Οι συμφωνίες επιμερισμού κερδών είναι συμβατικές σχέσεις μεταξύ μιας επιχείρησης και ενός παρόχου, που επιβραβεύουν την καινοτομία, την παραγωγικότητα και την κερδοφορία εκτός των όρων μιας κύριας συμφωνίας ή ως προσθήκη σε αυτήν. Πρόκειται για δύσκολες συμφωνίες για τη βιοτεχνία, την παρακολούθηση και την αποτελεσματική εφαρμογή των παραδοσιακών μοντέλων προμηθευτών. Είναι ακόμα πιο δύσκολο στα μοντέλα αμοιβής για υπηρεσίες, επειδή το τέλος για την υπηρεσία μπορεί συχνά να λειτουργήσει ως αντικίνητρο εξαιτίας του επιμερισμού του κινδύνου που προϋποθέτει την κατανομή των κερδών. Τα μοντέλα αμοιβής για υπηρεσίες χρησιμοποιούνται ευρύτερα στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης, με μικτά αποτελέσματα. Προκειμένου να υλοποιηθεί επιτυχώς μια συμφωνία μοντέλου αμοιβής για υπηρεσία, τα κλειδιά έγκεινται στην ιδιαιτερότητα της σύμβασης που περιγράφει λεπτομερώς τη διακυβέρνηση και την εποπτεία, τις ευθύνες για τον δίκαιο κίνδυνο και τις επενδύσεις και τον τρόπο διαχείρισης της τελικής εξουσίας.
Καθιέρωση εποπτείας, καθοδήγησης και διακυβέρνησης του πελάτη ως βασικής γραμμής της σύμβασης. Ο φορέας παροχής υπηρεσιών πρέπει να διαθέτει προσωπικό ή τμήμα που να είναι αφιερωμένο στη διαχείριση, τη λογοδοσία, την ποιότητα των υπηρεσιών και να ενθαρρύνει την καινοτομία και για τα δύο μέρη να επωφεληθούν από την κατανομή των κερδών.
Κωδικοποιήστε το βήμα 1 γραπτώς λεπτομερώς, ιδίως για να καθορίσετε το μοντέλο αμοιβής ως όροφο της συμφωνίας και όχι ανώτατο όριο, προκειμένου να ενθαρρύνετε την ουσιαστική καινοτομία και την εξοικονόμηση κόστους που θα μοιράζονται δίκαια μεταξύ των δύο μερών. Η δικαιοσύνη είναι το κλειδί και για τις δύο πλευρές. Ο οργανισμός παροχής υπηρεσιών και ο πάροχος υπηρεσιών πρέπει να επιτύχουν μια δίκαιη ισορροπία ανάμεσα στην επένδυση (κίνδυνο) και τα οφέλη της αποταμίευσης. Με άλλα λόγια, μια πλευρά δεν μπορεί να αναλάβει μονομερώς όλο τον επενδυτικό κίνδυνο χωρίς να αποκομίσει ένα δυσανάλογο μερίδιο των παροχών. Παρομοίως, εάν ο επενδυτικός κίνδυνος είναι δίκαια καταμερισμένος, θα πρέπει και οι ανταμοιβές. Συχνά παραβλέπεται ο ποιος κατέχει την τελική εξουσία έγκρισης ή απόρριψης και από τις δύο πλευρές. Η ιδιαιτερότητα και η λεπτομέρεια της σύμβασης δεν μπορούν να υπογραμμιστούν υπερβολικά ως προς το ποιος κατέχει την αρχή αυτή.
Αναλύστε τις πιθανές κατευθύνσεις της καινοτομίας, συγκεκριμένα βήματα για την επίτευξη καινοτομιών και πιθανή εξοικονόμηση κόστους, ει δυνατόν. Κάνετε την εργασία σας και έρχεστε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με συγκεκριμένες συστάσεις και ένα χρονοδιάγραμμα για την υλοποίησή τους. Να είστε εύλογος στις προσδοκίες σας, καθώς τόσο οι συστάσεις όσο και τα χρονοδιαγράμματα μπορεί να είναι δύσκολο για τον πάροχο υπηρεσιών. Ωστόσο, και οι δύο πλευρές θα πρέπει να είναι σαφείς σχετικά με το καθεστώς τελών που χρησιμεύει ως καρότο, για να ενθαρρύνει την ικανοποιητική ολοκλήρωση των στόχων. Βάλτε όλα αυτά γραπτώς.
Προσδιορίστε την περίοδο κατά την οποία εφαρμόζεται το μερίδιο κέρδους. Εάν το μερίδιο κέρδους ανανεωθεί μετά την περίοδο αυτή, πρέπει να καθοριστεί πριν από την οριστικοποίηση της συμφωνίας. Συμπεριλάβετε τη μέθοδο επιστροφής και σε ποια συγκεκριμένη χρονική περίοδο θα καταβληθούν τα μερίδια μεριδίων μερικής και πλήρους κέρδους.
Δημιουργία μηχανισμού μέσω του οποίου θα προγραμματίζονται τακτικά εκθέσεις προόδου και συνεδριάσεις ανταλλαγής πληροφοριών. Δεδομένου ότι η έννοια της κατανομής των κινδύνων και των οφελών βρίσκεται στη βάση της σύναψης συμφωνίας για την απόκτηση κερδών, είναι προς το συμφέρον και των δύο μερών να συμμετάσχουν στην καινοτομία και στην εφαρμογή. Βεβαιωθείτε εκ νέου ότι όλα τα στοιχεία της συμφωνίας είναι γραπτώς και υπογράφονται από τα δύο μέρη για να τεθεί σε ισχύ η συμφωνία.
Προειδοποίηση
Οι συμβάσεις απόκτησης μεριδίων έχουν χρησιμοποιηθεί εκτεταμένα στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης με, στην καλύτερη περίπτωση, μικτά αποτελέσματα. Από την ανάλυση προέκυψε πού έχει επιτευχθεί επιτυχία στον περιορισμό του κόστους. συχνά μπορεί να ανακαλυφθεί η αποτελεσματικότητα της συμφωνίας και της συνεργασίας μεταξύ των μερών.
