όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν στο Διαδίκτυο για συμβουλές ή πληροφορίες σχετικά με την υπηρεσία που παρέχει η τεχνολογία σας.
Εκθέσεις εμπορίου
Έχοντας ένα περίπτερο σε μια εμπορική έκθεση βιομηχανίας είναι ένας πολύτιμος τρόπος για να εισαγάγει τον εαυτό σας και τα προϊόντα σας σε πιθανούς πελάτες. Πριν από την κράτηση ενός σποτ σε μια εμπορική έκθεση, περάστε το χρόνο αναπτύσσοντας το διαφημιστικό υλικό που θα διανείμετε στα ενδιαφερόμενα άτομα. Τα φυλλάδια είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τη διάδοση πληροφοριών και την ανάπτυξη ενδιαφέροντος για τις υπηρεσίες σας. Εκτός από το υλικό που θα διανείμετε, σχεδιάστε προσεκτικά την πραγματική διάταξη του θαλάμου σας. Θέλετε να δείτε επαγγελματικά και αυτό πιθανόν να απαιτεί χρήματα, αλλά θα αξίζει τον κόπο όταν θα προσγειωθείτε πελάτες από την εμπειρία.
Δωρεάν Δοκιμές
Η δωρεάν δοκιμή δίνει τη δυνατότητα στην πιθανή πελατειακή σας βάση να εξοικειωθεί με το προϊόν σας και να κατανοήσει από πρώτο χέρι τη χρησιμότητα της. Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα χρήσιμη στον τομέα της πληροφορικής, όπου οι ενημερώσεις λογισμικού μπορούν να βελτιώσουν τις διαδικασίες και να αυξήσουν την παραγωγικότητα. Με την επίδειξη της αξίας του προϊόντος με τον τρόπο αυτό, μια επιχείρηση πληροφορικής επωφελείται από την παροχή ενός χρόνου στην εταιρεία να αναπτύξει την εξάρτηση από τα προϊόντα της. Αυτό είναι επίσης χρήσιμη στρατηγική μάρκετινγκ, δεδομένου ότι επιτρέπει σε μια εταιρία τεχνολογίας να πάρει πολύτιμη ανατροφοδότηση από την αγορά-στόχο της.
