Η αγορά των συμβάσεων καθαρισμού είναι ευρεία. Για παράδειγμα, οι εταιρείες διαχείρισης ακινήτων εκδίδουν συμβάσεις για ένα ή περισσότερα ακίνητα. Οι κυβερνητικές οντότητες προσφέρουν επίσης συμβάσεις συνταξιοδότησης ή στερητική της ελευθερίας. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού αντιπροσωπεύουν άλλη πηγή πελάτη. Τα ποσά των συμβάσεων καθαρισμού εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της συχνότητας και της περιοχής καθαρισμού. Ένας χώρος 500 τετραγωνικών ποδιών καθαρισμένος καθημερινά διαφέρει σε ποσότητα από ένα χώρο 5.000 τετραγωνικών ποδιών που καθαρίζονται κάθε βδομάδα.
Αξιολογήστε την ικανότητα της επιχείρησής σας για ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Κατά την αναζήτηση συμβολαίων καθαρισμού, θα πρέπει να είστε σε θέση να διαθέσετε επαρκή χρόνο για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες του πελάτη. Μια σύμβαση ενδέχεται να απαιτεί να εργάζεστε μια μέρα στην άλλη όταν δεν εργάζονται υπάλληλοι της εταιρείας. Μια κατοικία σύμβαση μπορεί να σας ζητήσει να εργαστείτε κατά τη διάρκεια της ημέρας. Αν έχετε μόνο έναν επιπλέον υπάλληλο, μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε περισσότερους ανθρώπους για να ικανοποιήσετε τις συμβατικές απαιτήσεις. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να αγοράσετε επιπλέον προμήθειες και εξοπλισμό, όπως κενά και σάκοι απορριμμάτων.
Προετοιμάστε προτάσεις μάρκετινγκ που παρουσιάζουν την εταιρεία σας και ενημερώστε τους υποψήφιους πελάτες για τις υπηρεσίες σας. Οι προτάσεις θα πρέπει να υπογραμμίζουν τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης, όπως η εμπειρία της βιομηχανίας ή αξιόπιστο, αξιόπιστο προσωπικό (που δεν θα κλέψει). Πιθανότατα πρέπει να αποκαλύψετε τα ποσοστά εξυπηρέτησής σας, τα οποία ιδανικά δημιουργήσατε μετά την έρευνα των ανταγωνιστών σας και την αξιολόγηση του λειτουργικού κόστους. Όταν στοχεύετε σε πελάτες υψηλής τεχνολογίας, ο στόχος σας πρέπει να είναι να προωθήσετε δημιουργικά τις υπηρεσίες αντί να υποτιμάτε τον ανταγωνισμό σας.
Υποβολή προσφορών σύμβασης. Αν θέλετε μια κρατική σύμβαση, αναζητήστε κατάλληλες αιτήσεις υποβολής προτάσεων. Οι αιτήσεις συχνά δημοσιεύονται από τοπικές, κρατικές ή ομοσπονδιακές οντότητες σε τοπικές δημοσιεύσεις ή σε απευθείας σύνδεση. Για τις μη κυβερνητικές συμβάσεις, επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Ακόμα και αν έχουν ήδη δοθεί συμβόλαια σε άλλες εταιρείες, κάντε το βήμα σας, καθώς θα μπορούσε να οδηγήσει σε παραπομπή ή μελλοντική σύμβαση.
Οργανώστε τις προσπάθειές σας για να αναζητήσετε μια σύμβαση, ειδικά με τη λήψη λεπτομερών σημειώσεων. Εάν έχετε μιλήσει απευθείας με ένα άτομο, όπως ένας διαχειριστής ακινήτων, θυμηθείτε το όνομα του ατόμου μαζί με την ημερομηνία και ώρα της συζήτησης. Συνέχεια μετά από μερικές ημέρες.
Σκεφτείτε αρχικά να αναζητήσετε εργασίες υπεργολαβίας, ειδικά για μεγάλα έργα. Για παράδειγμα, μια πόλη μπορεί να αναθέσει μια σημαντική σύμβαση για πολλά γραφεία, όπως 20 υποκαταστήματα βιβλιοθηκών. Η βραβευμένη εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να ζητήσει από υπεργολάβους να συμβάλουν στην ικανοποίηση της ζήτησης.
Συμβουλές
-
Συμμετέχετε σε κοινοτικές δραστηριότητες και συναντήσεις, όπως αυτές που διεξάγονται από το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο ή το δημαρχείο. Εστίαση στη δικτύωση με επιφανείς ηγέτες.
Προειδοποίηση
Να μισθώσετε προσεκτικά τους υπαλλήλους. Εάν μεταβιβάσετε εργασία και επιλέξετε κακούς υπαλλήλους, οι κίνδυνοι σας περιλαμβάνουν την υποκίνηση των πελατών σε κλοπή ή κακή εργασία.
