Η πώληση μετοχών μέσω τηλεφώνου δεν διαφέρει πολύ από την πώληση οτιδήποτε άλλο από το τηλέφωνο, αλλά υπάρχει μια συστροφή σε αυτό. Δεν ζητάτε από κάποιον να αγοράσει μια συνδρομή περιοδικού για $ 25. ένα έτος; προσπαθείτε να πάρετε κάποιον που να σας εμπιστεύεται και να επενδύσετε σε ένα απόθεμα που προτείνετε. Η επένδυση θα ήταν συνήθως πάνω από 1.000 δολάρια - και πιθανόν πολύ περισσότερο!
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πληροφορίες για την ιστορία, την τρέχουσα θέση και την τάση της εταιρείας και των μετοχών που πωλείτε
-
Οποιεσδήποτε δημοσιεύσεις σχετικά με την εταιρεία ή το απόθεμα
-
Ένας υπολογιστής που σας δείχνει την αγορά σε πραγματικό χρόνο
-
Φόρμα παραγγελίας
Προγραμματίστε την κλήση σας. Σκεφτείτε ποιος θα μιλήσετε και βεβαιωθείτε ότι θα προφέρετε σωστά το όνομα τους μπροστά από το χρόνο. Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο αυτό το άτομο - το εισόδημά τους, την περιοχή στην οποία ζουν, προηγούμενες επενδύσεις, ηλικιακή κατηγορία και άλλα προσωπικά συμφέροντα, ει δυνατόν. Ένα σενάριο είναι καλό μόνο αν το αναφέρετε για τα σημεία των σφαγών που δεν θέλετε να χάσετε. Ο πιο γρήγορος τρόπος να κλείσετε είναι να διαβάσετε μια λέξη σενάριο για λέξη.
Αποκτήστε μια ώθηση "ΝΑΙ"! Εάν το όνομά τους είναι "John Doe", για παράδειγμα, αφού απαντήσουν, ξεκινήστε λέγοντας, είναι αυτός ο John; Περιμένετε για μια απάντηση ΝΑΙ. John Doe; ΝΑΙ. "Ωραία, το όνομά μου είναι () και πρέπει να ξεκινήσω λέγοντας ότι έχω μόνο μερικά λεπτά για να σας μιλήσω τώρα, είμαι με το όνομα της εταιρείας και έχω κάτι συναρπαστικό για να μοιραστώ μαζί σας". Πρέπει να έχετε τον ενθουσιασμό και την επείγουσα ανάγκη στον τόνο της φωνής σας. Μην ρωτάτε αν αυτή είναι μια καλή στιγμή για να μιλήσετε ή όχι; δημιουργείτε εδώ μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και πρέπει να πάρετε τον λόγο. Μην ανησυχείτε - θα σας ειπωθεί εάν είναι κακός χρόνος. Ο λόγος που ρωτήσατε αν είναι αυτός ο John και ο John Doe είναι επειδή θέλετε να πάρετε μια ώθηση "ΝΑΙ". Μέχρι τώρα έχει πει ναι σε σας δύο φορές στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα. Επίσης, λέγοντας ότι έχετε μόνο λίγα λεπτά διαθέσιμα, αντικατοπτρίζει ότι είστε σημαντικοί και ο χρόνος σας είναι πολύτιμος. Ταυτόχρονα, τους αφήνετε να γνωρίζουν ότι δεν θα αφιερώσετε μεγάλο μέρος του χρόνου τους. Θα πρέπει να έχετε την προσοχή τους τώρα.
Πηγαίνετε δεξιά για να εξηγήσετε τις "συναρπαστικές" πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και το απόθεμα προς πώληση. Μιλήστε μάλλον γρήγορα και πολύ σαφώς αυξάνοντας, τον όγκο της φωνής σας όταν θέλετε κάτι πραγματικά να ακουστεί. Η συζήτησή σας μπορεί να είναι κάτι σαν αυτό … "John (χρησιμοποιήστε το όνομά του και όχι ο κ. Doe, θέλετε να μιλήσετε μαζί τους σαν φίλος και κερδίστε την εμπιστοσύνη τους) John, κάτι πολύ ενδιαφέρον παρουσιάστηκε σήμερα στο γραφείο μου μια εταιρεία που κατασκευάζει και πωλεί "widgits" και έχουν μόλις ανακοινώσει ότι κέρδισαν την προσφορά της σύμβασης για μια πολύ μεγάλη παραγγελία από μια κρατική υπηρεσία.Με αυτή τη σύμβαση έχουν τώρα την ευκαιρία να επεκταθούν από τότε που η σύμβαση θα παρέχει το αναπτυξιακό κεφάλαιο. Αυτό συμβαίνει σύμφωνα με το δελτίο Τύπου τους το πρωί (εάν υπήρχε ένα δελτίο τύπου - μην κάνετε ποτέ τίποτα.) Φαίνεται ότι αυτή η εταιρεία πρόκειται να απογειωθεί και σας καλώ και μερικές άλλες που θα σας αφήσουν σε αυτή τη συναρπαστική είδηση και ευκαιρία.. John, αν είσαι σαν τους περισσότερους ανθρώπους, ξέρω ότι θέλεις να φτιάξεις χρήματα, σωστά … παύση … σιγή τώρα … είναι η σειρά του Ιωάννη να μιλήσει … John δεν μπορεί πραγματικά δεν λέω εδώ, ότι δεν θέλει να κερδίσει χρήματα, θα ήταν μια ανόητη απάντηση Όμως, τον ώθησε να έρθει με μια απάντηση, την οποία θέλεις να ναι.
Να είστε έτοιμοι να αντικρούσετε οποιεσδήποτε ανησυχίες, φόβους ή αρνητικές σκέψεις του Ιωάννη. Για παράδειγμα, ο John μπορεί να πει, καλά, τα χρήματα είναι πολύ σφιχτά αυτή τη στιγμή. Η απάντησή σας μπορεί να είναι, ακόμα περισσότερο λόγος να μπείτε ενώ μπορείτε με αυτήν την ευκαιρία.
Ή ο Ιωάννης μπορεί να πει, "πώς μπορώ να ξέρω ότι αυτή η εταιρεία θα κάνει όσο λέτε;" Μπορείτε να πείτε: "Καλά John, υπάρχουν νέες" εγγυήσεις και πάντα πιθανοί κίνδυνοι σε οποιαδήποτε επένδυση σε μετοχές, αλλά μπορώ να σας πω, με βάση τις προηγούμενες εμπειρίες μου, κοιτάζοντας εταιρείες παρόμοιες με αυτό, τα πιθανά κέρδη μπορεί να είναι ελκυστικά, καθώς το κόστος του αποθέματος είναι τόσο λογικό τώρα. "Δεν του είπατε ακόμη την τιμή του αποθέματος, έχετε κρατήσει αυτές τις πληροφορίες πίσω.
Ίσως πάρει μια στιγμή τώρα για να πάρει τον Ιωάννη ενθουσιασμένος και να ζωγραφίσει μια γρήγορη εικόνα του πόσο ευχαριστημένος θα ήταν εάν κέρδισε με αυτό το απόθεμα. Τέλος τον ενημερώστε για το κόστος του αποθέματος. Το καλύτερο μέρος John, μία μετοχή κοστίζει μόνο $ 1 αυτήν την περίοδο, αλλά μπορεί να αλλάξει πριν κλείσουμε το τηλέφωνο. Κρατήστε το αίσθημα επείγουσας ανάγκης. "Φανταστείτε ότι, μόνο ένα buck ένα μερίδιο. Είναι αυτό μια καλή τιμή ή τι;" Περιμένεις τον Ιωάννη να πει πάλι ΝΑΙ … Τότε πηγαίνετε δεξιά στην καρδιά του θέματος. ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΤΕ ΚΑΙ ΠΡΑΞΕΤΕ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑ. John, πόσες μετοχές μπορώ να σας βάλω κάτω; Στη συνέχεια, δώστε μερικά παραδείγματα αγοράς και πάντα ξεκινήστε υψηλότερα. "20.000 δολάρια θα σας πάρουν 20.000 μετοχές, που είναι ένα ωραίο κομμάτι της πίτας, πώς ακούγεται αυτός ο ήχος;" (παύση και αφήστε τον John να μιλήσει) … Εάν λέει ότι είναι πάρα πολύ, μπορείτε να μειώσετε την προσφορά με βήματα, να μειώσετε τα $ 15.000 και ούτω καθεξής. Τον αισθάνεσαι τώρα και πάντα ξεκινάει ψηλότερα. Ακούστε γι 'αυτόν να πει ΝΑΙ κάπου, και στη συνέχεια να γράψετε την εντολή.
Εάν, από την άλλη πλευρά, ο John δεν αγοράζει από εσάς σε αυτό το πρώτο τηλεφώνημα, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθείτε, μην αποθαρρύνεστε και ποτέ δεν εμφανίζεστε απελπισμένοι. Θυμηθείτε ότι έχετε τον έλεγχο και τι έχετε να πουλήσετε είναι πολύτιμη. Προχωρήστε και δώστε του μια μέρα για να το σκεφτείτε ή να συμβουλευτείτε τη σύζυγό του ή τον λογιστή σας και στη συνέχεια να ακολουθήσετε την επόμενη μέρα. Δημιουργείτε μια μακροχρόνια σχέση.
Έξοδος από το τηλεφώνημά σας ευχαριστώντας τον χρόνο του ή την παραγγελία! Πάντα να ακολουθείτε και να κάνετε ό, τι λέτε εσείς.
Συμβουλές
-
Γνωρίστε την εταιρεία και το απόθεμα που πουλάτε, την ιστορία, τις τρέχουσες θέσεις και τις προσδοκίες. Χρησιμοποιήστε το όνομά τους όσο πιο συχνά γίνεται, όσο φυσικό. Υιοθετήστε τη στάση ότι σας χρειάζονται περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε, αλλά ποτέ με έναν αλαζονικό τρόπο.
Προειδοποίηση
Μόλις σας ειπωθεί, ΝΑΙ θα τα αγοράσω, θα τα συγχαρώ για τη σοφή απόφαση, θα σταματήσουν να μιλάνε και να γράψουν την παραγγελία ή ίσως να τα χάσετε! Ποτέ μην ψέματα ή να κάνετε κάτι να κάνει να ακούγεται καλύτερα. Πάντα να είναι ειλικρινής!
