Σχεδόν όλα τα νέα προϊόντα και υπηρεσίες σήμερα διερευνώνται διεξοδικά πριν αυτά τεθούν στην αγορά. Τα περισσότερα προϊόντα έχουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ που διατυπώθηκε στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης προϊόντων, ένα σχέδιο που εξευγενίζεται (συχνά μαζί με το ίδιο το προϊόν) καθώς η αγορά εξελίσσεται ή είναι καλύτερα κατανοητή. Ο ορισμός του προϊόντος, που ονομάζεται συχνά η περιγραφή του προϊόντος, είναι το βασικό σημείο έναρξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ.
Τυπικά μέρη ενός σχεδίου μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιέχει συνήθως μια επισκόπηση των στόχων της εταιρείας (και του πελάτη), μια περιγραφή / ορισμό του προϊόντος που περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο ένα προϊόν ικανοποιεί ή προωθεί αυτούς τους στόχους και τις στρατηγικές που πρέπει να ακολουθηθούν για να φέρει το προϊόν στην αγορά με τον πλέον συμφέροντα τρόπο.
Ορισμός προϊόντος
Ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ ξεκινά με έναν ολοκληρωμένο ορισμό του προϊόντος, όχι μόνο τι είναι, αλλά τι κάνει, πώς το κάνει και ποιος είναι πιθανό να ενδιαφέρεται να το αγοράσει (και γιατί). Αυτός ο ορισμός του προϊόντος πρέπει να είναι δυναμικός και να αντικατοπτρίζει τις ανάγκες της εταιρείας και του πελάτη. Ο ορισμός του προϊόντος περιλαμβάνει τουλάχιστον τα στοιχεία της τοποθέτησης προϊόντος, τη διαφοροποίηση του προϊόντος και τον κύκλο ζωής του προϊόντος.
Στόχοι του Σχεδίου Μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα περιγράφει επίσης τους στόχους, συνήθως σε πολλαπλά επίπεδα, από τις ημερομηνίες υλοποίησης έως τους προκαταρκτικούς στόχους πωλήσεων και συνήθως θα παρέχει ορισμένα σημεία αναφοράς για να μετρηθεί η επιτυχία.
Στρατηγική για την επίτευξη των στόχων
Οι στρατηγικές που διέπουν την ανάπτυξη του προϊόντος και ο τρόπος με τον οποίο οι στρατηγικές αυτές θα οδηγήσουν στη βέλτιστη αποδοχή του νέου προϊόντος στην αγορά είναι, φυσικά, κλειδί για την επιτυχία του σχεδίου μάρκετινγκ. Το ιστορικό μάρκετινγκ έχει πολυάριθμα παραδείγματα χρήσιμων προϊόντων με μεγάλες δυνατότητες που δεν πέτυχαν ποτέ την επιτυχία που θα μπορούσαν να έχουν λόγω των στρατηγικών μάρκετινγκ που επικεντρώνονταν σε λάθος δημογραφικό ή αντεπιτίθεται λόγω χρονισμού ή κάποιου άλλου απρόβλεπτου λόγου.
