Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν εταιρικές αθλητικές χορηγίες για να ενισχύσουν τη δημόσια εικόνα τους και να αυξήσουν την ευαισθητοποίησή τους, όπως κάνουν και οι μεγαλύτερες εταιρείες. Σε αντάλλαγμα για την παροχή ορισμένων από τα κεφάλαια που μια ερασιτεχνική ή επαγγελματική αθλητική ομάδα απαιτεί για αναγκαιότητες όπως στολές, εξοπλισμός, εγκαταστάσεις και ταξίδια, η ομάδα προωθεί το όνομα της εταιρείας. Όταν μια επιχείρηση υποστηρίζει έναν συγκεκριμένο αθλητή, ο λόγος που σχετίζεται συνήθως με τις προσπάθειες επηρεασμού των πελατών που αγοράζουν αποφάσεις.
Αύξηση της ευαισθητοποίησης της αγοράς
Χορηγίες γενικά δημιουργούν οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για μια μικρή επιχείρηση να αποκτήσει το όνομά της. Οι περισσότεροι είτε προσθέτουν το όνομα της επιχείρησής τους σε ένα μπλουζάκι ή φανέλα, είτε κρεμούν πινακίδες ή πανό γύρω από την περίμετρο ενός διαμαντιού μπέιζμπολ ή ενός γηπέδου ποδοσφαίρου. Η ομάδα μπορεί επίσης να δώσει σε μια χορηγική επιχείρηση την ευκαιρία να τρέξει ένα περίπτερο για τρόφιμα, να διανείμει δωρεάν παράθυρα για ανεμιστήρες, όπως κούκλες bobble head, ή να χορηγήσει ένα ελεύθερο giveaway t-shirt όπου το t-shirt περιλαμβάνει τόσο το όνομα της ομάδας όσο και το όνομα της επιχείρησης.
Οφέλη από κοινοτικές σχέσεις
Η συνεχιζόμενη άμεση υποστήριξη για ένα παιδικό ποδόσφαιρο, ποδοσφαίρου ή μπάσκετ μπορεί να συμβάλει στην απεικόνιση μιας επιχείρησης ως καλού εταιρικού πολίτη. Τα οφέλη για ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να είναι ακόμη μεγαλύτερα όταν οι χορηγίες αποτελούν μέρος μιας ευρύτερης κοινοτικής προσπάθειας για τη βελτίωση της ποιότητας ζωής των παιδιών ή για την επίτευξη συγκεκριμένου στόχου όπως η μείωση του εγκλήματος. Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να ενισχύσουν τη δημόσια εικόνα τους υποστηρίζοντας τις προσπάθειες οικοδόμησης και συντήρησης των αθλητικών εγκαταστάσεων της κοινότητας, συνήθως μέσω εκδηλώσεων συγκέντρωσης κεφαλαίων.
"One-up" του διαγωνισμού
Η συνεργασία με έναν κορυφαίο αθλητή μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης να δημιουργήσει και να διατηρήσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Τις περισσότερες φορές, όσο πιο αποκλειστική είναι η σχέση, τόσο πιο αποτελεσματικά μπορεί μια επιχείρηση να απομακρύνει την προσοχή από τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, η επιχείρηση μπορεί να πραγματοποιήσει ένα συμβάν αυτόγραφο σε προσωπικό ή να επεκτείνει τη λίστα αλληλογραφίας της, κρατώντας ένα δώρο για ένα εισηγμένο αντικείμενο. Θα μπορούσε επίσης να προσφέρει γεύμα με ένα τοπικό σπορ διασημότητα, με ένα φύλλο εγγραφής που ζητάει από τους πελάτες να παρέχουν πληροφορίες επικοινωνίας, όπως ταχυδρομική διεύθυνση ή διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Πιστοποιήσεις και μάρκετινγκ μεταβίβασης
Οι επικυρώσεις αποτελούν πρωταρχικό στοιχείο μιας εκστρατείας μάρκετινγκ μεταφοράς. Σύμφωνα με την Anita Elberse, έναν αναπληρωτή καθηγητή του Harvard Business School, οι αθλητικές εγκρίσεις είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές για να επηρεάσουν τις αποφάσεις αγοράς των πελατών και τελικά να αυξήσουν τις πωλήσεις. Οι εργασίες αυτές, επειδή οι φίλοι τείνουν να μεταφέρουν την εμπιστοσύνη και τα θετικά συναισθήματα που έχουν για έναν αθλητικό διασημότητες στην ποιότητα ενός εγκριθέντος προϊόντος ή μάρκας. Επιπλέον, οι οπαδοί τείνουν να συσχετίζουν την έγκριση μιας επωνυμίας ή εταιρείας με τον τρόπο ζωής των αθλητών, κάτι που για πολλούς πελάτες είναι αρκετά ελκυστικό.
