Παρόλο που η εκκίνηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας απαιτεί πολλή έρευνα και ανάλυση, μπορεί να είναι ένα από τα πιο διασκεδαστικά πράγματα που κάνετε ως μέρος μιας επιχείρησης. Οι διαφημιστικές καμπάνιες κυμαίνονται από την προβολή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, μιας σειράς υπηρεσιών ή απλώς την προώθηση μιας ολόκληρης μάρκας, όπως η περίφημη καμπάνια "Just Do It" της Nike. Η εκκίνηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας συνεπάγεται κάποια δοκιμασία και λάθος, αλλά με λίγη αποφασιστικότητα και επιμονή, ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια καμπάνια με τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
Προσδιορίστε τη σωστή αγορά-στόχο για το προϊόν σας. Μάθετε ποιος είναι πιθανό να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μάθετε όσο μπορείτε για αυτούς. Αν πουλάτε κομμάτια ηλεκτρονικών υπολογιστών, καθορίστε σε ποιον τα πωλείτε. Προσφέρετε βοήθεια στον αναλφάβητο του υπολογιστή ή προσφέρετε προηγμένο εξοπλισμό, για το οποίο θα γνωρίζουν μόνο οι προγραμματιστές υπολογιστών; Προσδιορίστε με ακρίβεια ποιος είναι το κοινό-στόχος για το προϊόν σας κατηγοριοποιώντας το φύλο, την ηλικιακή ομάδα, τον τρόπο ζωής, το εισόδημα και τη γενική τοποθεσία.
Εντοπίστε το κοινό-στόχο σας. Μάθετε πού συνήθως το κοινό-στόχος σας ξοδεύει το χρόνο του. Εάν προσφέρετε υπηρεσίες διδασκαλίας μαθημάτων, τότε το καλύτερο στοίχημά σας είναι να διαφημιστείτε στο τοπικό κολέγιο αντί στο εμπορικό κέντρο. Εάν διαθέτετε έναν οδηγό στρατηγικής για ένα συγκεκριμένο τηλεοπτικό παιχνίδι, τότε μπορείτε να εξετάσετε τη θέση μιας διαφήμισης στους ιστοτόπους των ανεμιστήρων του βιντεοπαιχνιδιού. Η στόχευση καθίσταται όλο και πιο εύκολη με τη χρήση συστημάτων όπως το AdWords της Google, το οποίο σας επιτρέπει να επιλέξετε τους τύπους ιστότοπων στους οποίους θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμισή σας και να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να λάβετε απάντηση.
Δημιουργήστε ένα μήνυμα που μιλάει στο κοινό σας. Όταν δημιουργείτε τη διατύπωση για τα φυλλάδια σας, οι διαφημίσεις εφημερίδων, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις ή οι διαφημίσεις με κείμενο στο διαδίκτυο, σχετίζονται με το κοινό-στόχο σας μιλώντας από την πλευρά τους. Η διάσημη διαφημιστική εκστρατεία της πολιτείας του Τέξας, που αποσκοπεί να πείσει τους ανθρώπους να σταματήσουν να σπαταλούν την εθνική οδό, ήταν επιτυχής επειδή μίλησε τη γλώσσα του εφηβικού τους αρσενικού κοινού-στόχου: "Μην Μεσολαβεί με το Τέξας". Το μήνυμά σας πρέπει να είναι σαφές και ενεργητικό και να μην αφήνει καμία αμφιβολία στο μυαλό του πελάτη σας ως προς το τι είναι το προϊόν ή η υπηρεσία.
Ώρα της καμπάνιας σας. Αναλύστε τους κύκλους πώλησης του προϊόντος σας με άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης και διαφημίστε πριν από την κορυφή της εποχής αγοράς για το προϊόν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε χειμωνιάτικα παλτά, μην ξεκινήσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια τον Απρίλιο.
Ξεκινήστε αργά και δοκιμάστε συχνά. Πραγματοποιήστε μια προκαταρκτική δοκιμή για να δείτε τα αποτελέσματα της διατύπωσης, της τοποθέτησης και της πρόσκλησης για δράση, τοποθετώντας έναν μεγάλο αριθμό διαφημίσεων σε μια μικρή γεωγραφική περιοχή, όπως ένα εμπορικό κέντρο ή μια γειτονιά. Εάν τα αποτελέσματα είναι καλά, τότε επεκτείνετε την εκστρατεία στις γύρω γειτονιές. αν δεν είναι τόσο καλά, παίζουν με τη διατύπωση και την τοποθέτηση και δοκιμάστε ξανά.
Συμβουλές
-
Έχετε σαφείς και μετρήσιμους στόχους πωλήσεων και προσδοκίες. Αυτό θα σας βοηθήσει να μετρήσετε τις επιτυχίες, τις αποτυχίες, να παρακολουθήσετε βελτιώσεις και να διατηρήσετε τις τάσεις σας.
