Οι σύμβουλοι είναι επαγγελματίες που έχουν κάποια εξειδίκευση σε έναν ή περισσότερους τομείς. Παρέχουν συμβουλές σε άλλα άτομα στους τομείς της εμπειρογνωμοσύνης τους για να βοηθήσουν τους πελάτες να επιτύχουν προσωπικούς και επιχειρηματικούς στόχους. Ορισμένοι σύμβουλοι προσλαμβάνονται από εταιρείες για να εργάζονται για μεγάλες χρονικές περιόδους, αλλά πολλοί σύμβουλοι κατευθύνουν τη δική τους απασχόληση, παίρνοντας τους πελάτες ανάλογα με τις ανάγκες. Σε αυτή την περίπτωση, οι σύμβουλοι μπορούν να διαπραγματευτούν με τους πελάτες τους για υψηλότερα ποσοστά που είναι δίκαια, λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία και τις γνώσεις του συμβούλου. Η διαπραγμάτευση των ωριαίων ποσοστών διαβούλευσης δεν είναι πολύ διαφορετική από τη διαπραγμάτευση ενός γενικού μισθού.
Συγκεντρώστε δεδομένα που επαληθεύουν τι κάνουν οι άλλοι σύμβουλοι σε αντίστοιχους ρόλους και επίπεδα εμπειρογνωμοσύνης. Αυτές οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες μέσω ιστοσελίδων για την απόσπαση θέσεων εργασίας, σημαντικές οργανώσεις όπως το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, τα σωματεία και το γραφείο εργασίας του κράτους σας. Εκτυπώστε αυτά τα δεδομένα ή λάβετε εισαγωγικά γραπτώς.
Ερευνήστε τον πελάτη που σκοπεύει να σας προσλάβει. Προσπεράστε τους αντιπροσώπους των υπηρεσιών ανθρώπινων σχέσεων ή χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό τους για να λάβετε στοιχεία σχετικά με τις υπηρεσίες, τα προϊόντα, τη θέση στην αγορά, την τυπική αμοιβή και την οικονομική ασφάλεια. Σκεφτείτε τι χρειάζεται περισσότερο η εταιρεία και συγκρίνετε αυτήν με την περιγραφή εργασίας που προσφέρεται - αξίζετε περισσότερο για μια εταιρεία εάν μπορείτε να επωφεληθείτε από την εταιρεία με περισσότερους τρόπους από ό, τι προτείνει η περιγραφή.
Εξηγήστε στον πελάτη ότι αν και είστε πρόθυμοι να συζητήσετε μια τελική ωριαία τιμή, θα θέλατε την ευκαιρία να συζητήσετε την περιγραφή της θέσης εργασίας και να κάνετε μια υπόθεση για το τι μπορεί να αξίζει πρώτα. Επισημάνετε ότι είναι δύσκολο είτε για εσάς είτε για τον πελάτη να κάνετε ρεαλιστικές, μορφωμένες προσφορές χωρίς μια σαφή ιδέα για το τι είναι ακριβώς οι συμβουλευτικές προσδοκίες. Όσο περισσότερα σημεία μπορείτε να προσθέσετε στην περιγραφή, τόσο περισσότερη αξία μπορείτε να υποστηρίξετε ότι έχετε.
Παρουσιάστε τον πελάτη σας με τις πληροφορίες που συγκεντρώσατε. Υποστηρίζουν ότι μια διευρυμένη περιγραφή θέσης δικαιολογεί υψηλότερο ποσοστό. Εάν δεν μπορείτε να επεκτείνετε την περιγραφή πολύ, χρησιμοποιήστε τα δεδομένα για να δείξετε ότι η αρχική προσφορά ποσοστού είναι συντηρητική και ότι πιστεύετε ότι ένα ποσοστό συγκρίσιμο με αυτό που λαμβάνουν οι άλλοι είναι εντός του προϋπολογισμού του πελάτη.
Συμβουλές
-
Είναι αποδεκτό να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε τις πληροφορίες που σας δίνει ο πελάτης. Παρομοίως, δώστε στον πελάτη χρόνο να χωνέψει τα επιχειρήματά σας και να αποδεχθεί το ποσοστό ή το αντίτιμο. Θα φανεί πιο επαγγελματική αν δεν προσπαθήσετε να βιάσετε και να εκφοβήσετε τους πελάτες σας σε τίποτα.
